海外銷售培訓

  培訓講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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海外銷售培訓詳細內容

海外銷售培訓
講師:譚小芳
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歡迎進入知名海外銷售培訓講師譚小芳老師課程《海外營銷培訓》!

助理:********
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述海外銷售的操作精髓
案例指導:分析海外銷售內訓的經(jīng)典個案
案例訓練:掌握海外銷售的技能提升方法
行動建議:海外銷售培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆海外銷售潛力的行動方案
培訓背景:
幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單,開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題,徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。
 




培訓大綱:
譚小芳老師的《海外銷售培訓》課程主內容概括
**、外銷人才應具備的素質和技能
    性格 
    營銷知識和理念(行業(yè)知識) 
    管理能力和手段 
    外貿(mào)知識
    產(chǎn)品知識 
    語言能力
    電腦操作技巧


分析:海外銷售培訓案例!
解析:海外銷售內訓案例!
案例:海外銷售課程案例分析!


第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶
    客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 
    各類企業(yè)選用合適自己的方式進行產(chǎn)品推廣
    如何抓住和獲取客戶 
    客戶來源的其他一些途徑
    客戶分類和所應遵循的標準 
    不同時期采用不同的客戶策略
    關鍵客戶信息所應包含的內容和獲取的途徑 
討論:海外銷售經(jīng)典案例討論!
分組:海外銷售培訓案例學習指南
分析:海外銷售學習中的八大陷阱!


第三、突破客戶落單前后幾點障礙
    價格太高 
    報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧
    分級報價的制定及其所帶來的益處 
    同跨國公司價格談判過程回放及案例分析
    現(xiàn)階段不需要 
    已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應商
    產(chǎn)品賣點不突出
互動:海外銷售培訓案例評估
分享:某集團海外銷售培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典海外銷售案例分析示范

第四、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧
    海外客戶關注點的探討與分析 
    國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道
    客戶國別特征對商務談判影響 
    海外客戶的溝通策略
    案例評析海外客戶溝通策略的具體運用 
    與海外客商溝通與談判的重點

海外銷售培訓總結

 

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