零售銀行理財(cái)客戶電話約見技巧
零售銀行理財(cái)客戶電話約見技巧詳細(xì)內(nèi)容
零售銀行理財(cái)客戶電話約見技巧
**部分:認(rèn)知篇
客戶拒絕的根源
案例分析:VIP客戶的心里話
信任度與需求度的關(guān)系
電話恐懼癥的根源
第二部分:導(dǎo)入篇
科學(xué)的約見流程
如何傳遞自身的專業(yè)和動機(jī)
第三部分:技巧篇
一、約見準(zhǔn)備
反思:我之前是怎么做約見準(zhǔn)備的?
改進(jìn):今后我會怎么做?
二、低風(fēng)險(xiǎn)開場白
反思:我之前是怎么做電話開場的?
討論:你是如何傳遞專業(yè)與動機(jī)的
練習(xí):開場白的應(yīng)用——新客戶、老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶
改進(jìn):今后我應(yīng)該怎么做電話開場?
三、 約見理由呈現(xiàn)
練習(xí):辦理貴賓理財(cái)卡的約見理由呈現(xiàn)
練習(xí):基金套牢客戶約見理由呈現(xiàn)
四、見面時(shí)間敲定
反思:我之前是怎么敲定見面時(shí)間的?
五、后續(xù)跟進(jìn)
反思:我之前是怎么做約見跟進(jìn)的?
改進(jìn):今后我應(yīng)該怎么做電話開場?
第四部分:實(shí)戰(zhàn)篇
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)一:符合辦理理財(cái)貴賓卡條件的客戶如何約見
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)二:基金套牢客戶如何約見
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)三:未買過理財(cái)產(chǎn)品的客戶如何約見
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)四:打過電話但是未成功的客戶如何約見
第五部分:總結(jié)篇
師生分享互動,學(xué)員總結(jié)與難點(diǎn)答疑
張杰老師的其它課程
《實(shí)戰(zhàn)績效管理》課綱(2天版)主講老師:張杰【課程針對人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、中高層管理者、企業(yè)人力資源工作者?!菊n程目標(biāo)】????學(xué)員在接受績效管理方法訓(xùn)練后,可以獨(dú)立設(shè)計(jì)本企業(yè)績效體系和有效開展公司績效管理工作,提升企業(yè)績效?!菊n程收益】????熟練掌握績效設(shè)計(jì)流程與各環(huán)節(jié)管控技巧。????熟練掌握績效體系設(shè)計(jì)的BSC/KPI/MBO工具方法論,把企業(yè)戰(zhàn)
講師:張杰詳情
績效考核暨KPI+BSC實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營大綱(2天)主講老師:張杰【課程背景】 現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對人的管理策略上。作為現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理者,應(yīng)以戰(zhàn)略高度構(gòu)建高效實(shí)用的人力資源管理系統(tǒng),建立科學(xué)考核激勵制度和先進(jìn)的企業(yè)績效體系,以最大限度地激發(fā)人才潛能,來創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),并推動組織變革與創(chuàng)新,最終實(shí)現(xiàn)組
講師:張杰詳情
《高效執(zhí)行力》課綱(2天) 09.20
《高效執(zhí)行力》課綱主講老師:張杰第一節(jié)真正的執(zhí)行力——任務(wù)與結(jié)果前言:對結(jié)果負(fù)責(zé)是對我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé),對任務(wù)負(fù)責(zé)是對工作程序負(fù)責(zé)!1.執(zhí)行力與競爭力2.結(jié)果與任務(wù)◇完成差事與例行公事◇差不多就行了◇應(yīng)付工作是任務(wù),提供價(jià)值是結(jié)果◇以結(jié)果為導(dǎo)向3.執(zhí)行力不佳的八大原因◇管理者沒有常抓不懈---虎頭蛇尾◇制度本身就不合理---缺乏可行性和針對性◇管理者出臺管理
講師:張杰詳情
《規(guī)劃職業(yè)生涯定位人生路》1天主講老師:張杰【課程背景】職業(yè)生涯規(guī)劃,給人才以希望和發(fā)展的空間,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和人才的雙贏。員工掌握這一基礎(chǔ)理論,能夠引導(dǎo)自己樹立正確的職業(yè)觀念,樹立長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),提高學(xué)習(xí)和工作積極性,為公司的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。企業(yè)掌握這一理論,能夠?yàn)閱T工建立職業(yè)發(fā)展通道,留住人才,為員工實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃提供平臺,與員工取得雙贏。?【課程大綱
講師:張杰詳情
心理學(xué)的溝通技術(shù)主講老師:張杰課程背景:人活在關(guān)系中,而關(guān)系需要通過溝通鏈接。良好的溝通可以讓職場人際協(xié)調(diào),更高效完成工作;而不良好的溝通方式促生人與人間的矛盾。如何達(dá)到良好的溝通,最基本的要求是同理心,需要了解對方表達(dá)表象下的需要,認(rèn)真傾聽他人的需要和自己的需求,并尋求最佳解決方案。本課程結(jié)合職場案例,通過情境練習(xí)、體驗(yàn)等方式,讓學(xué)員了解何為同理心、如何認(rèn)
講師:張杰詳情
《金牌面試官——賦能業(yè)務(wù)的招聘能力提升》課綱(2天)——主講:張杰【課程背景】?在Vuca時(shí)代,一個不爭的事實(shí)是:哪家企業(yè)擁有一流的人才,它就會有一流的產(chǎn)品,也就能在競爭激勵的市場中立于不敗之地。是“沒有人”還是“沒有合適的人”,我們該如何具有“慧眼”識人?而招聘就成為重中之重,如何從萬千求職者中選擇適合企業(yè)發(fā)展的人,成為企業(yè)最為關(guān)心和急于解決的問題。選對人
講師:張杰詳情
金牌面試官——基于BEI的招聘面試技術(shù)課綱(2天)——主講:張杰【課程背景】?在后疫情時(shí)代,一個不爭的事實(shí)是:企業(yè)的競爭本質(zhì)就是人才的競爭。我們該如何具有“慧眼”識人,甄選到優(yōu)秀人才?希望人力資源管理的工作能夠從戰(zhàn)略出發(fā),站在業(yè)務(wù)部門角度,從業(yè)務(wù)源頭解決根本性的人力資源管理問題。而招聘與面試作為企業(yè)人力資源競爭的第一步,對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著舉足輕重的作用。系
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MTP—經(jīng)理人管理才能發(fā)展(1~2天)【課程背景】作為一個管理人員,您是否會常常感到迷惑:為什么我每天都陷身于具體事務(wù)而忙累不堪?為什么我的下屬總是不能勝任工作?為什么我總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)??為什么我投入了那么多的時(shí)間精力,仍然達(dá)不到預(yù)期的績效目標(biāo)?為什么我的下屬的工作滿意度很低,積極性很低,缺乏沖勁?為什么我的團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,凝聚力差,離
講師:張杰詳情
“新生代”員工管理對策與出路【課程背景】:一.管理者之惑1.做了十幾年甚至幾十年的管理,怎么突然覺得自己不會“管理”了?2.現(xiàn)在的員工,怎么是說不得也碰不得呢,他們的激情都到哪里去了,他們到底想從工作中得到什么呢?3.作為管理者,我們應(yīng)該怎樣做才能達(dá)到預(yù)期的管理效果呢?4.招人難、用人難、留人難!這一個個”難”,我們怎樣來應(yīng)對呢?二.破解之道人的心靈是與他所
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