銷售團隊的久贏真經(jīng)

  培訓講師:張昌洪

講師背景:
張昌洪老師真正的力量,不需要任何方式的堅持,因為他從不衰竭;真正的行者,不需要任何形式的鼓勵,因為他止于至善;很多人都對圣人般自在幸福的生活有一份向往,但對自己成為圣人的修行道路都少了一份擔當;真正的教育,只是一個自我發(fā)現(xiàn)和釋放的過程,愿我 詳細>>

張昌洪
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銷售團隊的久贏真經(jīng)詳細內(nèi)容

銷售團隊的久贏真經(jīng)
  職業(yè)化銷售團隊

  1)優(yōu)秀企業(yè)營銷管理的共同特點

  2)職業(yè)化銷售團隊的重要特征

  識 才——

  自我角色認知與定位

  1)銷售經(jīng)理的定位與業(yè)績影響

  2)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的必備職業(yè)素養(yǎng)

  3)銷售人員的角色認知與定位

  4)優(yōu)秀銷售人員的必備職業(yè)素養(yǎng)

  選 才----

  銷售人才的招聘與甄選

  1)檢測營銷環(huán)境及相匹配的人員

  2)鹽優(yōu)秀銷售人才的有效標準

  3)銷售人才的招聘流程及其控制

  4)專業(yè)測試與面試中的問話技巧

  育 才----

  銷售人員的培訓與輔導

  1)銷售培訓的流程設計與實施

  2)銷售培訓的效果評估與導入

  3)做好銷售人員的教練與輔導者

  4)銷售人員的不同培訓輔導模式

  目 標----

  銷售目標的設定與分解

  1)合理銷售目標的有效界定標準

  2)關注銷售目標的相關性和區(qū)域性

  3)銷售目標的分解原則與有效方法

  4)銷售目標的執(zhí)行控制與評估反饋

  計 劃——

  銷售計劃的執(zhí)行與控制

  1)銷售計劃的制定技巧

  2)銷售計劃的高效執(zhí)行

  3)銷售計劃的有效控制

  4)銷售計劃的及時修正

  流 程----

  銷售活動的過程管理

  1)認識和判定客戶的購買流程

  2)制定和實行有效的銷售報表

  3)高效的銷售例會與溝通技巧

  4)高效的授權技巧與進度控制

 

張昌洪老師的其它課程

  部分:禮儀形象塑造  講:有禮走遍天下的鐵律  一、禮儀的概念與特征  二、禮儀的功能與作用  三、禮儀的修養(yǎng)與方法  第二講:員工禮儀的黃金印象  一、員工的整體素養(yǎng)及其形象  二、商務禮儀的六項基本原則  三、員工的禮儀之道與本  第三講:公司員工禮儀守則  一、公司內(nèi)應有的禮儀  二、日常業(yè)務中的禮儀  三、和客戶的業(yè)務禮儀  四、國際業(yè)務中的禮儀

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  一、自動自發(fā)工作 ?、痹炀妥约?,提升素質(zhì),讓自己成長 ?、踩绾我?guī)劃、遵守公司的規(guī)章制度  ⒊怎樣使你獲得更多,做的更好  4.感恩是你追求的原動力,感謝我們企業(yè)給予我們工作、感謝領導感謝同事、朋友……  5.責任感、讓你堅強,不斷提升自我素質(zhì)  6.公司興旺我的責任  7.怎樣才能讓你的員工找到企業(yè)歸屬感、凝聚力  二、與公司共命運  1.公司發(fā)展,你才

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  節(jié)透徹理解差錯及原因  1.1人為差錯定義與分類  1.2過失定義與分類  1.3失手定義與分類  第二節(jié)對過錯防范的健康態(tài)度  2.1錯誤防范的設計原理  2.2失控意味著需要更好的反饋  2.3描述錯誤需要更好的系統(tǒng)配置  2.4不可避免的錯誤需要提供可逆的操作  2.5記憶喪失問題視覺提示設計解決  方法篇  第三節(jié)防錯措施方法詳解  3.1防錯法

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  篇:企業(yè)員工的四種類型  精品半成品  廢品毒品  第二篇:成為優(yōu)秀員工的基本特質(zhì)  主動與領導溝通  沒有萬事俱備的時候  勇于不可能完成的工作  永遠以佳的工作狀態(tài)工作  只有老板成功了你才能成功  不要只為薪水而工作  團隊做戰(zhàn),目標明確  建立和諧人際關系  信心決定成就的大小  第三篇:優(yōu)秀員工的觀念  學習的觀念  積極的觀念  付出的觀念 

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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