采購戰(zhàn)略與采購談判技巧
培訓(xùn)講師:陳老師
采購戰(zhàn)略與采購談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購戰(zhàn)略與采購談判技巧
一、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
二、采購戰(zhàn)略成本管理
1、雙贏的采購成本管理
2、**供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、**產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、**供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、**目標(biāo)成本法降低采購成本
6、**電子招標(biāo)降低采購成本
7、**集權(quán)采購降低采購成本
三、采購戰(zhàn)略技術(shù)管理
1、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)
2、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)
3、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)
4、用戶庫存戰(zhàn)略采購
5、供方存貨戰(zhàn)略采購
6、安全采購戰(zhàn)略
四、采購戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商考核指標(biāo)
2、四大類型供應(yīng)商分析
3、建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制
4、戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù)
5、將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商
五、采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4、接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用
6、質(zhì)量過程控制
六、采購談判戰(zhàn)略技術(shù)
1、采購人員沖突處理技巧
2、采購人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
7、采購談判前三項(xiàng)謀略
8、采購談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)
11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
七、零成本采購詢價(jià)戰(zhàn)略技術(shù)
1、詢價(jià)的四個原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、ERP價(jià)格分析流程
4、采購價(jià)格六種分析模式
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一、管理是什么? 1、管理是有效的讓人做事 2、管理是別人愉快的工作達(dá)到你工作的目的的藝術(shù) 二、中小型民營企業(yè)的管理現(xiàn)狀 1、管理者做業(yè)務(wù)出身,擅長業(yè)務(wù)不擅長管理 2、責(zé)任心強(qiáng),習(xí)慣依靠個人努力去完成任務(wù) 3、事無巨細(xì),不放心下屬完成工作 4、救火現(xiàn)象普遍,缺乏時(shí)間管理 5、不善于建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)、工作團(tuán)隊(duì) 6、重視事情管理,不重視人
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單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理 模塊一:管理者角色認(rèn)知 1.管理本質(zhì)是一種影響力,是別人的努力把工作有效完成的活動?! ?.管理者要“成事”而非“敗事” 3.管理者要“定事”而非“辦事” 4.管理者要“帶頭”而非“代替” 第二單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的員工管理 模塊二:有效溝通 1、溝通的70原則 2、溝通5要素 3、如何進(jìn)行有效溝通 4、積極贏
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團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練 01.01
游戲活動:生動的游戲活動,讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)、成長; 團(tuán)隊(duì)討論:活動設(shè)置團(tuán)隊(duì)討論環(huán)節(jié),學(xué)員根據(jù)自己在活動中的體驗(yàn)和感悟,討論對團(tuán)隊(duì)的理解,總結(jié)可以應(yīng)用的內(nèi)容; 分享感悟:在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上,將小組討論結(jié)果在全體學(xué)員中分享,讓其他同事共享學(xué)員的感悟; 講師點(diǎn)評:點(diǎn)評各個團(tuán)隊(duì)的討論結(jié)果,從心理學(xué)、管理學(xué)的角度做出點(diǎn)評和總結(jié)。 課程執(zhí)行方案 破冰開場
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工作激勵體系設(shè)計(jì) 01.01
部分工作激勵體系設(shè)計(jì)——企業(yè)的激勵現(xiàn)狀 一、獎(正激勵)與罰(負(fù)激勵) 二、企業(yè)實(shí)際:獎易罰難 三、怎么罰?-操作指導(dǎo):懲罰性制度執(zhí)行四步曲 第二部分工作激勵體系設(shè)計(jì)——“量身訂制”激勵體系 一、獎什么?-從個體行為模型中尋找不同的激勵點(diǎn) 外在激勵(物質(zhì))與內(nèi)在激勵(精神) 二、外在激勵體系 1、思考:物質(zhì)激勵的有效性測評 2、外在激勵
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