零起點――打破習(xí)慣性銷售
零起點――打破習(xí)慣性銷售詳細(xì)內(nèi)容
零起點――打破習(xí)慣性銷售
課程大綱:
**單元:打破舊有的行銷思路
為什么行銷會有慣性?
行銷慣性對企業(yè)為什么沒有幫助?
為什么回鍋的CEO總是失敗的多?
打破慣性從哪里開始?
第二單元:重新思考行銷戰(zhàn)略
以行銷功能為中心的網(wǎng)狀架構(gòu)。
以客觀事件為襯托的動態(tài)導(dǎo)向。
以研發(fā)瓶頸為焦點的突破印象。
以本土需求或隱藏需求為指標(biāo)的順應(yīng)彈性。
產(chǎn)品升級應(yīng)該如何積累?
以獨特風(fēng)格為宗旨的超越模仿。
第三單元:重新思考銷售戰(zhàn)術(shù)
避免誤差的“接軌式銷售”——在需求尚未產(chǎn)生的時候,已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
過度“e化“的盲區(qū)。
產(chǎn)品應(yīng)在各種不同空間中推移。
跳脫框架的不規(guī)則打法。
第四單元:重新思考戰(zhàn)斗人員
戰(zhàn)斗人員不是塑造,是選拔。培養(yǎng)是后續(xù)工程。
戰(zhàn)斗不是硬沖,是里應(yīng)外合的協(xié)同作業(yè)。配合(打組合拳)是成功要訣。
戰(zhàn)斗不是先秀商品,是先做判斷。讀心術(shù)是必修課程。
戰(zhàn)斗不是檢查自己的武器,是發(fā)現(xiàn)對方的弱點。軟肋才能下刀。
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如何塑造管理者的性格魅力 01.01
營造領(lǐng)袖人物的兩把寶劍---“根性”與“能力” ★根性=根本性格 有很多對領(lǐng)袖人物的描述、期盼、觀察或總結(jié),后都可以追溯到幾個基本“根性”。而我們想成為領(lǐng)袖,就要注意培養(yǎng)這些重要,且一般人又比較欠缺的性格。 ★“根性”就像一顆樹,從樹根、樹干衍生出許許多多的枝葉: 1.市場出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),就不會無計可施,斗志盡喪?! ?.有人叛變或窩里反,就不會坐困愁
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部份 1.激勵的概念與作用 心理學(xué)與生理學(xué)上的解釋/激勵在組織中的積極與消極作用/國人不重視激勵的背景分析 2.激勵的操作考慮 依據(jù)不同的時間/依據(jù)不同的空間/依據(jù)不同的對象/依據(jù)不同的事理/依據(jù)不同的文化 3.激勵的廣義范圍 從隨機的形式到系統(tǒng)的制度/從個人的用心到組織的影響力/從工作、家庭到社會參與 4.激勵的模糊地帶 情感與職業(yè)倫理
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一、營造領(lǐng)袖人物的兩把寶劍——“根性”與“能力” 二、根性=根本性格 三、七種非常重要的根性 四、根性就像一棵樹,從樹根、樹干衍生出許許多多的枝葉?! ∥?、能力=操控本事 六、六個非常重要的能力 七、“能力”就像一盤粽子,用手一提就可以借著綁繩,抓住每一個粽子?! “恕⑵叻N“根性”解析 沉穩(wěn)的外需表現(xiàn),內(nèi)化素質(zhì)及培養(yǎng)方法 細(xì)心的外需表現(xiàn),內(nèi)
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部份 1.激勵的概念與作用 心理學(xué)與生理學(xué)上的解釋/激勵在組織中的積極與消極作用/國人不重視激勵的背景分析 2.激勵的操作考慮 依據(jù)不同的時間/依據(jù)不同的空間/依據(jù)不同的對象/依據(jù)不同的事理/依據(jù)不同的文化 3.激勵的廣義范圍 從隨機的形式到系統(tǒng)的制度/從個人的用心到組織的影響力/從工作、家庭到社會參與 4.激勵的模糊地帶 情感與職業(yè)倫理
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職業(yè)化的養(yǎng)成與塑造 01.01
課程大綱: 一、“職業(yè)化”就是“專職化”或“專業(yè)化” 1.職業(yè)化的內(nèi)涵: a.職業(yè)化的工作技能 b.職業(yè)化的工作形象 c.職業(yè)化的工作態(tài)度 d.職業(yè)化的工作道德 2.我們這個行業(yè)的“核心文化”和“基本要求”是什么? 3.除了自己發(fā)現(xiàn),我們還要從各個方面觀察自己的“不專業(yè)”?! 《⒙殬I(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人”。 1.CIS(企
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課程大綱: 一、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念 1.“紅?!迸c“藍(lán)?!钡念I(lǐng)域邊界 2.不要受困于“價值/成本抵換關(guān)系”的困擾 3.重建買方的價值,需要四項行動 二、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具 1.“訴求點”低是為了節(jié)省成本,高是為了滿足客戶的其他重要需求 2.重新調(diào)整產(chǎn)品價值的優(yōu)先排列順序 3.企業(yè)必須懂得解讀價值曲線 三、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動作 1.完全替代和
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課程大綱: 模塊Ⅰ:30年瓶頸與我國的拐點浮現(xiàn) 1、拐點在經(jīng)濟理論上的解釋 2、景氣循環(huán)的周期現(xiàn)象 3、拐點的優(yōu)勝劣汰意義 單元Ⅱ:在(相對)通貨膨脹中生存 1、價值分析(VA)/價值工程(VE)/價值創(chuàng)新(VI) 2、成本重整計劃 3、零組件替代或減少/外包加工 單元Ⅲ:在(相對)經(jīng)濟衰退中生存 1、產(chǎn)品剝離/產(chǎn)品線調(diào)整 2、網(wǎng)點裁撤
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突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸 01.01
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現(xiàn)代銀行的核心元素 01.01
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經(jīng)理人的壓力管理AQ 01.01
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