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渠道管理經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路

培訓(xùn)講師：王大中

講師背景：
王大中教授簡介中國裝備保障管理網(wǎng)專家、高級顧問　　中國機(jī)械工程學(xué)會設(shè)備與維修工程分會科普與培訓(xùn)委員會副主任　　中國設(shè)備管理協(xié)會函授教育委員　　中國設(shè)備管理協(xié)會原專題交流中心首席潤滑專家　　〖中國設(shè)備工程〗雜志專家組成員　　中國機(jī)械工程學(xué)會摩詳細(xì)>>

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渠道管理經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路詳細(xì)內(nèi)容

渠道管理經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路

　　一、修煉心態(tài) 做有追求的經(jīng)銷商

　　自我崛起根源為先

　　積極與消極心態(tài)的區(qū)別

　　井卦啟示：正本清源家業(yè)長青

　　否極泰來：和則通達(dá)天下

　　水卦啟示：上善若水溶入之智

　　家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心

　　二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

　　沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯

　　沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行

　　落實才會有事業(yè)的突破

　　影響人生發(fā)展的4個因素

　　做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大

　　分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級經(jīng)銷商

　　三、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺

　　做小事靠個人，成大事靠團(tuán)隊

　　每個經(jīng)銷商都可選擇當(dāng)“貓”還是“虎”

　　經(jīng)銷商團(tuán)隊中推力、拉力、阻力的形成

　　“舟”與“船”的關(guān)系

　　推動與拉動關(guān)系

　　軍團(tuán)與軍委關(guān)系

　　協(xié)作求共贏關(guān)系

　　四、擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺

　　定位決定地位

　　學(xué)會和廠家換位思考

　　尊重與信賴：建立互惠誠信平臺

　　與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系

　　五、打造核心競爭力做有實力的經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商面臨的困境

　　觀念改變，前景無限

　　競爭不可怕，可怕的是沒有競爭力

　　沒有危機(jī)意識，是大的危機(jī)

　　打造核心競爭力的原則

　　如何打造自己的核心競爭力

　　思路決定出路：效益從哪里來

　　給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

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