產(chǎn)品的市場(chǎng)管理
產(chǎn)品的市場(chǎng)管理詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品的市場(chǎng)管理
1、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——市場(chǎng)管理概述
?。ㄊ袌?chǎng)管理）是什么
? 市場(chǎng)管理的使命
? 市場(chǎng)管理在IPD整體框架中的位置
? 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
? 市場(chǎng)管理與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
? 市場(chǎng)管理流程的六大步驟
? 市場(chǎng)管理流程的三大交付件
? 市場(chǎng)管理流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）概述
? 討論：貴公司MM的愿景目標(biāo)，現(xiàn)狀及差距分析
2、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
? 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題
? 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
? 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
? PMT的角色劃分及運(yùn)作
? 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？
3、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——理解市場(chǎng)
? 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
? 市場(chǎng)評(píng)估定義
? 市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析
? 市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析
? 市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
? 客戶$APPEALS
? $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
? $APPEALS差距分析
? 客戶訪談模板及要點(diǎn)
? 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
? 市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
? 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
4、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——市場(chǎng)細(xì)分
? 市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
? 市場(chǎng)細(xì)分的定義
? 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
? 市場(chǎng)細(xì)分四項(xiàng)主要活動(dòng)講述（定義市場(chǎng)，描述市場(chǎng)地圖，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證）
? 如何定義市場(chǎng)
? 市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
? 演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
5、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——組合分析
? 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
? SPAN應(yīng)用舉例
? 財(cái)務(wù)分析工具：FAN
? FAN應(yīng)用舉例
? SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
? 演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
? 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
? 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
? 審視營(yíng)銷目標(biāo)
? 制定初步的方案
? 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
? 確定備選方案
? 選擇目標(biāo)
? 關(guān)鍵的前提假設(shè)
? 預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)
? 技術(shù)生命周期：
? 利潤(rùn)區(qū)
? 價(jià)值準(zhǔn)則
? 市場(chǎng)細(xì)分
? 以客戶為中心
? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
? 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
? 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
? 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
? 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
? 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
? 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
? 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
? 組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
? 定義權(quán)重框架
? 確定所有的潛在項(xiàng)目
? 將項(xiàng)目劃分為不同的組
? 根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
? 確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
? 將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
? 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
? **管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
? 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
? 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
? 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
? 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃（IO/SBP）
? 項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
? 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
? 產(chǎn)品線的考核
? TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
? 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
陳寶光老師的其它課程
中國(guó)式阿米巴《項(xiàng)目人單合一》課程大綱課程緣起什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)模式？如何推行阿米巴如何樹立員工正確的思維方式、正確的核心價(jià)值觀如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)人心，做好文化植入如何培養(yǎng)員工正確的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念如何做到項(xiàng)目人單合一模式所倡導(dǎo)的組織進(jìn)化現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵(lì)作用；薪酬不具備公平性人員變動(dòng)頻繁，難以招到和留住核心人才現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵(lì)作用財(cái)務(wù)部門如何做好預(yù)算會(huì)計(jì)表企業(yè)
講師：陳寶光詳情
顧客類型及精準(zhǔn)成交法 11.12
《顧客類型及精準(zhǔn)成交法》課程大綱1、課程緣起在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的；當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見；客戶的真正需求到
講師：陳寶光詳情
國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-高效溝通一、課程緣起一個(gè)人成功的因素75％靠溝通，25％靠天才和能力。對(duì)企業(yè)內(nèi)部而言，人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵；據(jù)全球前20名的頂尖商學(xué)院中最新的一份調(diào)查結(jié)果顯示，大部分企業(yè)的經(jīng)理人每天花費(fèi)85的時(shí)間處理管理中的“溝通問(wèn)題”，而導(dǎo)致這些管理難題的原因之一恰恰是源自“溝通不暢！
講師：陳寶光詳情
國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-面相與溝通（1天）一、課程緣起認(rèn)識(shí)人、了解人，無(wú)所不能；做對(duì)人、跟對(duì)人，錦繡前程；用對(duì)人、育對(duì)人，基業(yè)長(zhǎng)存；讀懂自己和他人，做卓越領(lǐng)導(dǎo)人。大到國(guó)家，小到企業(yè)、家庭、自己，無(wú)不因人而成敗，而識(shí)人、用人就成為重中之重。面相學(xué)對(duì)我們生活和工作都能起到巨大的幫助。學(xué)習(xí)面相學(xué)讓我們更清楚的認(rèn)識(shí)自己，面相能反映一個(gè)人的性格和健康狀況，從而幫助我們了解自己能
講師：陳寶光詳情
《高效執(zhí)行力》課程大綱1、課程緣起隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)內(nèi)部人員尤其是管理人員的要求越來(lái)越高，既要做好事情，又要帶好隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)既要干的好，又要管的對(duì)。然而，隨著85后、90后員工的大量加入，人員管理的難度越來(lái)越高，做為管理者的您是否有以下困惑：是否善于激活員工的激情什么是高效執(zhí)行力的本質(zhì)具有高效執(zhí)行力的公司有哪些特征如何培養(yǎng)和保持中層干部的高效執(zhí)行力
講師：陳寶光詳情
《STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升》課程大綱lt;TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版gt;1、課程緣起作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的您是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：如何立刻走出講臺(tái)的恐懼緊張陰影如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感是否了解企業(yè)員工培訓(xùn)真實(shí)需求如何用最簡(jiǎn)單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方在培訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法有效牽動(dòng)每位參加學(xué)員的心弦是否擔(dān)心培訓(xùn)過(guò)程及培訓(xùn)效果無(wú)法達(dá)到想要的成果可曾借助培訓(xùn)技能獲得員
講師：陳寶光詳情
從儒家《論語(yǔ)》學(xué)習(xí)管理能力－課程大綱1、課程緣起《論語(yǔ)》中自有治國(guó)之方，半部《論語(yǔ)》治天下?！墩撜Z(yǔ)》中也有管理之道，一部《論語(yǔ)》帶隊(duì)伍?！墩撜Z(yǔ)》不僅是一部儒學(xué)經(jīng)典，其內(nèi)容也可以作為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)?！墩撜Z(yǔ)》是一份珍貴的歷史文化遺產(chǎn)，其對(duì)當(dāng)代管理者對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也有重要的借鑒甚至指導(dǎo)作用?？v觀古今中外的一些大企業(yè)，它們的管理理念無(wú)不蘊(yùn)含著《論語(yǔ)》中的思
講師：陳寶光詳情
《桌面競(jìng)爭(zhēng)力-職業(yè)培訓(xùn)師知識(shí)管理和PPT呈現(xiàn)》課程大綱1、課程緣起在用PPT匯報(bào)演示中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：無(wú)法定位-解決PPT與匯報(bào)有效連結(jié)問(wèn)題；不懂如何創(chuàng)造結(jié)構(gòu)-解決開場(chǎng)、內(nèi)容、收尾問(wèn)題；大綱不夠清晰-解決起、承、轉(zhuǎn)、合問(wèn)題；呈現(xiàn)內(nèi)容不夠?qū)I(yè)-知識(shí)、技能、思維。2、課程說(shuō)明每天至少有3億人在看PPT美國(guó)社會(huì)學(xué)家RichMoran:PPT是21世紀(jì)新的
講師：陳寶光詳情
《卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》課程大綱1、課程緣起隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)內(nèi)部人員尤其是管理人員的要求越來(lái)越高，既要做好事情，又要帶好隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)既要干的好，又要管的對(duì)。然而，隨著85后、90后員工的大量加入，人員管理的難度越來(lái)越高，做為管理者的您是否有以下困惑：是否善于激活員工的激情是否懂得激發(fā)下屬的工作積極性是否統(tǒng)一目標(biāo)，勁往一處使是否抓重點(diǎn)、關(guān)注結(jié)果
講師：陳寶光詳情
《用圖匯報(bào)-從PPT到匯報(bào)演示技巧》課程大綱1、課程緣起在用PPT匯報(bào)演示中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：無(wú)法定位-解決PPT與匯報(bào)有效連結(jié)問(wèn)題；不懂如何創(chuàng)造結(jié)構(gòu)-解決開場(chǎng)、內(nèi)容、收尾問(wèn)題；大綱不夠清晰-解決起、承、轉(zhuǎn)、合問(wèn)題；呈現(xiàn)內(nèi)容不夠?qū)I(yè)-知識(shí)、技能、思維。2、課程說(shuō)明每天至少有3億人在看PPT美國(guó)社會(huì)學(xué)家RichMoran:PPT是21世紀(jì)新的世界語(yǔ)！P
講師：陳寶光詳情
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