抓住機(jī)遇 共創(chuàng)輝煌內(nèi)訓(xùn)
抓住機(jī)遇 共創(chuàng)輝煌內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
抓住機(jī)遇 共創(chuàng)輝煌內(nèi)訓(xùn)
**章經(jīng)銷商的營銷難處挑戰(zhàn)和機(jī)遇
完全包銷,摸索經(jīng)驗(yàn),成敗由自己
短平快手法,品牌資源沒有積累
頻繁更換代理區(qū)域,營銷資源浪費(fèi)嚴(yán)重
一人單挑,哪比得上眾人拾柴火焰高
代理單一品種成本高,與多廠家合作精力太分散
遭遇企業(yè)的短期行為,導(dǎo)致產(chǎn)品過早夭折
遭遇專業(yè)招商戶,承諾永遠(yuǎn)無法兌現(xiàn)
廠家缺少營銷支持,經(jīng)銷商怎么積極
經(jīng)銷商突圍的重點(diǎn)
給予顧客價(jià)值
到位的成本管理
合作伙伴管理
營銷能力的培育
商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
顧客關(guān)系管理
宣傳策略化
經(jīng)銷商掙錢五大秘訣
經(jīng)營定位
獨(dú)特價(jià)值
難以模仿
理解客戶
差異界定
不斷創(chuàng)新
第二章?lián)荛_云霧,抓住機(jī)遇、精誠合作
撥開云霧,找到找到致勝法寶
生意比以前難做了?——錢難掙了!
利潤空間太低了?——差價(jià)可否在高一點(diǎn)
競爭太激烈了?——支持力度大點(diǎn)
經(jīng)濟(jì)不景氣——在考濾考慮
消費(fèi)變少了——不能進(jìn)太多的貨
抓住機(jī)會,精誠合作
消費(fèi)者的需求更加專業(yè)化、品質(zhì)化,更服務(wù)、更品牌
選擇合作商,要更關(guān)注廠家實(shí)力
選擇合作商,你還會只關(guān)注利潤空間嗎?——要更關(guān)注價(jià)值
選擇合作商,你要更關(guān)注到廠家的媒體支持,相關(guān)的扶持政策!
如何同廠家精誠合作
(紅色部分——事先不能給學(xué)員看,影響不好)
第三章 放飛夢想共創(chuàng)輝煌
成功經(jīng)銷商老板五大個(gè)人成功因素
不僅自己是個(gè)夢想,也要讓下屬成為的夢想
要擁有積極的時(shí)代使命,行業(yè)使命感和責(zé)任感
強(qiáng)者的勇氣,和面對困難的挑戰(zhàn)
必勝的信念和超強(qiáng)的自信
積極的心態(tài),和高漲的熱情
吳春明老師的其它課程
課程大綱:繪制一張戰(zhàn)略地圖定義核心競爭力觀念和習(xí)慣的變革:從“被動跟隨”到“主動求變”企業(yè)生存環(huán)境分析戰(zhàn)略“金字塔”的五個(gè)層次定義核心競爭力的三個(gè)步驟小組活動:從關(guān)鍵優(yōu)勢到核心競爭力#61557;未雨綢繆核心競爭力價(jià)值評估測試核心競爭力強(qiáng)弱的五個(gè)緯度核心競爭力對業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)究竟有多大?評估核心競爭力價(jià)值的六個(gè)步驟小組活動:能夠被量化的核心能力就是核心競爭力嗎?
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成本分析與控制 01.01
課程大綱:#61557;成本與決策#61656;損益表的上線和底線#61656;案例分析:是否接受這份訂單?#61656;成本決策應(yīng)注意哪些問題?#61656;為什么局部優(yōu)≠全局優(yōu)?#61557;成本是怎樣煉成的#61656;成本的三要素#61656;三種成本核算基本方法#61656;損益性支出與資本性支出的差異#61656;如何測算/制定標(biāo)準(zhǔn)成本?#615
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課程大綱:#61557;以“誠、智、勇”面對財(cái)務(wù)報(bào)表#61656;商業(yè)成功的三大法寶#61656;財(cái)務(wù)報(bào)表的三大功能#61656;財(cái)務(wù)職能的三大轉(zhuǎn)變#61557;財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)分析#61656;資產(chǎn)負(fù)債表的“五大塊”#61656;長短期資金的兩個(gè)平衡#61656;收入確認(rèn)中的財(cái)務(wù)陷阱#61656;成本歸集中的會計(jì)陷阱#61656;毛利率的含義#61656;損益
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課程大綱:#61557;財(cái)務(wù)管理管什么?#61656;企業(yè)運(yùn)營的三條斜線#61656;經(jīng)營過程應(yīng)始終關(guān)注現(xiàn)金流#61656;謹(jǐn)慎使用會計(jì)數(shù)據(jù)作為績效考核指標(biāo)#61656;案例分析:別忘了現(xiàn)金流#61557;如何衡量一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營績效#61656;股東的期望值-凈資產(chǎn)收益率#61656;經(jīng)營者的成績單-總資產(chǎn)收益率#61656;降低成本-提高利潤率的根本途徑#
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一、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的出臺背景 1.為什么需要制定內(nèi)部控制體系? 2.《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的整體結(jié)構(gòu) 3.案例:美國SOX法案對內(nèi)控的要求及其借鑒 二、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》概述 1.《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的宗旨和依據(jù) 2.《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的適用范圍 3.什么是內(nèi)部控制? 4.內(nèi)部控制體系的“555“:五大目標(biāo)、五
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引爆凝聚力特訓(xùn)營 01.01
天: 部份創(chuàng)建團(tuán)隊(duì):介紹培訓(xùn)目的、形式和守則;組建團(tuán)隊(duì)。 第二部份關(guān)鍵信念培植:打破固有信念,改變只在一瞬間;獲得當(dāng)下強(qiáng)大的力量:100聆聽:別對自己說不可能。 第三部分信任的力量:信任是一種心態(tài);信任是人生的課;信任的力量;信任創(chuàng)造雙贏?! 〉谒牟糠葚?fù)責(zé)任與受害者:負(fù)責(zé)任是重要的一課;敢與用負(fù)責(zé)任的心態(tài)面對每一件事情;勇與承擔(dān)責(zé)任,讓負(fù)責(zé)任變成一
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中層管理人員培訓(xùn) 01.01
講、自身修煉:做好的自己 1、心態(tài)管理:打開窗子,看到一個(gè)新世界; 2、武裝自己:與鯊魚一起游泳; 3、樂在工作:讓工作成快樂的生產(chǎn)基地; 4、知行合一:讓思想飛翔、讓行動結(jié)果 第二講、贏在中層:如何讓組織決勝于中層? 1、重視貢獻(xiàn):我能貢獻(xiàn)什么? 2、注重執(zhí)行:用結(jié)果說話; 3、現(xiàn)地現(xiàn)物:有問題現(xiàn)場解決; 4、消除浪費(fèi):降低成本就是增
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銀行管理者的六驅(qū)動力 01.01
一、“六驅(qū)”動力——提升團(tuán)隊(duì)效率的核心解決方案 1.關(guān)于行動力的驅(qū)動:領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力?! ?.關(guān)于思維力的驅(qū)動:內(nèi)驅(qū)力、協(xié)同力、溝通力。 3.“六驅(qū)”動力,六個(gè)力的方向,每個(gè)力都有自己的功能,為企業(yè)團(tuán)隊(duì)效率的提升提供全方位、立體式的解決方案?! 《ⅰ傲?qū)”動力課程綱要 1.領(lǐng)導(dǎo)力:3P領(lǐng)導(dǎo),卓越領(lǐng)導(dǎo)者的DNA密碼 守土有責(zé),卓越領(lǐng)導(dǎo)者的
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一.團(tuán)隊(duì)定義--我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)? 1.什么是團(tuán)隊(duì)? 2.理解團(tuán)隊(duì)工作 3.團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成? 二.團(tuán)隊(duì)類型1.問題解決型團(tuán)隊(duì) 案例分析 三.團(tuán)隊(duì)對組織的益處 案例分析 第二章.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段 現(xiàn)場體驗(yàn)式模擬學(xué)習(xí): 感悟:團(tuán)隊(duì)效率和文化是在建立團(tuán)隊(duì)的過程中形成的 一.成形階段--成立期1.成形期階段團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)2.團(tuán)隊(duì)組建
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銀行中層管理者M(jìn)TP訓(xùn)練 01.01
部分:現(xiàn)代經(jīng)理人角色認(rèn)知與素養(yǎng) 1.中層經(jīng)理在企業(yè)發(fā)展過程中的作用與所需具備的觀念 2.中層經(jīng)理常見的思想與管理誤區(qū) 3.現(xiàn)代環(huán)境變化下對管理提出的挑戰(zhàn) 4.出色經(jīng)理的4種角色 5.中層管理者是經(jīng)營者的替身 6.作為經(jīng)營者替身的三項(xiàng)準(zhǔn)則 7.如何在工作中扮演好經(jīng)營者替身 第二部分:中層經(jīng)理如何有效輔佐上級 1.中層經(jīng)理與決策層這間的誤解
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