高效醫(yī)藥顧問式銷售

  培訓講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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高效醫(yī)藥顧問式銷售詳細內容

高效醫(yī)藥顧問式銷售
一、變化環(huán)境中的銷售演進
1.現(xiàn)代銷售人員面臨的變革挑戰(zhàn)
2.變局中成功醫(yī)藥人士的正向心態(tài)
3.個人銷售的重大演變和長期關系中的銷售
4.“銷售醫(yī)師學說”——銷售理念的重要更新
5. 全新模式——“人際關系銷售模型”的誕生

二、顧問式銷售模式
1.關系營銷環(huán)境中銷售人員的角色定位
2.發(fā)現(xiàn)客戶的問題
3.使客戶確認問題
4.解決客戶的問題

三、顧問式銷售五大階段
1.個人/策略/客戶識別階段
2.分析/診斷階段
3.建議/處方階段
4.獲得承諾階段
5.持續(xù)跟進階段

四、顧問式銷售差異化策略
1.公司定位說明
2.參考案例制作
3.業(yè)務發(fā)展信函和電子郵件
4.為每位關鍵客戶建立“麥凱66問檔案”
5.“競爭者檔案”——一份戰(zhàn)略計劃

五、顧問式銷售區(qū)域上量關鍵策略
1.“客戶績效管理系統(tǒng)”
2.正確的客戶分級與客戶數(shù)目
3.精準的信息傳遞與客戶承諾
4.合理的拜訪頻率與時間管理
5.高質量的促銷活動的組織、執(zhí)行與跟進

六、顧問式銷售人員成功要素
1.GALLUP在銷售領域的重要發(fā)現(xiàn)
2.營銷大師眼中的“信任和名譽”
3.銷售人員的自我管理過程：進入超級銷售狀態(tài)
4.打造頂級銷售人員核心競爭力

 

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