超級sales簽單秘笈
超級sales簽單秘笈詳細內(nèi)容
超級sales簽單秘笈
心主題 綱要及內(nèi)容
**章：銷售認知 如何培養(yǎng)良好的銷售素質(zhì)與心態(tài)
個人優(yōu)劣勢分析
產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
競爭對手分析
客戶模式分析
第二章：自我定位 你是客戶的朋友
你是客戶的顧問
你是客戶的合作伙伴
你是客戶的“問題終結(jié)者”
第三章：客戶開發(fā) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
你的客戶在哪里？
播種與收獲法則
如何進行客戶的有效開發(fā)
客戶倍增的策略與方法
第四章：電話營銷 電話營銷的目的
電話營銷必備理念
電話接通后的技巧
引起客戶興趣的技巧
述說拜訪理由的技巧
結(jié)束電話的技巧
實戰(zhàn)案例分析
第五章：顧問式面談 面談前你準備好了嗎？
合理運用面談中的聽、說、問、笑
如何為客戶做產(chǎn)品說明
特優(yōu)利證說明法
五口結(jié)緣法
口氣
口才
口近
口德
口袋
第六章：異議處理 異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)
針對客戶認為產(chǎn)品太貴
針對客戶認為不需要
針對客戶沒有時間
針對客戶要求打折
針對客戶認為競爭對手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢
第七章： 有效促成 促成的準則
合理運用促成試探法
如何與客戶建立親和感的認知
迎合購買者的心理策略
有效促成的“十八套”話術(shù)
促成未成功后的注意事項
案例分析
第八章：自我管理與激勵 目標管理
營銷人制定目標的好處
制訂目標的依據(jù)
目標制訂應遵循的原則
時間管理
做會創(chuàng)造時間的業(yè)務員
如何制定一天的行程表
業(yè)務時間減少浪費的方法
行為管理
什么是良好的銷售習慣
用多種管理工具進行你的行為管理
自我激勵
用積極的心態(tài)帶動積極的行為
積累你的知識，然后與高層握手
相信自己，成功是簡單的
案例分析
尚豐老師的其它課程
銷售團隊建設與掌控（2天） 12.03
《銷售團隊的建設與管控》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團隊建設與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強的指導性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓領域。該課程多年來為清華、北大等學府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程?！朵N售團隊建設與管控》主講：尚豐老師課長：2天課程提綱：第一部分銷售團隊管
講師：尚豐詳情
中層管理者的領導力提升（1天） 12.03
《中層管理者的領導力提升》主講：尚豐老師課長：1天培訓目的：1.加強中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領導力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團隊管理實操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個人領導力建設——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領導的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認知——中層管理者的“六大”標準
講師：尚豐詳情
《終端店面及導購員培訓系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學習。企業(yè)內(nèi)訓將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓。即學即用終端活化課程主講：尚豐先生適應對象：經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導購員培訓系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學習。企業(yè)內(nèi)訓將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓。終端導購員銷售技巧培訓主講：尚豐先生適應對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運
講師：尚豐詳情
金牌店長訓練營主講：尚豐先生適應對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員課程收獲：?全面提升終端店長的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣場管理訓練，培訓終端店長職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù)?學習如何培訓和激勵下屬導購人員課程提綱：第一部分店長定位及店面管理一、成功店長的自我認知與角色定位■成功店長
講師：尚豐詳情
銷售沖刺階段的談判導入（1天） 12.03
《銷售沖刺階段的談判導入》主講：尚豐課長：1天適應對象：已具備一定銷售經(jīng)驗、接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的客戶及運用銷售談判的學員課程提綱：開篇問題：銷售談判前的我們都準備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì)，提升自我認知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個滿足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長：2天課程目的：?如何做好銷售人員的自身修煉，達到與客戶進行面談時能夠接受我們本人的目的；?當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應對；?在銷售跟進過程中，如何通過相應的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”；?在銷售的后期，如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶銷售境界進一
講師：尚豐詳情
銷售團隊管理（1天） 12.03
《銷售團隊管理》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團隊建設與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強的指導性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓領域。該課程多年來為清華、北大等學府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程。《銷售團隊管理》主講：尚豐老師課長：1天課程提綱：第一部分銷售團隊管理者的個人領導
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓是實戰(zhàn)營銷培訓專家尚豐先生，聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓解決方案，達到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的，錢不虛花！《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理主講：尚豐先生適應對象：有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
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