戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新

理念篇  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維

1.企業(yè)運營環(huán)境的變化 

1）回顧：經(jīng)濟(jì)改革30年來企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)? 

2）討論：為什么“標(biāo)桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損？ 

3）思考：后金融危機(jī)時代的企業(yè)該如何破局？ 

2.轉(zhuǎn)型升級:企業(yè)“涅磐重生” 

1）別了！“產(chǎn)品創(chuàng)新，科技領(lǐng)先”的陳詞！ 

2）別了！“大企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功”的濫調(diào)！ 

3）別了！“Made in China的”工業(yè)革命舊思維！ 

4）中國轉(zhuǎn)型：為中國制造“Made for China” 

5）案例分享: 某大型國有商超的轉(zhuǎn)型升級策劃方案 

3.驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大核心力量 

1）背景: 來勢兇猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 

2）討論：大批量優(yōu)勢與定制化需求滿足 

3）分析:當(dāng)知識成為商業(yè)資本 

4.逆勢轉(zhuǎn)型的五大成功案例 

1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：IBM逆勢崛起的著力點 

2）加快重組：杜邦危機(jī)中的生存之道 

3）組織變革：GE危機(jī)生存的利器 

4）研發(fā)制勝：三星逆勢飛揚 

5）高端突圍：方太戰(zhàn)略定位謀新生 

6）歸納提升：企業(yè)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“二十四章經(jīng)” 

5.戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價值 

1）戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨特的運營活動 

2）戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位 

3）價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn) 

4）案例：客戶心智認(rèn)可模式的定位 

6.戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新 

1）九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)模塊 

2）五大商業(yè)模式式樣 

3）商業(yè)模式構(gòu)成的“降龍十八掌” 

7.盈利模式創(chuàng)新: 利潤區(qū)間轉(zhuǎn)移與盈利模式 

1）行業(yè)與企業(yè)利潤池劃分 

2）利潤趨勢的起點與走勢 

3）以利潤為中心的企業(yè)設(shè)計 

4）歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經(jīng)” 

8.思維突破：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新新思維 

1）案例分析：三一徐工深陷擴(kuò)張泥沼 

2）討論：要規(guī)模VS要盈利 

3）戰(zhàn)略錯誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度 

4）新思維與舊模式的“沖突” 

體系篇  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新流程設(shè)計 

9.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競爭本質(zhì)  

1）戰(zhàn)略六大背景：個性需求、細(xì)分市場、同質(zhì)競爭、超薄利潤、網(wǎng)絡(luò)沖擊、全球競爭 

2）戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產(chǎn)品至上、標(biāo)桿榜樣、先大后強(qiáng)、一哄而上、技術(shù)恐慌、經(jīng)驗至上 

3）戰(zhàn)略競爭的實質(zhì)演變：產(chǎn)品-形象-定位 

4）思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？ 

10.客戶心智模式定位 

1）客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點 

2）心智模式管理誤區(qū) 

3）如何占有客戶心智資源？ 

4）智資源三大定位方法 

5）我國企業(yè)定位之路 

6）客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢 

7）討論：如何設(shè)定本企業(yè)心智模式定位？ 

8）定位的執(zhí)行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘 

11.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級 

1）發(fā)現(xiàn)藍(lán)海：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級 

2）價值鏈優(yōu)化：經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型 

3）供應(yīng)鏈金融：資金鏈管理轉(zhuǎn)型 

4）突破瓶頸：銷售與渠道轉(zhuǎn)型 

5）破繭花蝶：體制與組織轉(zhuǎn)型 

6）溢價戰(zhàn)略：品牌升級傳播 

7）技術(shù)創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路 

8）移動互聯(lián)：信息化管理升級 

12.企業(yè)價值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新 

1）價值變革九大要素 

2）價值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新 

3）四種戰(zhàn)略定位與獨特的價值主張 

4）商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機(jī) 

5）商業(yè)模式設(shè)計六步法 

6）演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計 

7）商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑 

8）歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計“八大結(jié)構(gòu)” 

9）演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖 

13.戰(zhàn)略盈利模式 

1）利潤區(qū)域：避免盲目管理 

2）同質(zhì)化競爭：獲取利潤的大障礙 

3）未滿足需求：獲取利潤的新領(lǐng)域 

4）價值鏈瓶頸：利潤新來源 

5）利潤池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn) 

6）演練：盈利模式創(chuàng)新設(shè)計 

7）利潤壁壘：盈利模式的保護(hù)神  變革篇  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實施 

14.如何發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)新的客戶價值？ 

1）重新劃定新的業(yè)務(wù)范圍 

2）重新定義真正的客戶群體 

3）重新梳理你所提供的服務(wù) 

4）重新梳理行業(yè)競爭方式 

5）發(fā)掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”  

6）討論：如何制定獨特的客戶價值主張 

15.商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖 

1）佳商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會 

2）發(fā)現(xiàn)新的客戶 

3）提出新的價值解決方案 

4）建立新的價值鏈 

5）保護(hù)商業(yè)模式 

6）建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制 

7）案例：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的兩面市場 

16.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法 

1）廉價百貨店成功轉(zhuǎn)型高檔商店 

2）從住宅地產(chǎn)到訂單地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型 

3）大象也能跳舞----IBM轉(zhuǎn)型升級 

4）價值鏈商業(yè)模式轉(zhuǎn)型混合價值鏈和兩面商業(yè)市場模型---蘋果公司 

5）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：您準(zhǔn)備好了嗎？ 

17.盈利模式創(chuàng)新實施 

1）破解利潤之謎 

2）以盈利為中心的企業(yè)流程設(shè)計（二十四種模式） 

3）客戶的盈利潛力與資產(chǎn)密集度 

4）建立利潤壁壘：保護(hù)你的盈利 

5）演練：企業(yè)設(shè)計如何創(chuàng)造利潤區(qū) 

6）分享：如何把你的公司引入利潤區(qū)？ 

18.課程回顧與現(xiàn)場演練 

1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式優(yōu)化反饋

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