營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓

  培訓講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓詳細內(nèi)容

營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓

  **部分
  & 基礎(chǔ)篇
  w 顧客導向與顧客需求
  w 競爭導向與市場導向
  w 內(nèi)部營銷與全員營銷
  w 營銷隊伍的建設
  w 顧客滿意度與顧客忠誠度
  w 客戶關(guān)系管理(CRM)
  w 營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
  第二部分
  & 營銷戰(zhàn)略計劃篇
  w 營銷戰(zhàn)略制定
  w 營銷環(huán)境分析
  w 購買者行為分析
  w 競爭者行為分析
  w STP分析
  w 參照市場分析
  w 營銷計劃的制定與落實
  & 營銷的策略
  w 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)
  w 定價策略與價格競爭
  w 渠道策略與渠道管理w 推廣策略與促銷組合
  第三部分
  w 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
  w 銷售模式對管理風格的要求
  w 設計和分解銷售指標
  w 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設計
  w 銷售人員的薪酬設計
  w 銷售人員的甄選
  w“放單飛”前的專項訓練
  w 銷售隊伍的控制要點
  w 管理表格的設計與推行
  w 業(yè)務人員的工作述職與溝通
  w 四把鋼鉤的組合運用
  w 如何從整體上評價銷售隊伍
  w 銷售人員的在崗評價
  w 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
  w 銷售隊伍的有效激勵
  w 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
  營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓總結(jié)

 

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