專賣店的開發(fā)、建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時(shí)代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
    課程咨詢電話：

專賣店的開發(fā)、建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

專賣店的開發(fā)、建設(shè)與管理
　　開篇案例：格力專賣店優(yōu)勢(shì)的建立
　　美的廚衛(wèi)實(shí)現(xiàn)六倍增長(zhǎng)
　　**章：認(rèn)識(shí)專賣店建設(shè)的意義
　　? 以戰(zhàn)略性眼光看待專賣店的意義
　　? 提升區(qū)域經(jīng)理專賣店的認(rèn)識(shí)
　　? 家電渠道變革與專賣店的空間
　　? 專賣店建設(shè)的基本原則
　　——專業(yè)經(jīng)營(yíng) ——穩(wěn)定渠道
　　——保護(hù)利益 ——合理布局
　　——規(guī)范管理
　　第二章：專賣店建設(shè)的成功要點(diǎn)
　　? 美的專賣店建設(shè)的成功因素
　　——經(jīng)營(yíng)專業(yè)化 ——品牌忠誠(chéng)化
　　——服務(wù)一體化 ——產(chǎn)品套餐化
　　——持續(xù)經(jīng)營(yíng)與保護(hù)
　　? 專賣店成功建設(shè)的主要轉(zhuǎn)變
　　——廠商關(guān)系由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
　　——區(qū)域經(jīng)理由管控型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變
　　——經(jīng)銷商由銷售商向營(yíng)銷商轉(zhuǎn)變
　　——增長(zhǎng)方式由資源牽引型向市場(chǎng)牽引型轉(zhuǎn)變
　　——小店經(jīng)營(yíng)向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變！
　　第三章：專賣店的投入產(chǎn)出分析
　　? 如何進(jìn)行專賣店投資、收入和成本預(yù)測(cè)
　　? 如何進(jìn)行專賣店投入及盈利分析
　　? 分公司專賣店投入及盈利分析
　　? 專賣店加盟商盈虧平衡分析
　　第四章：專賣店核心能力的構(gòu)建
　　? 專賣店硬件環(huán)境
　　? 專賣店軟件環(huán)境
　　? 專賣店的用戶服務(wù)能力
　　? 專賣店的促銷活動(dòng)能力
　　第五章：專賣店的管理
　　? 專賣店如何配置人員及其職責(zé)
　　? 專賣店的運(yùn)營(yíng)管理
　　——專賣店計(jì)劃管理 ——專賣店庫(kù)存及進(jìn)貨管理
　　——專賣店的財(cái)務(wù)管理 ——專賣店的客戶管理
　　? 專賣店的開店作業(yè)規(guī)范
　　? 如何專賣店導(dǎo)購(gòu)服務(wù)技能
　　? 如何提升專賣店的促銷執(zhí)行能力
　　案例分析：華帝專賣店的成功經(jīng)驗(yàn)
　　下篇 技能篇
　　第六章：專賣店的經(jīng)營(yíng)定位與選址
　　? 專賣店的經(jīng)營(yíng)定位
　　? 如何進(jìn)行商圉分析
　　? 專賣店店址的評(píng)估與選擇
　　? 專賣店選址中的禁忌
　　第七章：專賣店的績(jī)效評(píng)估
　　? 專賣店店長(zhǎng)應(yīng)掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)
　　? 專賣店經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)（來客數(shù)、客單價(jià)、盈虧平衡點(diǎn)、商品周轉(zhuǎn)率等）
　　? 專賣店業(yè)績(jī)提升的主要途徑
　　第八講：專賣店價(jià)格管理
　　? 賣得好的專賣店價(jià)格更高
　　? 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度分析
　　? 專賣店價(jià)格談判的技巧
　　? 如何進(jìn)行價(jià)格讓步
　　? 多賣一分錢就是純利潤(rùn)
　　第九講：如何做好專賣店的促銷
　　? 如何組織專賣店的促銷活動(dòng)
　　? 如何做好特價(jià)促銷
　　? 如何做好贈(zèng)品促銷
　　? 如何做好聯(lián)合促銷
　　? 如何做好**促銷
　　? 如何做好活動(dòng)促銷
　　? 如何做好路演促銷
　　? 如何做好現(xiàn)場(chǎng)促銷
　　第十講：如何有效實(shí)施專賣店P(guān)OP廣告

 

吳洪剛老師的其它課程

新能源汽車銷售模式吳洪剛博士開篇案例：比亞迪的造車之路第一章：數(shù)字時(shí)代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時(shí)代渠道模型高維渠道結(jié)構(gòu)框架交易成本與碎片化滲透消費(fèi)習(xí)性的變革市場(chǎng)細(xì)分向平臺(tái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商價(jià)值定位及重塑本章要點(diǎn)：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的來臨，必然對(duì)傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題，而是受到高維渠道模式的打擊，徹底降低

 講師：吳洪剛詳情

卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)——中國(guó)文化下的企業(yè)管理技能訓(xùn)練吳洪剛博士【課程對(duì)象】：企業(yè)中高層管理者【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（14課時(shí)）【課程大綱】：上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講：“人之初，性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學(xué)《韓非子》？←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想？←領(lǐng)導(dǎo)與員工的目標(biāo)一定要相同嗎？←沒有“緊箍咒”就不用用孫悟空！←“邢德”

 講師：吳洪剛詳情

專賣店促銷實(shí)訓(xùn)第一講：店面銷售中常見的問題及對(duì)策←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核不合理←導(dǎo)購(gòu)員的多頭管理←不注重導(dǎo)購(gòu)員的終端信息管理←對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作缺乏必要的總結(jié)←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)←導(dǎo)購(gòu)員監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理難度大←導(dǎo)購(gòu)員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵(lì)機(jī)制第二講：促銷前知識(shí)的準(zhǔn)備←公司知識(shí)←產(chǎn)品知識(shí)←促銷知識(shí)←營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←

 講師：吳洪剛詳情

營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略主講人：吳洪剛老師一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷（一）中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的變遷--過度競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng)4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國(guó)市場(chǎng)全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化

 講師：吳洪剛詳情

營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人：吳洪剛博士開篇問題：為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維？開篇案例：1、美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)！2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的突破！第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)

 講師：吳洪剛詳情

整合營(yíng)銷管理與傳播構(gòu)建正確的營(yíng)銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章：什么是整合營(yíng)銷1、什么是整合營(yíng)銷管理與傳播傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？了解消費(fèi)者的決策過程？洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營(yíng)銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、

 講師：吳洪剛詳情

中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國(guó)發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國(guó)零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，都可能被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)模化、微利化和專業(yè)化

 講師：吳洪剛詳情

銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃管理過程2、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷管理的首要職能營(yíng)銷計(jì)劃的作用3、營(yíng)銷計(jì)劃制定的五大步驟營(yíng)銷環(huán)境分析銷售計(jì)劃制定營(yíng)銷策略分析與選擇營(yíng)銷資

 講師：吳洪剛詳情

業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】：營(yíng)銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（12課時(shí)）【培訓(xùn)特點(diǎn)】：本課程把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷管理技能，都通過技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強(qiáng)

 講師：吳洪剛詳情

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能開發(fā)——打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】：營(yíng)銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（12課時(shí)）【培訓(xùn)特點(diǎn)】：本課程把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷管理技能，都通過技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強(qiáng)

 講師：吳洪剛詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有