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現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理實(shí)操

培訓(xùn)講師：劉祖軻

講師背景：
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》特聘顧問，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問，中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授，PTT國際認(rèn)證銀章培訓(xùn)師，全國高級(jí)營銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)班特聘講師，廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì)高級(jí)顧問，深圳市管理干部培訓(xùn)中心專詳細(xì)>>

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現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理實(shí)操詳細(xì)內(nèi)容

現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理實(shí)操
**講、現(xiàn)代營銷管理者的角色
1、為什么企業(yè)老是長不大
案例：基業(yè)機(jī)電成立9年，而年銷售額僅為1500萬元
2、如何真正成為組織目標(biāo)達(dá)成的組織者
案例：朗新科技的副總為什么認(rèn)為業(yè)務(wù)員去了也沒用
3、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長并成為團(tuán)隊(duì)掌握現(xiàn)代營銷技能和方法的指導(dǎo)者
案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》
4、如何成為有競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)的構(gòu)建者
案例：中田木業(yè)的王總開著寶馬車，為什么說“我不行”

第二講、業(yè)務(wù)模式管理
1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來源
2、如何將每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)
3、如何**客戶滿意形成業(yè)務(wù)鏈
4、如何使業(yè)務(wù)模式成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)的保障
案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務(wù)和營銷模式分析

第三講、營銷戰(zhàn)略與組織管理
1、營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的地位和作用
2、典型成功營銷戰(zhàn)略及其運(yùn)用
3、如何規(guī)劃和實(shí)施營銷戰(zhàn)略
4、現(xiàn)有營銷組織中存在的問題
5、為什么說營銷組織結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起決定性作用
6、現(xiàn)代營銷組織的設(shè)計(jì)原則與方法
案例：步步高、長城皮卡、娃哈哈、朗科、寧波貝發(fā)、杰豪鞋業(yè)等分析

第四講、營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理
1、如何正確認(rèn)識(shí)和把握營銷隊(duì)伍的地位與作用
2、為什么說要建立營銷職業(yè)選手團(tuán)隊(duì)
3、營銷職業(yè)選手應(yīng)具備的素質(zhì)、知識(shí)與技能
4、如何打造一支營銷鐵軍
案例：華為、平安保險(xiǎn)等銷售隊(duì)伍建設(shè)與成長分析

第五講、現(xiàn)代營銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理
1、為什么現(xiàn)代營銷的成功離不開基礎(chǔ)管理
2、如何理解錢不是賺來的而是管理出來的
3、如何開展?fàn)I銷目標(biāo)管理
4、如何開展?fàn)I銷過程管理
5、如何開展?fàn)I銷預(yù)算管理
6、如何開展?fàn)I銷預(yù)測(cè)管理
7、如何開展?fàn)I銷績(jī)效考核與管理
8、貨款風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與控制
案例：創(chuàng)維、瑞德豐、天創(chuàng)、珠光等正反解剖

第六講、現(xiàn)代營銷激勵(lì)管理
1、為什么說激勵(lì)的問題不解決業(yè)務(wù)就難以規(guī)?；?br />2、如何**激勵(lì)模式使?fàn)I銷活動(dòng)如流水線一樣自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)
3、現(xiàn)代營銷激勵(lì)的核心內(nèi)容與體系構(gòu)成
案例：華潤涂料、千江制漆、華為、安利等正反解剖

第七講、現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行的工具
1、為什么現(xiàn)代營銷管理中更加需要調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力
2、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力
3、現(xiàn)代營銷管理的典型工具
4、執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素與要領(lǐng)把握

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