致勝績效教練的教導輔導策略

  培訓講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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致勝績效教練的教導輔導策略詳細內(nèi)容

致勝績效教練的教導輔導策略

一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練
1.激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
2.專業(yè)教練的目的與職責
3.銷售教練的兩大成功要素

二、教導對談的必要前提
1.認知三個重要的“基本管理事實”
2.經(jīng)理人改善績效的三種必然選擇
3.無懈可擊的溝通法則與回饋的魔力
4.教導分析：影響績效不彰的16條原因？

三、教導對談的標準化流程
1.與員工達成有問題存在的共識
2.共同對談可能的解決方式
3.共同同意解決問題的行為
4.監(jiān)督進度以衡量結(jié)果
5.激勵任何目標的達成

四、成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
1.改善員工行為注定失敗的七種做法
2.成功改善員工表現(xiàn)的九大要素

五、專業(yè)輔導 Vs 優(yōu)秀教練
1.輔導的目的、價值和挑戰(zhàn)
2.輔導的錯誤、禁忌與要點
3.輔導者的兩項核心工作
4.輔導者需要具備的教練條件
5.成功輔導的類型、標準和適應性策略

六、專業(yè)輔導系統(tǒng)操作流程
1.共訪前準備
2.共訪中觀察
3.共訪后反饋
4.跟蹤評估

七、發(fā)展聯(lián)合拜訪的工具
1.團隊成員季度輔導/發(fā)展計劃表
2.醫(yī)藥代表/區(qū)域經(jīng)理共訪評估表

八、成為卓越的銷售經(jīng)理＆優(yōu)秀教練
1.專業(yè)教練的核心素質(zhì)
2.成功教練的五個條件
3.卓越銷售經(jīng)理＆優(yōu)秀教練的終極成功法則

 

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