中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽(yáng)工業(yè)學(xué)院MBA時(shí)代縱橫管理咨詢公司首席顧問(wèn)美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策


中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策


吳洪剛 博士


【課程背景】
西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些
革命同樣在我國(guó)發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國(guó)零售業(yè)走過(guò)了西方上百年走過(guò)的路途
，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展
趨勢(shì)與規(guī)律，都可能被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)模化、微利化和專
業(yè)化的方向發(fā)展。在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)面前，只有真正思考未來(lái)的零售業(yè)才可能取得成
功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未
來(lái)。
針對(duì)這種現(xiàn)象，本人在通過(guò)多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提煉出了本課程，旨在從提
升連鎖零售業(yè)的決策與管理能力，同時(shí)教給零售業(yè)具體營(yíng)銷策略與管理的步驟與方法。


【培訓(xùn)對(duì)象】
■ 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷管理人員；
■ 消費(fèi)品類企業(yè)高級(jí)管理人員；
■ 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營(yíng)銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
■ 企業(yè)各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
■ 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立站在較高的層面來(lái)思考中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；
■ 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點(diǎn)；
■ 通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機(jī)會(huì)與威脅；
■ 掌握基本的零售業(yè)營(yíng)銷管理決策與管理方法。

【課程特色】

我們的培訓(xùn)有具備以下的特點(diǎn)：
■
培訓(xùn)師都是有多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)咨詢服務(wù)的背景的高級(jí)顧問(wèn)；課程中講師運(yùn)用
了對(duì)營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)的案例，中有大量的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的案例與方法。


■ 可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)；
■ 可以圍繞企業(yè)關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行顧問(wèn)式探討；
■ 培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營(yíng)銷人員相應(yīng)的管理方法與工具；

【授課方法】

專家講授、互動(dòng)對(duì)話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)

【授課時(shí)間】

二天


【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)
零售、零售商、零售業(yè)概況
西方零售業(yè)的四次革命
零售業(yè)態(tài)分類及特征
中國(guó)大陸零售業(yè)概況
【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間

第二章：連鎖零售業(yè)透視
我國(guó)連鎖業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
我國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)連鎖企業(yè)存在的問(wèn)題
【案例分析】：沃爾瑪中國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)推廣
【專題討論】：廠商如何與全國(guó)性連鎖企業(yè)打交道？
家電連鎖渠道的發(fā)展方向？

第三章：國(guó)外大型零售連鎖業(yè)中國(guó)戰(zhàn)略
沃爾瑪
加樂(lè)福
麥德龍
伊藤洋華堂
凱瑪特
7-11便利店
【案例分析】：Bestybuy業(yè)務(wù)模式探討
【專題討論】：國(guó)外大型零售連鎖業(yè)進(jìn)入中國(guó)的優(yōu)勢(shì)與不足？

第四章：零售行業(yè)演進(jìn)規(guī)律
零售業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素
家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討
蘇寧電器增長(zhǎng)模式及其問(wèn)題
連鎖建材專業(yè)賣場(chǎng)發(fā)展探討
連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討
【案例分析】：蘇寧電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)
【專題討論】：擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎？

第五章：大賣場(chǎng)定位與營(yíng)銷決策
零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容（選址、規(guī)模、銷售預(yù)測(cè)等）
大賣場(chǎng)定位決策（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等）
大賣場(chǎng)營(yíng)銷組合決策（產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品陳列等）
【專題討論】：賣場(chǎng)選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問(wèn)題？


 

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