企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)
　　中國企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
　　產(chǎn)品制造和客戶銷售
　　產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷
　　市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃
　　產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
　　產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
　　產(chǎn)品規(guī)劃的層次
　　產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細(xì)分市場的關(guān)系
　　分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過程中存在的哪些？
　　企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的概念
　　企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？
　　MM（市場管理）是什
　　MM是一套系統(tǒng)化的方法
　　MM流程是什么
　　MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)計(jì)劃提供統(tǒng)一的方法
　　MM的核心思想
　　與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃為核心
　　以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細(xì)分市場和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
　　打通市場和研發(fā)，使研發(fā)以市場為導(dǎo)向
　　基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系
　　分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！
　　分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！
　　分享：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)難題！
　　二、企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的組織保障
　　國內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段
　　IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)工作
　　集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
　　組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
　　制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
　　制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
　　制定項(xiàng)目任務(wù)書
　　審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
　　制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
　　對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
　　必要時(shí)成立專項(xiàng)小組對(duì)主要競爭對(duì)手/客戶、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
　　舉例：PMT的角色
　　舉例：PMT實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的時(shí)間表
　　案例一：H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
　　案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置
　　案例三：S公司產(chǎn)品線跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
　　0IPMT分層設(shè)置的利弊分析
　　PMT分層設(shè)置的利弊分析
　　分享：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)七方案；
　　分享：公司企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)八大軍規(guī)！
　　分析：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)十大黃金法則
　　三、理解市場
　　理解市場的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
　　產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
　　產(chǎn)品線使命愿景和工作表
　　產(chǎn)品線目標(biāo)和工作表
　　市場評(píng)估定義
　　核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
　　舉例：使命愿景和目標(biāo)
　　市場評(píng)估的內(nèi)容及輸出
　　環(huán)境分析
　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)做什么？
　　分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
　　分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
　　四、市場細(xì)分
　　市場細(xì)分中要注意的問題
　　不存在“唯一”、“絕對(duì)”的市場細(xì)分方法
　　市場細(xì)分需要大量有關(guān)行業(yè)、消費(fèi)者/用戶，競爭對(duì)手，利潤/成本方面的信息和數(shù)據(jù)
　　目標(biāo)細(xì)分市場要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要有一定的競爭優(yōu)勢，缺一不可
　　細(xì)分市場概要介紹的內(nèi)容
　　細(xì)分市場名稱
　　細(xì)分市場容量和增長率
　　細(xì)分市場關(guān)鍵的購買者
　　細(xì)分市場的業(yè)務(wù)模式
　　分析：企業(yè)如何貫徹企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)全過程？
　　分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？
　　案例：海爾集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)咨詢方案案例研究
　　五、組合分析
　　組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
　　細(xì)分市場組合分析在IPD體系中的位置
　　戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
　　SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場
　　增長/投資
　　獲取技能
　　收獲/重新細(xì)分
　　退出/避免進(jìn)入
　　如何評(píng)估市場吸引力
　　市場容量
　　市場增長率
　　獲利潛力
　　戰(zhàn)略地位
　　如何評(píng)估競爭地位
　　CSF（關(guān)鍵成功因素）法
　　$APPEALS（客戶需求）比較分析法
　　討論：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的八面金剛
　　案例：一次失敗的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例
　　分組：如何打通企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的任督二脈？

 

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　　一、公司治理概要　　1.什么是公司治理　　2.公司治理與管理的比較　　3.目前中國公司治理現(xiàn)狀　　4.為什么好的公司治理是重要的　　5.公司治理的四個(gè)模式比較　　6.公司治理演進(jìn)趨勢　　二、股東權(quán)利、股東會(huì)、利益相關(guān)者　　1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)？　　2.股東投票制度是如何運(yùn)作的？　　3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理　　4.利益相關(guān)者在公司治理中的作

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KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天課程特點(diǎn)：高度、深度、力度！實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效！培訓(xùn)收益：1、提升績效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧；2、理解績效管理的本質(zhì)，掌握影響績效的因素；3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì)，提高部門績效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景：員工績效的提升到底靠什么？績效管理是不是就等于績效考核？為什么那么多企

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)收益：1、提升績效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧；3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒有人才，績效便無從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長年積累下來的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競爭對(duì)手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定授課特點(diǎn)：1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí)；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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