零起點――打破習(xí)慣性銷售

  培訓(xùn)講師:余世維

講師背景:
余世維老師余世維總裁1988年在美國諾瓦大學(xué)獲公共決策博士學(xué)位,1990年在哈佛大學(xué)進行企業(yè)管理博士后研究,1992年在牛津大學(xué)進行國際經(jīng)濟博士后研究,被譽為“中國管理教育第一人”,國人最為推崇的實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一。美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策 詳細(xì)>>

余世維
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零起點――打破習(xí)慣性銷售詳細(xì)內(nèi)容

零起點――打破習(xí)慣性銷售
課程大綱:

  **單元:打破舊有的行銷思路

  為什么行銷會有慣性?
  行銷慣性對企業(yè)為什么沒有幫助?
  為什么回鍋的CEO總是失敗的多?
  打破慣性從哪里開始?

  第二單元:重新思考行銷戰(zhàn)略
  以行銷功能為中心的網(wǎng)狀架構(gòu)。
  以客觀事件為襯托的動態(tài)導(dǎo)向。
  以研發(fā)瓶頸為焦點的突破印象。
  以本土需求或隱藏需求為指標(biāo)的順應(yīng)彈性。
  產(chǎn)品升級應(yīng)該如何積累?
  以獨特風(fēng)格為宗旨的超越模仿。

  第三單元:重新思考銷售戰(zhàn)術(shù)
  避免誤差的“接軌式銷售”——在需求尚未產(chǎn)生的時候,已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
  過度“e化“的盲區(qū)。
  產(chǎn)品應(yīng)在各種不同空間中推移。
  跳脫框架的不規(guī)則打法。

  第四單元:重新思考戰(zhàn)斗人員
  戰(zhàn)斗人員不是塑造,是選拔。培養(yǎng)是后續(xù)工程。
  戰(zhàn)斗不是硬沖,是里應(yīng)外合的協(xié)同作業(yè)。配合(打組合拳)是成功要訣。
  戰(zhàn)斗不是先秀商品,是先做判斷。讀心術(shù)是必修課程。
  戰(zhàn)斗不是檢查自己的武器,是發(fā)現(xiàn)對方的弱點。軟肋才能下刀。

 

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