銷售目標(biāo)與績(jī)效管理

  培訓(xùn)講師:金劍峰

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講師介紹:金劍峰聯(lián)系實(shí)際、解決問題、創(chuàng)造價(jià)值!把高品質(zhì)課程帶給高品質(zhì)客戶!曾任世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)人力資源高管,專業(yè)培訓(xùn)師,內(nèi)部培訓(xùn)師導(dǎo)師內(nèi)部企業(yè)咨詢師;多家管理咨詢公司培訓(xùn)師,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有非常深入的研究,是廣州某房地產(chǎn)咨詢公司高級(jí)培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

金劍峰
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銷售目標(biāo)與績(jī)效管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售目標(biāo)與績(jī)效管理
  1、營(yíng)銷經(jīng)理和銷售員的基本任務(wù)
  如何提升銷售員的業(yè)績(jī):方法討論;
  影響公司銷售業(yè)績(jī)的因素分析;
  從自身能控制的績(jī)效來著手進(jìn)行管理;
  案例分析:某公司的業(yè)績(jī)。
  2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式
  以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績(jī);
  從活動(dòng)情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向;
  從各項(xiàng)能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì);
  如何制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃。
  3、如何建立有效的銷售平臺(tái)
  銷售平臺(tái)的內(nèi)容及其意義;
  案例研討:分析自己的銷售平臺(tái);
  在銷售平臺(tái)上改進(jìn)自己的計(jì)劃;
  實(shí)際操作:如何進(jìn)行客戶篩選。
  4、從銷售平臺(tái)上計(jì)劃活動(dòng)
  從熱度來預(yù)估將來的銷售業(yè)績(jī);
  制定將來的銷售業(yè)績(jī)方案;
  建立保留大客戶的準(zhǔn)則和機(jī)制;
  從正確的活動(dòng)中尋找效率與效益。

 

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