采購成本降低與談判技巧

  培訓(xùn)講師:姜宏鋒

講師背景:
中國實(shí)戰(zhàn)型采購供應(yīng)鏈管理專家:姜宏鋒老師國際職業(yè)培訓(xùn)師,廈門大學(xué)MBA。原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級(jí)研究員;亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師,國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié) 詳細(xì)>>

姜宏鋒
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采購成本降低與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

采購成本降低與談判技巧
  模塊一.采購轉(zhuǎn)型與角色定位
  1、 中國制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析
  2、 采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
  3、 采購轉(zhuǎn)型
  4、 采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
  5、 采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
  6、 采購成本杠桿與杠桿率計(jì)算
  7、 為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
  8、 如何以利潤視角定位采購成本
  9、 采購成本柔性化
  模塊二.采購總成本與管理策略
  1、 價(jià)格、成本和價(jià)值
  2、 何謂采購總成本TCO?
  3、 總成本TCO構(gòu)成
  4、 生命周期成本(LCC)對(duì)TCO的影響
  5、 成本管控的不同境界:無、削、壓、控
  6、 采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
  7、 供應(yīng)商定位方法
  8、 采購成本管控四種不同策略
  模塊三.采購成本分析與分解
  1、 采購成本分解
  2、 供應(yīng)商的定價(jià)方法
  3、 “料”的分析與常見陷阱
  4、 “工”的分析與常見陷阱
  5、 “費(fèi)”的分析與常見陷阱
  6、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
  7、 原材料采購成本分解
  模塊四.采購成本控制技法(上)
  1、 實(shí)戰(zhàn)技法一: 聯(lián)盟合作,價(jià)值創(chuàng)造
  2、 實(shí)戰(zhàn)技法二:關(guān)掉水龍頭—采購需求管理(源頭削減)
  3、 實(shí)戰(zhàn)技法三:不花冤枉錢—VE/VA Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購性價(jià)比
  4、 實(shí)戰(zhàn)技法四:采購四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
  5、 實(shí)戰(zhàn)技法五:EPI ESI,改變機(jī)制
  模塊五.采購成本控制技法(下)
  1、 實(shí)戰(zhàn)技法六:成本下降不反彈:輸出管理幫供應(yīng)商降成本
  2、 實(shí)戰(zhàn)技法七  **電子競價(jià)采購壓縮成本
  3、 實(shí)戰(zhàn)技法八:優(yōu)化采購過程降成本
  4、 實(shí)戰(zhàn)技法九:防腐敗,保廉潔,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
  5、 實(shí)戰(zhàn)技法十:組織保證、員工活力、績效激勵(lì)
  模塊六.**采購談判壓縮成本
  1、 采購談判對(duì)成本降低的影響
  2、 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
  3、 成功談判的三個(gè)特征
  4、 談判前的準(zhǔn)備
  5、 工具表格:談判策劃與實(shí)施工作表
  6、 RP、WOP、ZOPA與BATNA
  7、 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
  8、 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
  9、 采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤

 

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雙贏采購談判   11.01

雙贏采購談判特訓(xùn)營(2天)1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)全世界賺錢速度最快的途徑是什么?是談判!談判省下來的都是企業(yè)的純利潤!而企業(yè)同樣一宗采購由不同的人員去談判,得到的條件不同。姜宏鋒老師對(duì)全國32個(gè)采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),同一標(biāo)的,由不同的采購與銷售人員談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬美元!談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的技能與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑,是企業(yè)必

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質(zhì)量競爭與TQM全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)研修課程背景:沒有質(zhì)量,就沒有企業(yè)的明天!2007年廣東省佛山利達(dá)玩具王國毀于一個(gè)玩具門把手上,20公斤不合格色粉質(zhì)量問題使工廠關(guān)閉,被員工稱為好老板的張樹鴻上吊自殺;2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件,給受害兒童與家庭帶來痛苦與傷害、多年建立起的民族品牌受到毀滅性打擊,眾多企業(yè)高管入獄。近日全球最大的汽車企業(yè),以精益生產(chǎn)而聞名

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供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與全面管理1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)企業(yè)之間的競爭不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競爭,而是發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對(duì)手的供應(yīng)鏈之間的競爭。在殘酷的企業(yè)競爭環(huán)境下,企業(yè)如何應(yīng)對(duì)在不確定市場環(huán)境下在Q(質(zhì)量)、C(成本)、D(交期)、S(服務(wù))全方位激烈競爭?企業(yè)供應(yīng)鏈管理部門如何打破部門壁壘,站在客戶的視角分工協(xié)作,構(gòu)筑我們的敏捷供

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