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銷量突破

培訓(xùn)講師：劉祖軻

講師背景：
深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》特聘顧問，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授，PTT國(guó)際認(rèn)證銀章培訓(xùn)師，全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)班特聘講師，廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì)高級(jí)顧問，深圳市管理干部培訓(xùn)中心專詳細(xì)>>

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銷量突破詳細(xì)內(nèi)容

銷量突破
產(chǎn)品力——如何**銷售的“基石”提高銷量？
一、如何**規(guī)劃產(chǎn)品和利用產(chǎn)品資源提高銷量
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品系列規(guī)劃
3、產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)
4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
案例：寧波貝發(fā)：小商品大市場(chǎng)，10年實(shí)現(xiàn)年銷售10個(gè)億！

二、如何**產(chǎn)品的“外衣”——包裝提高銷量
1、如何從客戶和消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)包裝視覺、賣點(diǎn)及外觀
2、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品單一包裝規(guī)格
3、如何**消費(fèi)者的購(gòu)買心理和習(xí)慣設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合包裝

三、如何**性價(jià)比提高銷量
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)確定
2、單一產(chǎn)品定價(jià)策略
3、組合產(chǎn)品價(jià)格策略
案例：沃爾瑪：“天天平價(jià)”，全球2003年實(shí)現(xiàn)銷量21000個(gè)億人民幣！

通路力——如何**銷售“高速公路”大程度把產(chǎn)品“鋪”在客戶和消費(fèi)者面前？
一、如何**通路和分銷渠道提高銷量
1、通路和分銷渠道布局
2、通路成員選擇
3、通路成員激勵(lì)
案例：娃哈哈飲料：“蜘蛛戰(zhàn)役”撒網(wǎng)—收網(wǎng)—修網(wǎng)—固網(wǎng)，16年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量62個(gè)億！

二、如何**銷售窗口——終端提高銷量
1、終端布局
2、終端產(chǎn)品陳列和生動(dòng)化建設(shè)
3、終端促銷
4、終端激勵(lì)
案例：百麗鞋業(yè)：1500余個(gè)專賣店，12年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量20個(gè)億！

業(yè)務(wù)模式力——如何**可拷貝的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)銷量擴(kuò)大的無限復(fù)制？
一、如何**解決信息不對(duì)稱提高銷量
1、如何以少資源投入找到解決信息不對(duì)稱的佳途徑
2、如何使佳途徑的效果發(fā)揮到極至
3、如何整合信息途徑

二、如何**提升簽單成功率提高銷量——如何做到百發(fā)百中
1、營(yíng)銷的力量和100%發(fā)揮
2、如何使客戶和消費(fèi)者信服
3、如何使銷售更加依賴業(yè)務(wù)模式和流程而不是過于依賴銷售人員
案例：比亞迪電池：“高山流水”，9年時(shí)間年實(shí)現(xiàn)銷量30個(gè)億！

三、如何使客戶做到“一日為客，終生為衣食父母”
1、如何確保每筆業(yè)務(wù)的圓滿完成
2、如何建成（戰(zhàn)略）伙伴性客戶
3、如何成為客戶迷
案例：華為通信設(shè)備：客戶決策鏈業(yè)務(wù)模式，三流的產(chǎn)品做一流的市場(chǎng)，17年實(shí)現(xiàn)年銷售400億！

團(tuán)隊(duì)力——如何**營(yíng)銷職業(yè)選手團(tuán)隊(duì)和徹底激勵(lì)打開市場(chǎng)的口子？
一、如何**營(yíng)銷職業(yè)選手提高銷量
1、職業(yè)選手應(yīng)具備的素質(zhì)
2、職業(yè)選手應(yīng)具備的知識(shí)
3、職業(yè)選手應(yīng)具備的銷售技能和技巧

二、如何**精英團(tuán)隊(duì)提高銷量
1、精英單幫的終結(jié)
2、精英團(tuán)隊(duì)的特征、分工
3、如何打造精英團(tuán)隊(duì)
案例：華為通信設(shè)備：從土狼到獅子，17年實(shí)現(xiàn)年銷售400億！

三、如何**挖掘“人的潛能”——有效激勵(lì)提高銷量
1、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則
2、銷售團(tuán)隊(duì)物質(zhì)激勵(lì)的多種方法設(shè)計(jì)
3、如何全方位開展銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
案例：平安保險(xiǎn)：“人人是老板”，15年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量500個(gè)億！

促銷力——如何**“刺激”和“引導(dǎo)”客戶和消費(fèi)者提高銷量？
一、如何**良好的促銷形式、內(nèi)容及對(duì)象提高銷量
1、如何規(guī)劃促銷的形式
2、如何規(guī)劃促銷的內(nèi)容
3、如何規(guī)劃促銷的對(duì)象

二、如何**市場(chǎng)淡旺季促銷和不同產(chǎn)品生命周期促銷提高銷量
1、如何掌握促銷的五個(gè)要點(diǎn)
2、如何規(guī)劃六種不同類型的促銷
3、如何設(shè)計(jì)與運(yùn)用促銷戰(zhàn)術(shù)
案例：美特斯邦威：VIP“與城共舞”大禮盒，9年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量20個(gè)億！

服務(wù)力——如何**銷售難以模仿的“靈”與“魂”提高銷量？
一、如何**服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)造提高銷量
1、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
2、服務(wù)產(chǎn)品組合

二、如何**服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)提高銷量
1、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)原則
2、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的推廣
3、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的固化
案例：創(chuàng)維電子：“顧客——您是總裁”和六星級(jí)服務(wù)，15年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷量120個(gè)億！
　　
品牌力——如何**把產(chǎn)品“鋪”在消費(fèi)者心理而提高銷量？
一、如何**建立知名度——品牌整合傳播提高銷量
1、如何制定傳播主題
2、如何進(jìn)行傳播創(chuàng)意
3、如何開展?fàn)I銷整合傳播

二、如何**美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的建立和維護(hù)提高銷量
1、如何開展客戶訴怨預(yù)防與處理
2、如何平息客戶的不滿意
3、如何使顧客建立永久的忠誠(chéng)度

三、如何**品牌組合和延伸提高銷量
1、如何建立和形成產(chǎn)品品牌
2、如何建立和形成企業(yè)品牌
3、如何開展品牌組合、延伸及其運(yùn)用
案例：寶潔：“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活?！?003年全球銷售3700億人民幣！

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課程題綱講、客戶價(jià)值創(chuàng)新——由低層次價(jià)格戰(zhàn)向整合價(jià)值提供轉(zhuǎn)變第二講、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡(jiǎn)單銷售向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、客戶價(jià)值構(gòu)成解剖——客戶總價(jià)值=物質(zhì)利益過程利益關(guān)系利益1)什么是物質(zhì)利益？2)什么是過程利益？3)什么是關(guān)系利益？2、為什么說不給客戶提供過程利益和關(guān)系利益就根本無法超越價(jià)格戰(zhàn)？1)為什么說物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2)為什么說營(yíng)銷就是給客戶提