《打造高績效狼型營銷團(tuán)隊》內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：趙國祥

講師背景：
趙國祥ASQ注冊黑帶，六西格瑪黑帶大師；工商管理碩士；六西格瑪咨詢專家顧問；張馳咨詢集團(tuán)高級講師；世界500強臺達(dá)電子長期輔導(dǎo)顧問世界500強富士康集團(tuán)長期顧問MBA沈陽大學(xué)金屬材料專業(yè)畢業(yè)，澳門大學(xué)MBA。曾在SONY等世界500強企業(yè)長 詳細(xì)>>

趙國祥
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《打造高績效狼型營銷團(tuán)隊》內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

《打造高績效狼型營銷團(tuán)隊》內(nèi)訓(xùn)
　　**講、營銷隊伍管理的常見問題

　　中國企業(yè)營銷管理的困境

　　中外企業(yè)營銷管理的差異

　　中國市場的環(huán)境的五大特征

　　營銷隊伍常見的七個問題

　　營銷隊伍現(xiàn)狀的分析

　　第二講、狼性營銷管理的認(rèn)識

　　市場運作的推拉現(xiàn)象

　　控制營銷管理的兩大資源

　　卓越營銷管理發(fā)揮的效力

　　營銷管理五要素

　　營銷模式的核心分類

　　效能型及效率型管理模式

　　第三講、放單飛前的專項訓(xùn)練

　　營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

　　營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

　　營銷人員的心智修煉

　　營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的馬太效應(yīng)-確定重點培訓(xùn)

　　放單飛前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施

　　職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練

　　實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的21天效應(yīng)-鞏固培訓(xùn)效果

　　第四講、狼性營銷隊伍的過程控制要點

　　四把鋼鉤管理模式

　　營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點

　　一）經(jīng)營管理分析會議

　　營銷例會

　　早會經(jīng)營運作

　　二）隨訪、隨查

　　隨訪的原則

　　隨訪的注意事項

　　隨訪的技巧

　　三）述職及工作溝通

　　業(yè)務(wù)代表的工作述職

　　業(yè)務(wù)代表的工作溝通

　　四）管理表格的設(shè)計與推行

　　管理控制表格的要點

　　基礎(chǔ)管理表格

　　行為、過程管理

　　營銷活動管理報表

　　五）四把鋼鉤的組合運用

　　三種類型的營銷隊伍

　　有效控制的四個夾角

　　第五講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)

　　隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容

　　銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序

　　提高新人的留存率

　　個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)

　　隨訪觀察時的注意點

　　第六講、銷售隊伍的有效激勵

　　銷售隊伍的激勵原理與方法

　　員工成長的過程

　　人性需求的五個層次

　　激勵的頭狼法則 白金法則 時效原則 多元化法則四大法則

　　金錢以外的14種激勵方法

 

趙國祥老師的其它課程

　　一、成功的思維方式　　1.成功的定義　　2.成功三大標(biāo)準(zhǔn)　　3.成功十大關(guān)系　　【作業(yè)】什么是你的目標(biāo)　　二、成功的九大理念　　1.成功是因為態(tài)度！　　(1)態(tài)度與能力的關(guān)系　　(2)對待環(huán)境的四種反應(yīng)　　2.我是我認(rèn)為的我　　(1)改變的軌跡　　(2)思維方式?jīng)Q定結(jié)果：　　3.我是一切的根源！　　(1)對事物兩種不同評價　　(2)ABC情緒理論　　4.

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　　部分：團(tuán)隊與意識　　前言：案例導(dǎo)入：三只老鼠---企業(yè)的績效管理　　生物個體需要群體　　成功需要精誠合作　　如何管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊：　　（一）權(quán)力與領(lǐng)導(dǎo)力　　1、權(quán)力戒律：　　戒律一：權(quán)力不能用來激勵　　戒律二：權(quán)力不能使人自覺　　戒律三：權(quán)力不能產(chǎn)生認(rèn)同　　戒律四：權(quán)力對下屬影響有限　　戒律五：權(quán)力不能濫用　　戒律六：慎用權(quán)力　　2、權(quán)力濫用的現(xiàn)象　　3、

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　　章關(guān)于團(tuán)隊的正確理解和團(tuán)隊概述　　一、什么是團(tuán)隊　　1、討論：以下哪個是團(tuán)隊　　旅游團(tuán)　　犯罪團(tuán)伙　　2、團(tuán)隊的定義　　二、團(tuán)隊的力量　　1.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考　　2.大雁的啟示（視頻短片）　　三、團(tuán)隊（Team）新解　　四、有效團(tuán)隊具備的特征　　五、團(tuán)隊合作對于組織的好處：　　1.提出新的觀點和看法　　2.作出高質(zhì)量的決定　　3.更好地解決問題　　4.

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　　單元：用新的眼睛看世界　　一、關(guān)于時間與生命：　　1、計算你如何運用你的時間：請寫下一天24小時你所從事的活動，及你在上面花費的時間?！　?、計算出你在各項活動上花費時間的比例　　3、寫下你認(rèn)為自己的壽命　　4、按比例計算出你一生在各項活動上面花費的時間　　5、感受一下，這是否是你想要的生活？　　6、時間不是一年一年浪費的，是一天一天浪費的。管理好每一天

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　　一、管理和個人、團(tuán)隊之間的關(guān)系　　說文解字——管理的原理　　管理的道法術(shù)　　二、個人心智模式的誤區(qū)和自我超越的方式　　1）美國軍官的徽章　　2）五級經(jīng)理人體系　　3）成功人士修煉的三大重點　　4）你欣賞的人是誰　　5）哀莫大過心死　　6）誰動了我的奶酪　　7）烏鴉和兔子的故事　　8）定位自己的目標(biāo)，識別環(huán)境　　9）制訂自己的職業(yè)生涯　　10）標(biāo)桿學(xué)習(xí)，快

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