銷售團隊的久贏真經(jīng)
銷售團隊的久贏真經(jīng)詳細內(nèi)容
銷售團隊的久贏真經(jīng)
職業(yè)化銷售團隊
1)優(yōu)秀企業(yè)營銷管理的共同特點
2)職業(yè)化銷售團隊的重要特征
識 才——
自我角色認知與定位
1)銷售經(jīng)理的定位與業(yè)績影響
2)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的必備職業(yè)素養(yǎng)
3)銷售人員的角色認知與定位
4)優(yōu)秀銷售人員的必備職業(yè)素養(yǎng)
選 才----
銷售人才的招聘與甄選
1)檢測營銷環(huán)境及相匹配的人員
2)鹽優(yōu)秀銷售人才的有效標準
3)銷售人才的招聘流程及其控制
4)專業(yè)測試與面試中的問話技巧
育 才----
銷售人員的培訓與輔導
1)銷售培訓的流程設計與實施
2)銷售培訓的效果評估與導入
3)做好銷售人員的教練與輔導者
4)銷售人員的不同培訓輔導模式
目 標----
銷售目標的設定與分解
1)合理銷售目標的有效界定標準
2)關注銷售目標的相關性和區(qū)域性
3)銷售目標的分解原則與有效方法
4)銷售目標的執(zhí)行控制與評估反饋
計 劃——
銷售計劃的執(zhí)行與控制
1)銷售計劃的制定技巧
2)銷售計劃的高效執(zhí)行
3)銷售計劃的有效控制
4)銷售計劃的及時修正
流 程----
銷售活動的過程管理
1)認識和判定客戶的購買流程
2)制定和實行有效的銷售報表
3)高效的銷售例會與溝通技巧
4)高效的授權技巧與進度控制
張昌洪老師的其它課程
禮儀形象塑造與團隊建設 01.01
部分:禮儀形象塑造 講:有禮走遍天下的鐵律 一、禮儀的概念與特征 二、禮儀的功能與作用 三、禮儀的修養(yǎng)與方法 第二講:員工禮儀的黃金印象 一、員工的整體素養(yǎng)及其形象 二、商務禮儀的六項基本原則 三、員工的禮儀之道與本 第三講:公司員工禮儀守則 一、公司內(nèi)應有的禮儀 二、日常業(yè)務中的禮儀 三、和客戶的業(yè)務禮儀 四、國際業(yè)務中的禮儀
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團隊訓練—鑄造卓越的員工必修的一堂課 01.01
一、自動自發(fā)工作 ?、痹炀妥约?,提升素質(zhì),讓自己成長 ?、踩绾我?guī)劃、遵守公司的規(guī)章制度 ⒊怎樣使你獲得更多,做的更好 4.感恩是你追求的原動力,感謝我們企業(yè)給予我們工作、感謝領導感謝同事、朋友…… 5.責任感、讓你堅強,不斷提升自我素質(zhì) 6.公司興旺我的責任 7.怎樣才能讓你的員工找到企業(yè)歸屬感、凝聚力 二、與公司共命運 1.公司發(fā)展,你才
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節(jié)透徹理解差錯及原因 1.1人為差錯定義與分類 1.2過失定義與分類 1.3失手定義與分類 第二節(jié)對過錯防范的健康態(tài)度 2.1錯誤防范的設計原理 2.2失控意味著需要更好的反饋 2.3描述錯誤需要更好的系統(tǒng)配置 2.4不可避免的錯誤需要提供可逆的操作 2.5記憶喪失問題視覺提示設計解決 方法篇 第三節(jié)防錯措施方法詳解 3.1防錯法
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