產(chǎn)品市場生命周期管理

  培訓(xùn)講師:江新安

講師背景:
研發(fā)管理權(quán)威專家,產(chǎn)品管理獨(dú)立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟(jì)管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域:產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景:民商法學(xué)碩士美國愛荷華州立大學(xué)MBA社會(huì)事務(wù):亞太新零售論壇 詳細(xì)>>

江新安
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產(chǎn)品市場生命周期管理詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品市場生命周期管理
  . 產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
  ? 市場需要我們了解消費(fèi)者
  ? 熟悉我們的渠道及中間商
  ? 了解我們的生產(chǎn)來由很關(guān)鍵
  ? 產(chǎn)品的4P理論解釋
  ? 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品市場生命周期
  ? 產(chǎn)品的品牌概述
  ? 銷售和市場的差異性
  ? 銷售和市場的統(tǒng)一性
  ? 銷售與市場的戰(zhàn)略與策略
  2. 生命周期管理
  ? 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
  ? 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
  ? 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
  ? 市場活動(dòng):銷售情況分析、市場推廣、促銷、價(jià)格調(diào)整等
  ? 供應(yīng)鏈管理:訂單預(yù)測匯總、物料采購、產(chǎn)能調(diào)整、庫存、配送
  ? 技術(shù)和維護(hù):巡檢、重大問題解決、產(chǎn)品改進(jìn)
  ? 日常產(chǎn)品生命周期的管理和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
  ? 產(chǎn)品生命周期管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
  ? 產(chǎn)品可測試、可制造、可維護(hù)等需求的反饋
  3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)管理及價(jià)格管理
  ? 市場策劃與推廣的基礎(chǔ)是賣點(diǎn)分析和宣傳
  ? 什么是賣點(diǎn)?
  ? 賣點(diǎn)是針對(duì)競爭對(duì)手說的
  ? 每一產(chǎn)品針對(duì)每一競爭對(duì)手的賣點(diǎn)可以是有差別的
  ? 賣點(diǎn)整理是所有營銷活動(dòng)的 基礎(chǔ)
  ? 低價(jià)就是賣點(diǎn)嗎?
  ? 業(yè)界整理賣點(diǎn)的八要素模型?。PPEALS模型
  ? 采用客戶$APPEALS,按細(xì)分市場了解產(chǎn)品包的競爭力
  ? 對(duì)客戶$APPEALS各個(gè)類別進(jìn)行檢視
  ? APPEALS的每個(gè)維度都包括了多個(gè)要素
  ? $APPEALS是建立和驗(yàn)證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法
  ? $APPEALS差距分析
  ? 舉例:采用$APPEALS框架評(píng)估客戶價(jià)值的差異性
  ? 第1、2步:在一個(gè)細(xì)分市場中,從客戶角度確定$APPEALS要素
  ? 客戶$APPEALS要素(樣例)
  ? 第3-6步確定了$APPEALS的終評(píng)估
  ? $APPEALS客戶價(jià)值差異比率(樣例)
  ? 賣點(diǎn)整理及競爭策略的步驟
  ? 怎樣宣傳賣點(diǎn)?
  ? FFAB技巧--產(chǎn)品宣傳的關(guān)鍵
  ? FFAB的展開
  ? 說服技巧
  ? FFAB訓(xùn)練
  ? 制定價(jià)格政策的六個(gè)步驟
  ? 選擇定價(jià)方法
  ? 如何降價(jià)?
  ? 企業(yè)如何降價(jià)?
  ? 如何看待“價(jià)格戰(zhàn)” ?
  ? 如何提價(jià)?
  ? 如何讓顧客接受提價(jià)?
  4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期的工作
  ? 產(chǎn)品管理人員的關(guān)鍵活動(dòng)
  ? 客戶關(guān)系
  客戶意見反饋及處理
  客戶關(guān)系評(píng)估與分析
  客戶關(guān)系規(guī)劃
  客戶關(guān)系改進(jìn)
  ? 信息收集與需求反饋
  市場信息收集
  競爭對(duì)手信息收集
  客戶需求收集整理
  客戶需求分析及反饋
  ? 渠道與終端管理
  渠道及終端建設(shè)規(guī)劃
  渠道發(fā)展及篩選
  渠道價(jià)格維護(hù)
  終端質(zhì)量管理
  ? 市場策劃與推廣
  市場策劃
  市場分析
  市場策略
  市場機(jī)會(huì)與目標(biāo)
  市場推廣
  社區(qū)推廣
  樣本客戶建立
  現(xiàn)場體驗(yàn)會(huì)
  廣告
  展覽
  文化與技術(shù)宣傳
  案例與故事
  促銷

 

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)項(xiàng)目管理的工具與模板||前言|面對(duì)當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境,如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費(fèi)是眾多企業(yè)家和研發(fā)總經(jīng)理們非常關(guān)注的問題,在研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的項(xiàng)目過程中,企業(yè)經(jīng)常面臨如下問題:1.如何制定合理的項(xiàng)目任務(wù)書和項(xiàng)目章程,保持與項(xiàng)目投資人的良好溝通;2.如何構(gòu)建一個(gè)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì),如何明確定義團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé);

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)人力資源管理||前言|研發(fā)人力資源管理中面臨的重要問題:□如何才能選拔到合適的研發(fā)人員?□怎樣對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行培養(yǎng)和職業(yè)生涯規(guī)劃?□如何建立研發(fā)人員的職業(yè)發(fā)展雙通道?□如何建立合適的研發(fā)組織架構(gòu)?□如何在研發(fā)內(nèi)部建立團(tuán)隊(duì)考核的方法?□量化考核在研發(fā)內(nèi)部實(shí)行的方式及問題?□在矩陣式組織結(jié)構(gòu)下該如何對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行績效考核?□研發(fā)人員

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)績效管理||前言| 在很多企業(yè)中我們經(jīng)常看到這種情形:人力資源部門和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的一套績效管理方案,得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解。研發(fā)人員認(rèn)為績效方案沒有針對(duì)研發(fā)工作的實(shí)際情況,績效指標(biāo)定得不系統(tǒng)、不科學(xué),評(píng)價(jià)方法會(huì)導(dǎo)致干多、錯(cuò)多、扣多的不合理現(xiàn)象,績效考核等級(jí)和程序可操作性不強(qiáng),研發(fā)效果不確定性大、難以量化,各項(xiàng)

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)流程與優(yōu)化||前言|□先開槍后瞄準(zhǔn)的廣種薄收時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的市場環(huán)境需要企業(yè)打移動(dòng)靶。在市場需求不斷快速變化、技術(shù)迅速更新的趨勢之下,企業(yè)是否具備快速、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品能力,已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵?!鯊男庐a(chǎn)品的機(jī)會(huì)捕捉到產(chǎn)品概念,從產(chǎn)品概念到實(shí)物上市,過程中不斷淘汰、修正,如何確保最終產(chǎn)品為市場所需,規(guī)模與毛

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)財(cái)經(jīng)及成本管理||前言|對(duì)于研發(fā)企業(yè)而言,如何降低研發(fā)成本,降低巨大的研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn),提高產(chǎn)品競爭力,是每一個(gè)研發(fā)管理人員的管理難點(diǎn)。???本培訓(xùn)通過對(duì)研發(fā)成本管理的方法、流程、制度的介紹和實(shí)際演練培訓(xùn),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的研發(fā)成本管理,指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā),降低研發(fā)成本,提高研發(fā)效率,提高產(chǎn)品競爭能力。|課程特點(diǎn)|實(shí)操性和互動(dòng)性――以

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理||前言|對(duì)大多數(shù)公司來說,曾經(jīng)杰出的新產(chǎn)品使其獲得發(fā)展、取得聲譽(yù)、擁有市場和客戶,然而,只有少數(shù)一些公司在這技術(shù)與其它因素瞬息萬變的時(shí)代中,將其杰出性保持了下來。如HP公司作為一個(gè)電子測量裝置制造商起步于上世紀(jì)三十年代,幾十年前,隨著新興市場和技術(shù)的不斷出現(xiàn),成功完成了轉(zhuǎn)型工作,其產(chǎn)品覆蓋了高端計(jì)算器、繪

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)任職資格與員工成長||前言|企業(yè)的每項(xiàng)工作都要從頭開始,前人的錯(cuò)誤一犯再犯,前人的成功經(jīng)驗(yàn)沒有得到繼承。企業(yè)的業(yè)務(wù)迅速增長,然而可用的管理干部嚴(yán)重缺乏。企業(yè)在選拔人才工作中,沒有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)體系和認(rèn)證制度。員工的職業(yè)發(fā)展通道單一,核心人才的保留和激勵(lì)機(jī)制不到位。在導(dǎo)入績效考核后,強(qiáng)化了崗位目標(biāo)的達(dá)成,同時(shí)也帶來了本位主義、急

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言,一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ),人是知識(shí)性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認(rèn)可企業(yè)文化,能否正確自我認(rèn)知,能否建立良好的溝通與協(xié)作,能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)

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|課時(shí):12小時(shí)(2天)||產(chǎn)品開發(fā)高級(jí)實(shí)務(wù)||前言|2004年美國哈佛大學(xué)著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特來到中國,面對(duì)眾多的中國企業(yè)家,他說:除了研發(fā),中國別無選擇。中央提出要用10-15年的時(shí)間將中國建設(shè)成為創(chuàng)新型國家,大量的中國企業(yè)已經(jīng)將研發(fā)提高到一個(gè)戰(zhàn)略高度,中國經(jīng)濟(jì)從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”已是大勢所趨。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),企業(yè)只有通過不斷的學(xué)習(xí)實(shí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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