談判賺錢(qián)--采購(gòu)談判技巧特訓(xùn)營(yíng)
談判賺錢(qián)--采購(gòu)談判技巧特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
談判賺錢(qián)--采購(gòu)談判技巧特訓(xùn)營(yíng)
**部分:商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成
你是談判高手嗎?--自我測(cè)評(píng)
戰(zhàn)爭(zhēng).談判.利益
什么是談判,如何達(dá)到優(yōu)勢(shì)談判
談判三大基本原則與實(shí)現(xiàn)(交換原則.贏家原則.效率原則)
傳統(tǒng)談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對(duì)應(yīng)三策略
企業(yè)采購(gòu)員談判常犯的6大錯(cuò)誤
第二部分:采購(gòu)談判準(zhǔn)備與布局
即興談判的缺點(diǎn)
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素優(yōu)選擇
談判準(zhǔn)備的5表
需求-BATNA評(píng)定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例:家樂(lè)福采購(gòu)人員的談判訓(xùn)練
第三部分:談判兵法(開(kāi)局.中場(chǎng))
雙方議價(jià)模型
供應(yīng)商成本分析與報(bào)價(jià)陷阱
誰(shuí)先開(kāi)價(jià)kick off?
價(jià)格談判的五個(gè)步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求?
幾個(gè)談判中的詐術(shù)
第四部分:終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對(duì)方
不要讓對(duì)方起草合同
每次都要審計(jì)協(xié)議
第五部分:采購(gòu)合同管理
合同與訂(定)單
為什么需要合同?
合同的定義、主體、特征
合同的本質(zhì)是什么?
常見(jiàn)的合同沖突?
這些合同有效嗎?
企業(yè)的合同管理流程/合同風(fēng)險(xiǎn)管理/進(jìn)度控制
采購(gòu)人員不可不知的合同法律條款
合同成立過(guò)程/無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時(shí)效。
企業(yè)合同管理常犯錯(cuò)誤與建議
周凱歌老師的其它課程
.物料與倉(cāng)儲(chǔ)管理的重要地位 1.物料倉(cāng)儲(chǔ)在供應(yīng)鏈中的意義 2.物流業(yè)與制造業(yè)物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的區(qū)別 3.物料管理的范圍與目標(biāo) 4.物料倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)的關(guān)聯(lián) 5.倉(cāng)儲(chǔ)管理的目標(biāo)和構(gòu)成 6.儲(chǔ)存空間規(guī)劃的影響因素和貨位管理 二.倉(cāng)儲(chǔ)管理在企業(yè)中的地位和作用 1.倉(cāng)儲(chǔ)與各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系 2.倉(cāng)儲(chǔ)在供應(yīng)鏈中的四大角色 3.原料倉(cāng)儲(chǔ)如何為生產(chǎn)提供更
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供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化 01.01
一.現(xiàn)代制造業(yè)之“怪現(xiàn)狀” 1.2007年:波音和空客的“倒霉年” 2.“天之驕子”長(zhǎng)虹的“拐點(diǎn)” 3.新形勢(shì)下制造業(yè)困惑分析 4.分組討論:制造業(yè)新環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 二.供應(yīng)鏈管理概述 1.供應(yīng)鏈的定義和存在的意義 2.供應(yīng)鏈的基本內(nèi)容和類(lèi)型 3.供應(yīng)鏈管理的四個(gè)發(fā)展階段和五個(gè)層次 4.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟及考慮事項(xiàng) ⊙演練:供應(yīng)鏈設(shè)
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一.組織環(huán)境對(duì)采購(gòu)管理的影響 1.如何確定對(duì)采購(gòu)供應(yīng)功能產(chǎn)生影響的主要環(huán)境因素 2.不同類(lèi)型組織與產(chǎn)業(yè)中采購(gòu)與供應(yīng)的各種含義 3.詳細(xì)說(shuō)明一個(gè)組織中采購(gòu)與供應(yīng)職能的定義 4.組織文化對(duì)企業(yè)采購(gòu)的影響 5.企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)職能的主要影響 6.采購(gòu)與供應(yīng)職能的目標(biāo)與政策 7.采購(gòu)與供應(yīng)職能的運(yùn)作管理 二.供應(yīng)鏈管理變革對(duì)采購(gòu)管理的影響
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供應(yīng)鏈運(yùn)作管理 01.01
篇:現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識(shí)(0.5天) 一、現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理概述 1.認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈管理 2.幾種制造模式與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 3.新形勢(shì)下制造業(yè)困惑分析 4.分組討論:制造業(yè)新環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 5.為什么供應(yīng)鏈管理能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)? ⊙討論:如何供應(yīng)鏈管理提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 二、需求與預(yù)測(cè)管理 1.供應(yīng)鏈管理中困擾企業(yè)的三大問(wèn)題 ⊙
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供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理 01.01
一.現(xiàn)代制造業(yè)之“怪現(xiàn)狀”1.2007年:波音和空客的“倒霉年”2.“天之驕子”長(zhǎng)虹的“拐點(diǎn)”3.新形勢(shì)下制造業(yè)困惑分析4.分組討論:制造業(yè)新環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)二.供應(yīng)鏈管理概述1.供應(yīng)鏈的定義和存在的意義2.供應(yīng)鏈的基本內(nèi)容和類(lèi)型3.供應(yīng)鏈管理的四個(gè)發(fā)展階段和五個(gè)層次4.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟及考慮事項(xiàng)⊙演練:供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與產(chǎn)品類(lèi)型策略矩陣5.幾種制造模式與供應(yīng)鏈
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快速響應(yīng)與低成本戰(zhàn)略 01.01
一.現(xiàn)代制造業(yè)之怪現(xiàn)狀1.案例:2007年空客的“滑鐵盧”2.“天之驕子”長(zhǎng)虹的“巨額計(jì)提”3.分組討論:如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?二.制造業(yè)的交付流程與實(shí)施1.以客戶(hù)為中心的服務(wù)策略2.供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)3.全面訂單管理模型4.實(shí)物配送、電子商務(wù)交付5.小組討論:制造業(yè)交付流程特點(diǎn)三.快速響應(yīng)的機(jī)制和要素1.快速響應(yīng)方法的定義2.快速響應(yīng)方法的要素分析3
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一.制造業(yè)流程管理1.制造業(yè)目標(biāo)管理2.制造業(yè)“AS-IS”向“TO-BE”的轉(zhuǎn)變3.制造業(yè)的業(yè)務(wù)、資源和財(cái)務(wù)規(guī)劃介紹二.銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)管理1.銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃概要2.銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃流程3.資源計(jì)劃管理流程4.產(chǎn)品族的建立和管理5.小組討論:如何開(kāi)展銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作三.預(yù)測(cè)與需求管理1.需求的分類(lèi)和診斷2.四大定性預(yù)測(cè)方法3.六大定量預(yù)測(cè)技巧4.預(yù)測(cè)流程管理及佳
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戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低與談判技巧 01.01
一、站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)鏈管理1.現(xiàn)代采購(gòu)的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡名詞解釋?zhuān)簜鹘y(tǒng)采購(gòu)、現(xiàn)代采購(gòu)、采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)2.現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的三個(gè)新特點(diǎn)3.為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)4.建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則經(jīng)典案例:南京醫(yī)藥與西安楊森從對(duì)立走向戰(zhàn)略合作5.如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟6.企業(yè)制定采購(gòu)戰(zhàn)略的八個(gè)益處他山之石:某世界優(yōu)秀企業(yè)采
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理念篇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的變化1)回顧:經(jīng)濟(jì)改革30年來(lái)企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)2)討論:為什么“標(biāo)桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損?3)思考:后金融危機(jī)時(shí)代的企業(yè)該如何破局?2.轉(zhuǎn)型升級(jí):企業(yè)“涅磐重生”1)別了!“產(chǎn)品創(chuàng)新,科技領(lǐng)先”的陳詞!2)別了!“大企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功”的濫調(diào)!3)別了!“MadeinChina的”工業(yè)革命舊思維!4)中國(guó)轉(zhuǎn)
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快速響應(yīng)與低成本管理 01.01
一.制造業(yè)困境和挑戰(zhàn)1.變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和新環(huán)境下制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.案例分享:2007年空客和波音的“滑鐵盧”3.案例分享:從某公司的周轉(zhuǎn)率說(shuō)起4.分組討論:制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)5.SCM視覺(jué)困擾企業(yè)的問(wèn)題6.快速響應(yīng)與低成本管理二.制造業(yè)的交付流程與實(shí)施1.以客戶(hù)為中心的服務(wù)策略2.供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)3.全面訂單管理模型4.實(shí)物配送、電子商務(wù)交付5.小組討論:
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