金牌營銷服務技巧

  培訓講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團成員全國幾十家培訓機構特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細>>

吳興波
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金牌營銷服務技巧詳細內(nèi)容

金牌營銷服務技巧
　　一、顧問式營銷，給客戶當軍師
　　1、找對人，賣對產(chǎn)品
　　2、量體裁衣，幫客戶量身訂做
　　3、規(guī)劃遠景，看到藍圖
　　二、火眼金睛，看清客戶類型，對癥下藥
　?。ㄒ唬?、從客戶自身綜合實力分，有如下幾種：
　　行業(yè)翹楚龍頭型：
　　步步緊逼發(fā)展型：
　　偏安一隅自足型：
　　（二）、從客戶決策者的個性特征分，有如下幾種：
　　洞悉內(nèi)外講師型：
　　吹毛求疵牛氣型：
　　心直口快豪爽型：
　?。ㄈ目蛻衾嫘枨蠓?，有如下幾種：
　　唯利是圖眼前型：
　　鐘情名角傍款型：
　　多方求益大哥型：
　　購買潛股長遠型：
　?。ㄋ模暮献餍膽B(tài)分，有如下幾種：
　　一錘買賣一次型：
　　門當戶對成長型：
　　一見鐘情忠誠型：
　　見異思遷花心型：
　　“到什么山唱什么歌！見什么人說什么話！”
　　三、快速建立信賴感的方法
　　快速建立信賴感的十三種方法
　　四、了解需求、介紹產(chǎn)品、塑造價值
　　1.具有專業(yè)水準，對自身產(chǎn)品非常了解
　　2.對競爭對手產(chǎn)品了解
　　3.配合對方的價值觀來介紹產(chǎn)品
　　4.一開始就給對方大的好處；
　　5 擴大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦
　　6 告訴他可行性
　　7、 有效溝通的法寶
　　8. 趨同行為的意義
　　9. 銷售溝通的利器：創(chuàng)造需求，放大利益點
　　? 以客養(yǎng)客，利用“轉介紹”、“三角關系”來開發(fā)市場。
　　? 差異化。讓客戶貨比三家不吃虧。
　　五、營銷中的異議處理
　　銷售中處理客戶反對意見的高技巧：
　　---及早發(fā)現(xiàn) 盡量避免 確認真假 解決問題 化弊為利
　?。ㄒ唬?、定義：
　?。ǘ?、減少反對意見出現(xiàn)的機會：
　?。ㄈ?、真假反對意見：
　　“什么是真的，什么是假的？”
　　1、真實反對意見：
　　2、虛假反對意見：
　　客戶所表達出來的想法并非實際的、真正關心的事。
　?。ㄋ模?、處理反對意見的過程：
　　六、快速成效技巧
　　（一）、達成銷售重要四階段
　?。ǘ┏山磺啊⒅?、后
　　七、價格談判技巧
　　八、優(yōu)秀營銷員的九大能力
　　銷售以“比率”決輸贏，而不是以“數(shù)字”定成敗。
　　名單是首要變量，隨時保持水庫盈滿，及早拜訪客戶的高層

 

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用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專注所以專業(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷

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