醫(yī)生心智·銷售扳機(jī)

  培訓(xùn)講師:司馬劍明

講師背景:
司馬劍明-----最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師履歷:中國(guó)醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國(guó)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理中國(guó)第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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醫(yī)生心智·銷售扳機(jī)詳細(xì)內(nèi)容

醫(yī)生心智·銷售扳機(jī)

**單元 醫(yī)藥代表 Vs 成功銷售
一、現(xiàn)代銷售人員面臨的大挑戰(zhàn)?
二、“易位思考”的核心困難
三、醫(yī)藥代表的角色定位
四、醫(yī)藥代表客戶的成長(zhǎng)歷程
五、臨床醫(yī)學(xué)決策基礎(chǔ)

第二單元 醫(yī)生 Vs 藥品

一、醫(yī)生處方行為的心理分析
二、影響處方習(xí)慣的三個(gè)主要因素
三、認(rèn)知醫(yī)生處方的“舒適區(qū)”
四、客戶的八大風(fēng)險(xiǎn)觀與價(jià)值觀

第三單元 醫(yī)藥代表 Vs 藥品

一、產(chǎn)品拜訪的基本分析
二、新產(chǎn)品信息傳遞的HITEC模型
三、克服九個(gè)傳遞產(chǎn)品信息的障礙

第四單元 醫(yī)生 Vs 醫(yī)藥代表

一、醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表的期望
二、頂尖醫(yī)藥代表四項(xiàng)“行銷須知”
三、關(guān)系銷售&關(guān)系戒律

第五單元 醫(yī)生 Vs 銷售

一、導(dǎo)致銷量下降的11大錯(cuò)誤
二、改變醫(yī)生處方習(xí)慣的終極要素
三、拜訪頻率&銷售締結(jié)的真相
四、演講者項(xiàng)目和醫(yī)生教育的七項(xiàng)成功指南


第六單元 銷售 Vs 價(jià)值

一、三個(gè)主要的價(jià)值要素
二、創(chuàng)造拜訪價(jià)值的四種策略
三、“銷售醫(yī)師”法則
四、打造頂尖醫(yī)藥代表的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

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