銷售實戰(zhàn)技能提升

  培訓講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國企業(yè)實戰(zhàn)派管理專家　　中國著名團隊管理與執(zhí)行力訓練導師　　中國領導藝術研究院研究員　　北大、清華等知名院?？偛冒嗵仄钢v師　　北京大學《區(qū)域經理高級研修班》訓練導師　　德亨立企業(yè)訓練機構管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細>>

孫巍
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銷售實戰(zhàn)技能提升詳細內容

銷售實戰(zhàn)技能提升
 開場—破冰與主題導入，講授結合

內容簡介：充分調動學員身心到達一個積極狀態(tài)，熱情參與到訓練中來。

銷售核心與本質的探討

內容簡介：對銷售的核心和本質進行深入探討，讓學員了解銷售中的關鍵點，提升對當前市場競爭的分析能力，了解銷售中的客戶需求。

解讀銷售的核心

銷售的九字箴言

銷售是信心傳遞、情緒轉移

銷售是滿足需求、傳播價值

銷售是人無我有、買賣差異

銷售是精耕細作、悟透人性

進行方式：老師講授、觀念解讀、故事分享、案例表演。

知己知彼，打造顧問式銷售精英

內容簡介：了解知己知彼的真實涵義，清晰學員銷售事業(yè)中自身的優(yōu)勢與劣勢，了解產品優(yōu)勢的同時也積極了解競爭對手，做顧問式講師銷售產品的獨特賣點，輕松掌握客戶的心理變化，讀心攻心，進入一個“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的銷售境界。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

知己，做顧問式講師

知彼，銷售獨特的賣點

自我認知的盲區(qū)與困惑

自我角色分析與定位

重新盤點自我的優(yōu)劣

進行方式：老師講授、案例演繹、故事分享、學員互動。

內驅動力——激發(fā)斗志燃點激情

內容簡介：幫助銷售人員完善銷售心理建設，摒棄銷售中不該有的心態(tài)，揭秘銷售中獨特的思維，激發(fā)銷售內驅動力，燃點銷售激情，體察信念的神奇魔力，將八大信念植入到銷售思維中，打造強勢銷售精英。

職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)生涯

銷售精英必修的5種心態(tài)

揭秘銷售精英獨特的思維模式

信念的神奇魔力

銷售必勝的八大信念

進行方式：案例表演、正面激勵、信念激發(fā)、NLP教練技術指導。

聲入人心——銷售始于高效溝通

內容簡介：從銷售溝通面臨的問題著手，認識到有效溝通的重要性。幫助學員掌握銷售溝通的五大要素，并學會使用有效的策略進行和諧溝通，簡單有效的表達，認識溝通中傾聽的重要性。

高效溝通從“心”開始

高效溝通73855法則

高效溝通三大原則

高效溝通五大要訣

溝通語言組織萬能公式

溝通心訣：欲聞其聲反默

進行方式：技巧呈現、案例解讀、故事表演、引導式發(fā)問練習。

點石成金——以客戶為導向的產品價值陳述技巧

內容簡介：建立與客戶的信任感，給客戶提供解決方案；學習產品陳述中的FABC法則，理解介紹產品要表達的思路；掌握五行性格進行客戶分析，學習講師式銷售技巧。

讓客戶了解產品的獨特優(yōu)勢

產品利益與客戶需求之間的精確匹配

產品特點轉換成價值利益的巧妙之處

提高客戶的興趣與參與度

證實性銷售陳述更有力量

三分鐘看清客戶“真面目”

銷售中的問、聽、答、轉

講師式營銷六法則

進行方式：觀念導入、FABC法則解讀、技巧呈現、現場練習。

六、見招拆招——客戶異議處理技巧

內容簡介：正確對待客戶異議，深入了解異議來源，掌握異議的處理方法，學習運用LSCPA異議處理流程來解除異議，進一步去說服客戶成交。

銷售從異議開始

異議產生的原因

處理異議的原則

處理客戶異議的流程

解除異議的五大策略

掌握客戶的心靈暗扣

進行方式：概念、原則、方法解讀、場景模擬、LSCPA實戰(zhàn)應用、異議

　　　　　處理經典話術呈現、現場訓練、現場點評。

七、勢在必得——銷售說服與成交技巧

內容簡介：掌握如何運用好成交中的理由、案例、故事進行成交，營造感性場景，把握成交時機快速成交，學習鬼谷子高明的說服術。

搶占制高點的說服準備

絕對成交兩大秘密

絕對成交三大武器

“三段式” 增強說服力

“點線面” 說服成交術

捕捉佳成交時機

鬼谷子說服術精要

進行方式：老師講授、案例表演、經典成交故事分析、模擬成交。

八、**分享：銷售實戰(zhàn)九大心法

內容簡介：總結銷售實戰(zhàn)中的九大要領，貫穿于整個銷售實戰(zhàn)的全過程。全面深刻的講解了在銷售中遇到的問題及解決方案，案例詳實，內容豐富。

 

孫巍老師的其它課程

《銷售精英實戰(zhàn)特訓營》主講:孫巍【培訓對象】銷售人員【培訓方式】講師講授、案例分享、現場問答互動、影像分析【培訓收益】◆掌握實用的銷售法則，提升銷售人員的成就感與快樂感；◆學習銷售成功的關鍵要素，打造行業(yè)里的銷售精英；◆掌握面對客戶拒絕的心態(tài)和方法，建立客戶信任感；◆變化環(huán)境中的銷售攻略，讓一切營銷都將迎刃而解；◆學習頂尖銷售的高效溝通，掌握鬼谷子的說服術；

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《銷售新經理管理技能提升》主講:孫巍【課程對象】銷售經理【培訓方式】講師講授、案例分享、現場互動、影像資料【培訓時間】2天【課程收益】◆增強銷售管理者自我角色認知，放大自我優(yōu)勢，順利實現角色轉換；◆幫助管理者加強自身的心靈修煉，積極樂觀，提升對管理價值的認可;◆提升管理者的素質與能力，掌握高效管理的工具和必備的管理常識；◆迅速掌握管理之表達、溝通、說服技巧，

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《卓越領導力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開領導力與執(zhí)行力的問題，有了領導力沒有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒有領導力企業(yè)會失去前進的方向。本課程從領導力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導學員走出管理黑洞，提升領導能力與魅力，掌握實用的領導執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經驗，幫助學員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

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《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當事人的真實現狀和局限，同時引發(fā)對方看到更多的可能性，給對方一

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《高績效銷售團隊管理與建設》主講:孫巍【課程對象】銷售經理【培訓方式】講師講授、案例分享、現場互動、影像資料【培訓時間】2天（6時／天）【課程收益】◆明確作為銷售團隊領導者的角色和職責；◆掌握營銷團隊的系統規(guī)劃方法，合理設計分解銷售目標；◆掌握營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法；◆建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；◆學習必要的管理

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《經銷商強大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關鍵因素。但真正能做到深度經銷的沒幾家。所以經銷商必須學會基本的經營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經銷商做不大，主要原因是經銷商定位自己是生意人，不是管理經營者。經銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還是智慧的識別資

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《領導執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】無數人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數企業(yè)擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強大，最關鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強有力的執(zhí)行型團隊。執(zhí)行型團隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現為團隊執(zhí)行力?！酒髽I(yè)遇

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《100執(zhí)行力超速體驗》主講：孫巍【課程背景】無數人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數企業(yè)擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強大，最關鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強有力的執(zhí)行型團隊。執(zhí)行型團隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現為團隊執(zhí)行力

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《部屬培養(yǎng)與高效團隊建設》主講：孫巍【課程背景】一個好領導在管理下屬的同時，還應承擔培育下屬的責任，用輔導來做領導。培育下屬是通過方向性和策略性的有效問題，激發(fā)下屬向內發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，讓其發(fā)揮最佳的表現；敢于去面對問題,自己找出解決辦法，營造“用最少資源，做最多工作”的環(huán)境，更加快捷、容易的達到目標。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時，最關鍵的是

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《總裁剛性執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略，做強卻源于執(zhí)行。美國《財富》披露：75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行，有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10，72的CEO認為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個好的戰(zhàn)略更難。在中國，企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力，有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài)，大多數企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以，沒有執(zhí)行，一

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