大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：《將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底》

  培訓(xùn)講師：殷俊

講師背景：
殷俊老師★中國(guó)管理科學(xué)研究院社會(huì)信用體系建設(shè)發(fā)展中心專(zhuān)家委員會(huì)副主任★天安人和（北京、上海）危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)研究發(fā)展中心首席顧問(wèn)★國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘專(zhuān)家★危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)管理網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)★危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)管理“培訓(xùn)-咨詢(xún)”論壇秘書(shū)長(zhǎng)★危 詳細(xì)>>

殷俊
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：《將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底》詳細(xì)內(nèi)容

大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：《將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底》
　?。ù┎褰?jīng)典案例、經(jīng)濟(jì)思想、現(xiàn)實(shí)事件）
　　服務(wù)，并非服務(wù)行業(yè)的專(zhuān)利！
　　服務(wù)金三角！
　　協(xié)商性伙伴關(guān)系銷(xiāo)售法！
　　一．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，從感恩開(kāi)始！
　　（穿插人物故事、寓言、圖片）
　　1．心懷感激每一天！
　　2．當(dāng)感恩成為一種習(xí)慣！
　　3．相由心生！
　　二．你的真心他會(huì)懂！（人物故事、寓言、圖片）
　　1．誠(chéng)信！
　　2．先銷(xiāo)售自己！
　　3．做人！
　　4．舍得之間大學(xué)問(wèn)！
　　三．高手不打無(wú)準(zhǔn)備之仗?。ㄈ宋锕适?、圖片）
　　預(yù)則立！
　?。保穹e薄發(fā)！
　　知識(shí)、技能、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張、素質(zhì)、能力！
　?。玻{(diào)查
　?。常n！
　?。矗箻I(yè)手冊(cè)！
　　四．態(tài)度決定高度?。ù┎迦宋锕适隆⒃⒀?、圖片）
　　１．我為成功而來(lái)！
　　摒棄消極信號(hào)！
　?。玻膽B(tài)！
　　多種心態(tài)展示！
　?。ü餐杏憽⒔巧缪?、參與游戲）
　　３．我拿能力搏明天！
　　五．我的外表我做主！（角色扮演）
　　六．萬(wàn)事具備，現(xiàn)在行動(dòng)！
　　（穿插案例、人物故事、圖片）
　?。保夷檬裁磥?lái)約你，我的客戶(hù)？
　?。玻岆娫?huà)響起來(lái)！
　?。常F(xiàn)在有空嗎？
　　４．這個(gè)地點(diǎn)好嗎？
　　５．展現(xiàn)美的我！
　　６．用熱情燃燒顧客！
　?。罚阏娴牟恍枰獑?？
　?。福押妹}搏?。ü餐杏?、角色扮演、參與游戲）
　　不同的年齡------怎樣的策略？
　　不同的職業(yè)------怎樣的策略？
　　不同的性格------怎樣的策略？
　　不同的傾向------怎樣的策略？
　　不同的為人------怎樣的策略？
　　……
　　七．交談之間彰顯實(shí)力！（格言、圖片）
　?。保w語(yǔ)言！
　　２．聲音滲透情感！
　?。常畷?huì)聽(tīng)比會(huì)說(shuō)更重要！
　　八．拒絕一定會(huì)發(fā)生?。ü餐杏?、角色扮演）
　?。保绾胃兄x拒絕？
　?。玻绾蚊鎸?duì)？
　　３．拒絕的原因？
　　４．對(duì)策！
　　九．客戶(hù)的信號(hào)你懂嗎？（共同研討）
　　１．語(yǔ)言信號(hào)……
　?。玻畡?dòng)作信號(hào)……
　　３．表情信號(hào)……
　　十．促成！
　　AIDA法！
　　十一．當(dāng)開(kāi)花結(jié)果時(shí)?。?zhǔn)則、技巧、圖片展示）
　　客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是……
　?。保疇I(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有結(jié)束！
　　２．?；乜蛻?hù)家看看！
　　3．服務(wù)無(wú)止境!
　　十二．目標(biāo)!（法則、寓言、圖片）
　?。保甋TAR法則!
　?。玻畧?zhí)行，沒(méi)有任何借口！
　　哈佛大學(xué)！
　　據(jù)耶魯大學(xué)調(diào)查……
　　３．不要放棄?。▍⑴c研討、游戲）
　　世界上有一些人……
　　世界上有一些人……
　　世界上有一些人……

 

殷俊老師的其它課程

《企業(yè)危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控》◆課程大綱：第一講．大危機(jī)時(shí)代，企業(yè)危機(jī)管理是良性經(jīng)營(yíng)的4個(gè)關(guān)鍵（案例分析）1．企業(yè)預(yù)防危機(jī)的8大建議（1）全員危機(jī)意識(shí)（2）行為長(zhǎng)效機(jī)制（3）全面風(fēng)險(xiǎn)防控（4）各類(lèi)危機(jī)預(yù)警（5）良好公共關(guān)系（6）資源技能保障（7）梳理制度流程（8）應(yīng)急預(yù)案準(zhǔn)備2．企業(yè)外部危機(jī)處理的4個(gè)要求（1）關(guān)心政策，積極配合主管部門(mén)（2）統(tǒng)一口徑，策略應(yīng)對(duì)媒

 講師：殷俊詳情

《新媒體輿情防范與應(yīng)對(duì)》◆課程大綱：第一講．正確認(rèn)識(shí)新媒體輿情，以做好輿情防范與應(yīng)對(duì)（新媒體輿情案例展示）1．分析當(dāng)下自媒體環(huán)境，研判新媒體輿情2．洞察企業(yè)自身的內(nèi)外2個(gè)媒體輿情場(chǎng)景3．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代媒體輿情3個(gè)特性及2個(gè)對(duì)策4．企業(yè)的輿情防范與應(yīng)對(duì)的媒體關(guān)系策略第二講．企業(yè)新媒體輿情防范的4項(xiàng)實(shí)務(wù)操作（新媒體輿情案例分析）1．要特別預(yù)防基層引發(fā)新媒體輿情（1）關(guān)

 講師：殷俊詳情

《銀行聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理與輿情危機(jī)媒體公關(guān)》◆課程大綱：第一講．銀行自身的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)與輿情危機(jī)分析以及管理策略1．分析當(dāng)下整體媒體環(huán)境，研判新媒體及新媒體輿情2．洞察銀行自身的內(nèi)外2個(gè)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)與輿情危機(jī)場(chǎng)景3．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)與輿情危機(jī)3個(gè)特性及2個(gè)對(duì)策4．銀行聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理與輿情危機(jī)公關(guān)的媒體關(guān)系策略選擇以下部分案例分析：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損，一方面銀行大廳吵鬧

 講師：殷俊詳情

《輿情管理與新媒體應(yīng)對(duì)》◆課程介紹：隨著政府職能部門(mén)對(duì)各行各業(yè)指導(dǎo)與監(jiān)管力度的加大、整個(gè)社會(huì)的透明度增加、公眾參與和客戶(hù)維權(quán)意識(shí)漸強(qiáng)，再加上全媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，傳統(tǒng)媒體日漸活躍，網(wǎng)絡(luò)媒體特別是新媒體越來(lái)越發(fā)達(dá)，媒體頻頻報(bào)道曝光致使各行各業(yè)媒體輿情增多。在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)如何做好輿情管理呢？現(xiàn)在的新媒體輿情和傳統(tǒng)媒體時(shí)代的媒體輿情截然不同，企業(yè)有必要學(xué)習(xí)黨的

 講師：殷俊詳情

《員工危機(jī)意識(shí)塑造與處理危機(jī)能力建設(shè)》◆課程大綱：第一講.員工危機(jī)意識(shí)塑造與能力建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義（案例分析）1．企業(yè)員工為什么要塑造危機(jī)意識(shí)2．企業(yè)員工要認(rèn)識(shí)危機(jī)意識(shí)的價(jià)值3．企業(yè)內(nèi)外危機(jī)的常態(tài)化與動(dòng)態(tài)化4．讓寒氣傳給企業(yè)每個(gè)員工及崗位5．企業(yè)最小的業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單位很重要6．提升危機(jī)意識(shí)與處理能力是關(guān)鍵第二講.員工從企業(yè)內(nèi)外2個(gè)方向塑造危機(jī)意識(shí)，提升處理危機(jī)能力（

 講師：殷俊詳情

《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控與良性經(jīng)營(yíng)》◆課程介紹：近年來(lái)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)大量顯現(xiàn)。本課程就是在分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)事件的基礎(chǔ)上，在了解了企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的基本理念、掌握了企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的核心知識(shí)之后，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理人員為達(dá)到企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)，在企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的支配下，從企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，收集企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理初

 講師：殷俊詳情

《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控與危機(jī)管理》◆課程大綱：第一講．風(fēng)險(xiǎn)管控5要點(diǎn)（預(yù)防+應(yīng)對(duì)），構(gòu)筑安全的防火墻（案例分析）1．這個(gè)世界越來(lái)越不確定2．各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)事件屢屢發(fā)生3．風(fēng)險(xiǎn)管理需做到雙防控4．風(fēng)險(xiǎn)管控背后的推動(dòng)力5．全面風(fēng)險(xiǎn)管控勢(shì)在必行第二講．企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控的6項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容（案例分析）1．深入業(yè)務(wù)洞察企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景2．調(diào)整中高層的風(fēng)險(xiǎn)管理思維3．風(fēng)險(xiǎn)管控的人員分析與安排4．風(fēng)

 講師：殷俊詳情

《企業(yè)公共關(guān)系管理》◆課程介紹：隨著社會(huì)的多元發(fā)展以及企業(yè)自身融入社會(huì)的觸角增多，企業(yè)與各個(gè)關(guān)聯(lián)方的關(guān)系呈現(xiàn)出多元化和復(fù)雜化的特性，特別是企業(yè)與政府、媒體、公眾、客戶(hù)等關(guān)聯(lián)方的關(guān)系。企業(yè)為了自身的發(fā)展，管理好與各個(gè)關(guān)聯(lián)方的公共關(guān)系就顯得尤為重要，所以公共關(guān)系首先是一種狀態(tài)，任何一個(gè)企業(yè)都處于某種公共關(guān)系狀態(tài)之中，或關(guān)系好、或一般、或差，同時(shí)公共關(guān)系又是一種活

 講師：殷俊詳情

《企業(yè)危機(jī)管理》◆課程大綱：第一講．引言:40年商業(yè)中國(guó)——回顧企業(yè)危機(jī)之崢嶸歲月（系列危機(jī)案例）1．洞察企業(yè)內(nèi)外的2個(gè)危機(jī)場(chǎng)景2．企業(yè)內(nèi)外危機(jī)常態(tài)化、動(dòng)態(tài)化3．當(dāng)前整體的危機(jī)環(huán)境綜合分析4．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代危機(jī)3特性及2對(duì)策第二講．企業(yè)危機(jī)管理，走上良性經(jīng)營(yíng)之路的6個(gè)關(guān)鍵（案例分析）1．企業(yè)家對(duì)危機(jī)管理的看法2．企業(yè)預(yù)防危機(jī)的8大建議3．企業(yè)外部危機(jī)處理4要求4．

 講師：殷俊詳情

《企業(yè)危機(jī)管理》◆課程大綱：第一講．當(dāng)下企業(yè)自身危機(jī)的4層分析（案例分析）1．洞察企業(yè)內(nèi)外的2個(gè)危機(jī)場(chǎng)景2．企業(yè)內(nèi)外危機(jī)常態(tài)化、動(dòng)態(tài)化3．當(dāng)前整體的危機(jī)環(huán)境綜合分析4．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代危機(jī)3特性及2對(duì)策第二講．企業(yè)危機(jī)管理，走上良性經(jīng)營(yíng)之路的4個(gè)關(guān)鍵（案例分析）1．企業(yè)預(yù)防危機(jī)的8大建議（1）全員危機(jī)意識(shí)（2）行為長(zhǎng)效機(jī)制（3）全面風(fēng)險(xiǎn)防控（4）各類(lèi)危機(jī)預(yù)警（5）良

 講師：殷俊詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有