《卓越客戶(hù)服務(wù)禮儀與技巧》

  培訓(xùn)講師:吳霞

講師背景:
吳霞老師2010廣州亞運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家2011大運(yùn)會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)師中國(guó)移動(dòng)無(wú)線(xiàn)城市講解員培訓(xùn)師廣東省移動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)告講解員培訓(xùn)師播音主持、國(guó)際禮儀學(xué)專(zhuān)業(yè)普通話(huà)為國(guó)家級(jí)一級(jí)甲等水平經(jīng)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)認(rèn)證講師中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員中國(guó)播音理事 詳細(xì)>>

吳霞
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《卓越客戶(hù)服務(wù)禮儀與技巧》

**部分:建立卓越的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
                一.區(qū)分客戶(hù)服務(wù)、優(yōu)秀客戶(hù)服務(wù)、卓越客戶(hù)服務(wù)的不同
                1.何為客戶(hù)服務(wù)?
                2.何為優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)?
                3.何為卓越的客戶(hù)服務(wù)?
                案例分享:中國(guó)光大電子銀行
                分組討論:建立你所在行業(yè)的三環(huán)模型
                二.認(rèn)識(shí)客戶(hù)服務(wù)的兩大誤區(qū)
                1.客戶(hù)服務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)部或者客戶(hù)部的事情
                  a 樹(shù)立正確服務(wù)意識(shí)
                  b 樹(shù)立服務(wù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
                2.客戶(hù)服務(wù)的價(jià)值就是在于解決投訴
                三.顧客需要的三種服務(wù)
                  A情感服務(wù)
                  B細(xì)節(jié)服務(wù)
                  C售后服務(wù)
 第二部分:客戶(hù)服務(wù)禮儀
                 一.客戶(hù)服務(wù)人員的形象禮儀
                 1.男性客服的形象禮儀
                   a 男性?xún)x容修飾
                   b 男士西裝穿著原則
                 2.女性客服形象禮儀
                   a 女性客服發(fā)型與妝容要求
                   b 女性套裙著裝原則
                二.客戶(hù)服務(wù)人員的行為禮儀
                   1.客服人員的標(biāo)準(zhǔn)站姿
                   2.客服人員的標(biāo)準(zhǔn)坐姿
                   3.手勢(shì)禮儀—指示、遞接
                   4.微笑—溫暖客戶(hù)的心
                   5.眼神—正視你的客戶(hù)
                三.客戶(hù)接待禮儀
                   1.如何迎接客戶(hù)?
                   2.客戶(hù)引導(dǎo)
                   3.握手禮儀
                   4.名片禮儀
                   5.送客禮儀
第三部分:自我提升—情緒管理
                   一.什么是情緒?
                   二.為什么情緒有好與壞?
                   三.我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)會(huì)管理情緒?
                   四.控制情緒的五種方法
第四部分:自我提升—溝通技巧
                   一.有效溝通的三個(gè)關(guān)鍵要素
                   二.提問(wèn)的技巧
                      1.開(kāi)放式提問(wèn)
                      2.封閉式提問(wèn)
                      3.SPIN提問(wèn)法
                   三.反饋技巧
                      1.語(yǔ)言反饋的三個(gè)技巧
                      2.非語(yǔ)言反饋
                  四.聽(tīng)的技巧
                     1.做好準(zhǔn)備
                     2.排除內(nèi)外干擾
                     3.截取重點(diǎn)
                  五.表達(dá)的技巧
                     1.使用正面的語(yǔ)言
                     2.基于客戶(hù)的利益表達(dá)
                     3.使用對(duì)方的語(yǔ)言
                     4.“量化”你的贊美
第五部分:客戶(hù)投訴處理
                     .你的客戶(hù)為什么會(huì)不滿(mǎn)甚至投訴?
                     二.為什么要妥善處理客戶(hù)投訴?
                        1.不滿(mǎn)的客戶(hù)會(huì)散播不滿(mǎn)
                        2.抓住培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)的良機(jī)
                        3.你的職責(zé)所在
                      三.處理客戶(hù)投訴的黃金五步驟

 

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