商務(wù)談判培訓(xùn)
商務(wù)談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
**講 商務(wù)談判概述
**節(jié) 談判與商務(wù)談判
第二節(jié) 商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用
第三節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
擴(kuò)展：雙贏還是雙輸；尼爾倫伯格的十大談判原則
第四節(jié) 商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
分析：企業(yè)如何貫徹商務(wù)談判全過(guò)程？
分析：商務(wù)談判培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？
案例：如何分好橙子
案例：說(shuō)服薩達(dá)姆釋放人質(zhì)
第二講 商務(wù)談判的類型與內(nèi)容
**節(jié) 商務(wù)談判的類型
第二節(jié) 商務(wù)談判的形式
第三節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容
討論：商務(wù)談判經(jīng)典案例討論!
分組：商務(wù)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：商務(wù)談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三講 商務(wù)談判理論
**節(jié) 需要層次理論
第二節(jié) 博弈理論
案例：“以外制內(nèi)”的博弈價(jià)格談判
第三節(jié) 公平理論
第四節(jié) 談判實(shí)力理論
第五節(jié) 其他談判理論
分析：商務(wù)談判培訓(xùn)案例！
案例：向和尚賣梳子
案例：**調(diào)查了解對(duì)方的需要
第四講 商務(wù)談判準(zhǔn)備
**節(jié) 商務(wù)談判目標(biāo)的確定
第二節(jié) 談判情報(bào)的搜集和篩選
案例：情緒也能暴露信息
案例：公開(kāi)的秘密
案例：情報(bào)分析的作用
第三節(jié) 制定談判計(jì)劃
案例：AB公司與PH公司合資成功的秘訣
第四節(jié) 談判物質(zhì)條件的準(zhǔn)備
第五節(jié) 談判方式的選擇
第六節(jié) 模擬談判
討論：商務(wù)談判經(jīng)典案例討論!
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第五講 商務(wù)談判過(guò)程
**節(jié) 商務(wù)談判過(guò)程概述
第二節(jié) 開(kāi)局
案例：創(chuàng)造融洽的談判氛圍
第三節(jié) 交鋒
第四節(jié) 引導(dǎo)與讓步
第五節(jié) 商務(wù)談判的終結(jié)
第六節(jié) 成交與簽約
……
第六講 商務(wù)談判人員及其心理
第七講 商務(wù)談判策略
第八講 商務(wù)談判語(yǔ)言技巧
第九講 處理全局技巧
第十講 優(yōu)勢(shì)談判技巧
第十一講 劣勢(shì)談判技巧
第十二講 均勢(shì)談判技巧
第十三講 涉外商務(wù)談判技巧
第十四講 商務(wù)談判的法律規(guī)定
第十五講 商務(wù)談判協(xié)議的履行
第十六講 商務(wù)談判的禮儀與禁忌
分享：商務(wù)談判培訓(xùn)的新金科玉律！
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