渠道管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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渠道管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

渠道管理培訓(xùn)

渠道管理培訓(xùn)


講師：譚小芳
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歡迎進(jìn)入知名渠道管理培訓(xùn)講師譚小芳老師課程《渠道管理培訓(xùn)》！

助理：********
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細(xì)闡述渠道管理的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析渠道管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握渠道管理的技能提升方法
行動建議：渠道管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆渠道管理潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
1、讓市場營銷、一線銷售團(tuán)隊清晰渠道管理的每個細(xì)節(jié)；
2、提升參訓(xùn)者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧；
3、從實踐案例中學(xué)會渠道管理深耕；







培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《渠道管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
1. 渠道簡介 
渠道的定義及歷史發(fā)展
分析：渠道管理培訓(xùn)案例！
解析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：渠道管理課程案例分析！

2. 渠道的價值 
*我們?yōu)槭裁葱枰?nbsp;
*渠道的附加值
討論：渠道管理經(jīng)典案例討論!
分組：渠道管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：渠道管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
3. 渠道建設(shè)的戰(zhàn)略  
4. 市場營銷的策略  
*市場營銷的經(jīng)典理論
*價格戰(zhàn)的原則與結(jié)果 
*定價與價格彈性系數(shù)
*降價能否促銷 
*市場宣傳與促銷的目的 
*市場宣傳與促銷的兩個方面 
互動：渠道管理培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)渠道管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典渠道管理案例分析示范
5. Negotiation 銷售談判  
*銷售談判技巧 
*銷售談判原則 
分享：企業(yè)渠道管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理？

6. 渠道伙伴的管理 
*銷售渠道伙伴管理的挑戰(zhàn) 
*協(xié)調(diào)一致的行動計劃 
*協(xié)同業(yè)務(wù)規(guī)劃的過程 
*渠道伙伴的管理 
分享：渠道管理培訓(xùn)四部曲！
分享：渠道管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)渠道管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的渠道管理難題！
7. 銷售渠道的評估與考核 
*銷售渠道的評估與考核 
*SMART考核政策
*IDEAL PARTNER 理想代理商
*如何選擇代理商（判斷的標(biāo)準(zhǔn)） 
*渠道代理商管理
*渠道伙伴分類
分析：領(lǐng)導(dǎo)者渠道管理做什么？
分析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：渠道管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

8. 渠道經(jīng)理的價值及評估  
9. 渠道的商業(yè)模式及建設(shè) 
*增值代理商定義 
*渠道的雙重銷售模式 
分析：企業(yè)如何貫徹渠道管理全過程？
分析：渠道管理培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團(tuán)渠道管理咨詢方案案例研究
10. 渠道的競爭優(yōu)勢分析 
*競爭優(yōu)勢的維持與演變 
*競爭分析的參考工具
11. 雙贏原則 
12. 銷售漏斗  
13. 渠道經(jīng)理的職責(zé)及角色  
*渠道經(jīng)理的職責(zé) 
*失敗可能因為…… 
*一個成功渠道經(jīng)理的特征
*渠道經(jīng)理的主要工作 
*管理渠道的磨擦 
*解決渠道的磨擦 
討論：企業(yè)渠道管理的八面金剛
案例：一次失敗的渠道管理培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)渠道管理的任督二脈？
14. 渠道伙伴的激勵政策 
*代理商啟動計劃 
*代理商培訓(xùn)計劃
*代理商年度"開球" 
*代理商完成年度任務(wù)俱樂部（銷售員）
*代理商高峰會議
*代理商演示設(shè)備計劃


渠道管理培訓(xùn)總結(jié)

 

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《人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊建設(shè)的技巧；3、運用人才梯隊建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒有人才，績效便無從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長年積累下來的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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和諧團(tuán)隊與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定授課特點：1、鮮活生動行業(yè)案例，沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊與掌握心理學(xué)知識；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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