超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的選/育/用/留
超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的選/育/用/留詳細(xì)內(nèi)容
超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的選/育/用/留
一、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將之“選”
卓越銷(xiāo)售經(jīng)理綜合能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)
1、變化環(huán)境中銷(xiāo)售人員管理的重大決策
2、“銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募
3、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的核心特質(zhì)
4、永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素
5、菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
二、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將之“育”
1、企業(yè)的大成本與95%的惡性循環(huán)問(wèn)題
2、專業(yè)“教練”的核心素質(zhì)
3、建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
4、有效實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
5、“培訓(xùn) 培養(yǎng)”—建立團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)”系統(tǒng)
經(jīng)典案例:麗茲—卡爾頓酒店
三、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將之“用”
1、管理者的**職業(yè)要求
2、“10-70-20模型”與績(jī)效考核
3、開(kāi)發(fā)“人員使用說(shuō)明書(shū)”
4、全贏激勵(lì)策略
5、“人員終極激勵(lì)術(shù)”揭秘
現(xiàn)階段有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員的TOP3策略?
四、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將之“留”
1、從關(guān)鍵數(shù)字看員工流失的**主因?
2、保留銷(xiāo)售人才的“鼎足”模型
3、銷(xiāo)售戰(zhàn)將的職業(yè)生涯規(guī)劃
4、有效領(lǐng)導(dǎo)的四大要素
5、締造“五項(xiàng)全能”的卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
憑什么出好的業(yè)績(jī)?經(jīng)理人到底做什么有效?
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909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課課程名稱:超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡(jiǎn)介:市場(chǎng)越來(lái)越難做!壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷(xiāo)售額下降開(kāi)始……“除非你賣(mài)出東西,否則你就不是企業(yè)。”但“營(yíng)銷(xiāo)”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋!“營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作
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觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 01.01
909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程課程名稱:觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師:最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):1~2天課程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代,企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在?將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中解放出來(lái)——服務(wù)第一!一個(gè)不容置辯的事實(shí):服務(wù)是最容易開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域;今時(shí)今日,
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909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法課程名稱:策略營(yíng)銷(xiāo)之王!——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師:最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天1晚課程簡(jiǎn)介:一個(gè)不容置辯的事實(shí):中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷(xiāo)99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷(xiāo)難題——缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)方法(策略)!市場(chǎng)越來(lái)越難做!壓垮企業(yè)
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贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略 01.01
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及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷(xiāo)售課程大綱: 單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶銷(xiāo)售 一、大客戶銷(xiāo)售前奏:大客戶銷(xiāo)售特性與客戶需求 二、全新銷(xiāo)售模式:“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型” 三、營(yíng)造信任的五大要素:態(tài)度+行為+能力+觀念+人格 四、解決方案式銷(xiāo)售:建立佳“情境流暢度” 思考:“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則 一、“基本原則”:
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第二單元 危機(jī)營(yíng)銷(xiāo):四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法則 一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)利基法則 二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律:價(jià)值創(chuàng)新法則 三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律:差異競(jìng)爭(zhēng)法則 四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律:執(zhí)行力系統(tǒng)法則 案例:蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬” 第三單元 危機(jī)核查:優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)營(yíng)
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