營銷執(zhí)行力培訓

  培訓講師：李朝曙

講師背景：
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學會執(zhí)行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務(wù)型企業(yè)管理體系與領(lǐng)導力專家、培訓師。十五年以上從事企業(yè)培訓經(jīng)驗,曾為近百家擔任管理與培訓體系規(guī)劃顧問與總裁私人培訓顧問。科特勒營銷集團特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 詳細>>

李朝曙
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營銷執(zhí)行力培訓詳細內(nèi)容

營銷執(zhí)行力培訓

　　培訓大綱：

　　一、執(zhí)行力差成為大家的口頭禪

　　執(zhí)行力差是大籮筐（執(zhí)行力誤區(qū)）

　　a) 歸因執(zhí)行力是趕時髦

　　b) 解釋不通就歸執(zhí)行力

　　分析：營銷執(zhí)行力培訓案例！

　　解析：營銷執(zhí)行力內(nèi)訓案例!

　　案例：營銷執(zhí)行力課程案例分析！

　　二、如何正確領(lǐng)悟執(zhí)行力

　　1. 什么是執(zhí)行力

　　a) 執(zhí)行力的尋根問祖

　　2. 執(zhí)行力的含義

　　a) 按規(guī)定完成任務(wù)

　　3. 執(zhí)行力的核心問題

　　a) 執(zhí)行力與專注力

　　b) 執(zhí)行力與PDCA計劃

　　精細化管理

　　討論：營銷執(zhí)行力經(jīng)典案例討論!

　　分組：營銷執(zhí)行力培訓案例學習指南

　　分析：營銷執(zhí)行力學習中的八大陷阱！

　　三、執(zhí)行力缺失的臨床表現(xiàn)

　　1. 執(zhí)行力現(xiàn)狀表現(xiàn)（先討論）

　　a) 愿意抓業(yè)務(wù)不愿抓管理

　　b) 愿意管物不愿意管人

　　c) 整機銷售愿意賣貨不愿意收款

　　d) 配件管理愿意裝運不愿意盤庫

　　e) 售后服務(wù)愿意修理不愿意引導、培訓

　　2. 企業(yè)在不同發(fā)展階段執(zhí)行力差的典型現(xiàn)象

　　a) 小規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

　　b) 中規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

　　大規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

　　互動：營銷執(zhí)行力培訓案例評估

　　分享：某集團營銷執(zhí)行力培訓案例

　　分享：哈佛經(jīng)典營銷執(zhí)行力案例分析示范

　　四、解剖執(zhí)行力的病理

　　1. 360°看執(zhí)行力

　　a) 指導思想的偏差—重結(jié)果輕過程，重成績輕紀律

　　b) 高層、中層、員工心中執(zhí)行力認識差異

　　2. 執(zhí)行力的屏蔽效應(yīng)與壁壘分析

　　a) 執(zhí)行力差的借口背后

　　b) 誰是企業(yè)執(zhí)行力的大殺手

　　c) 制度的制定者與破壞者（執(zhí)行力只能淪為老板手中的魔杖嗎）

　　d) 心智模式導致歸因偏差

　　管理系統(tǒng)的協(xié)同失衡引發(fā)群體智障

　　分享：企業(yè)營銷執(zhí)行力培訓三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷執(zhí)行力培訓案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷執(zhí)行力？五、企業(yè)執(zhí)行力差的具體原因分析

　　1. 工作方法欠妥

　　2. 制度體系不配套

　　a) 組織結(jié)構(gòu)不明確，不知道誰是自己的領(lǐng)導

　　b) 崗位分工不明確，不知道誰該負責任

　　工作制度不完備，獎勵處罰沒有標準

　　分享：營銷執(zhí)行力培訓四部曲！

　　分享：營銷執(zhí)行力內(nèi)訓五步驟！

　　分享：企業(yè)營銷執(zhí)行力六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷執(zhí)行力難題！六：提高企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵

　　1. 克服企業(yè)文化中的惰性，思想是行動的先導

　　a) 速度制勝時代的到來

　　b) 從思想上給企業(yè)植入執(zhí)行力基因

　　2. 快速和細節(jié)是執(zhí)行力提高的兩大法寶

　　a) 快魚吃慢魚

　　b) 細節(jié)決定成敗

　　c) 解決問題的“三不放過”原則

　　d) 微利時代要求精細化管理

　　分析：領(lǐng)導者營銷執(zhí)行力做什么？

　　分析：營銷執(zhí)行力內(nèi)訓哪些步驟很重要？

　　分析：營銷執(zhí)行力培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？七、高效執(zhí)行力體系構(gòu)建的具體方法

　　1. 如何一箭穿透執(zhí)行力

　　2. 企業(yè)執(zhí)行力體系模型

　　a) 企業(yè)執(zhí)行力模型圖

　　3. 提高執(zhí)行力的五大關(guān)鍵點

　　a) 高層領(lǐng)導是風向標，率先垂范是關(guān)鍵

　　b) 制度完善是保障，分工、流程是前提

　　c) 監(jiān)督檢查是手段，常抓不懈靠恒心

　　d) 由結(jié)果向過程追蹤，向細節(jié)管理要效益

 

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課程大綱：一、中國培訓業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢百貨定位——賣白菜　　　夫妻定位——賣傳媒　　　　高校定位——賣招牌　　關(guān)系模式——賣熱鬧　　　　　　　　國際化定位——賣來頭　　　會員定位——賣健身　　　　　江湖定位——賣絕活　　　　九千定位——賣苦力　旅游定位——賣名企　　　　　名門定位——賣東家二、中國咨詢業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢名校定位——賣背景　　

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課程大綱：一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧：階段：行業(yè)啟蒙——點子策劃階段（１９９３－１９９７）第二階段：資源整合—管理培訓階段（１９９７－２００１）第三階段：迅猛發(fā)展—管理咨詢階段（２００１－２００３）二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點：進入2004年，咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢：一是產(chǎn)品復制，如課程復制與克隆速度加快，使咨詢培訓業(yè)務(wù)迅速擴張

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　　內(nèi)容簡介　　一、高效務(wù)實的團隊建設(shè)　　１．團隊價值：一個人有幾只手？　　2．團隊合作：如何安排團隊工作？　　3．團隊成員培訓：七分標準三分彈性　　二、積極進取的團隊成員　?。?、團隊成員定義：什么是人才？只要是人就是人才?！　。?、團隊成員地位：企業(yè)是誰的？　　3、團隊成員目標：企業(yè)的前景是什么？　　4、團隊成員定位：我未來的位置在哪里？　　5、團隊成員現(xiàn)狀

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　　培訓大綱：　　優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認知(管理的意義、目的)--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位　　1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型　　2.管理的實質(zhì)意義　　3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別　　4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變　　5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色　　6.五級領(lǐng)導人的特征　　7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求　　

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溝通管理培訓   01.01

　　培訓大綱：　?。河行贤ǖ闹匾?、看圖說話《老虎與獅子》2、互動游戲體驗溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事：未留遺憾的溝通6、小結(jié)溝通的重要性　　分析：溝通管理培訓案例！　　解析：溝通管理內(nèi)訓案例　　案例：溝通管理課程案例分析！第二：突破溝通障礙的技巧1、有效溝通的步驟2、不同的人要說不同的

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公文寫作培訓   01.01

　　培訓大綱：　?。汗膶懽鞲耪摴膶懽鞯母拍钆c分類公文寫作的特點行政公文的格式要求眉首、主體、版記發(fā)文機關(guān)標識發(fā)文字號公文的標題成文日期與印章的使用　　分析：公文寫作培訓案例！　　解析：公文寫作內(nèi)訓案例　　案例：公文寫作課程案例分析！第二公文寫作的基本原理　一、客觀反映與實用性原理1、反映論是公文寫作的理論基礎(chǔ)2、注重實用是公文寫作的根本目的　二、美觀與方

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　　培訓大綱：　?。侯I(lǐng)導力發(fā)展概述1.理念導引與學習團隊建立2.現(xiàn)場測評：《測試你的領(lǐng)導行為風格》領(lǐng)導者行為解析：管人模型與管事模型3.領(lǐng)導力發(fā)展理論沿革與發(fā)展趨勢4.團隊研討：領(lǐng)導者的十大使命分析：卓越團隊與突破性領(lǐng)導力培訓案例！　　解析：卓越團隊與突破性領(lǐng)導力內(nèi)訓案例　　案例：卓越團隊與突破性領(lǐng)導力課程案例分析！　　第二：團隊領(lǐng)導力之建立關(guān)系1.獲取當代

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　　1、品質(zhì)的概念再審視　　2、品質(zhì)管理的5種錯誤觀念　　3、目前國內(nèi)的幾種錯誤觀念　　分析：卓越品質(zhì)管理訓練培訓案例！　　解析：卓越品質(zhì)管理訓練內(nèi)訓案例　　案例：卓越品質(zhì)管理訓練課程案例分析！第二解決問題的工具　　1七種經(jīng)典質(zhì)量工具：排列圖、因果圖、流程圖、控制圖、檢查表、散點圖、直方圖?！　?基本管理和策劃工具：親和圖、樹圖、過程決策程序圖（PDPC）、

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