企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理
**講 用產(chǎn)品賣點(diǎn)整合分銷渠道

一、賣點(diǎn)——塑造產(chǎn)品分銷靈魂

二、分銷渠道——延伸賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、用好分銷渠道——延伸賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、把好分銷渠道的脈動(dòng)

分析：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例！

解析：分銷渠道運(yùn)作管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：分銷渠道運(yùn)作管理課程案例分析！

第二講 產(chǎn)品分銷如何策劃渠道賣點(diǎn)

一、選擇有生命力的典型渠道

二、環(huán)環(huán)相扣，連鎖制勝

三、特許經(jīng)營(yíng)，用“特權(quán)”擴(kuò)展賣點(diǎn)

四、關(guān)系營(yíng)銷：合理利用產(chǎn)品分銷渠道的關(guān)系資源

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是分銷渠道的時(shí)尚賣點(diǎn)

六、新選擇：分銷渠道的新形式

討論：分銷渠道運(yùn)作管理經(jīng)典案例討論!

分組：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

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第三講 誰(shuí)是分銷渠道賣點(diǎn)的主人

一、分銷渠道之龍頭——制造商

二、分銷渠道之樞紐——中間商

三、分銷渠道之虎尾——消費(fèi)者

互動(dòng)：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典分銷渠道運(yùn)作管理案例分析示范

第四講 如何圍繞賣點(diǎn)設(shè)計(jì)渠道

一、怎樣設(shè)計(jì)一條適合賣點(diǎn)的分銷渠道

二、分銷渠道設(shè)計(jì)要點(diǎn)：長(zhǎng)度適寬

三、分銷渠道的選擇

四、分銷渠道設(shè)計(jì)的隱性要素：分銷物流

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案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)案例

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第四講 倉(cāng)庫(kù)環(huán)境管理執(zhí)行工具

一、倉(cāng)庫(kù)5s管理評(píng)分辦法

二、5S達(dá)標(biāo)申請(qǐng)書

三、5S管理評(píng)比申訴表

四、5S管理問(wèn)題票

五、倉(cāng)庫(kù)不要物品處理表

六、倉(cāng)庫(kù)溫度范圍表

七、物資安全溫度與相對(duì)濕度參考略表

分享：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)四部曲！

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第五講 分銷渠道運(yùn)作管理

一、渠道管理：從總體推動(dòng)賣點(diǎn)

二、分銷渠道成員管理

三、激勵(lì)分銷渠道成員的績(jī)效評(píng)估

四、分銷渠道的協(xié)調(diào)與控制

分享：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理七方案；

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分析：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理十大黃金法則

第六講 分銷渠道的沖突處理

一、渠道合作與競(jìng)爭(zhēng)處理

二、渠道沖突與危機(jī)化解

三、控制渠道沖突讓賣點(diǎn)凸現(xiàn)

四、串貨處理的典范

分析：領(lǐng)導(dǎo)者分銷渠道運(yùn)作管理做什么？

分析：分銷渠道運(yùn)作管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：分銷渠道運(yùn)作管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

渠道管理：從總體推動(dòng)賣點(diǎn)

二、分銷渠道成員管理

三、激勵(lì)分銷渠道成員的績(jī)效評(píng)估

四、分銷渠道的協(xié)調(diào)與控制

分析：企業(yè)如何貫徹分銷渠道運(yùn)作管理全過(guò)程？

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案例：海爾集團(tuán)分銷渠道運(yùn)作管理咨詢方案案例研究

第七講 分銷渠道評(píng)估及改進(jìn)

一、渠道運(yùn)行狀態(tài)分析

二、分銷渠道效益衡量

三、實(shí)現(xiàn)分銷渠道的賣點(diǎn)目標(biāo)：改進(jìn)與創(chuàng)新

討論：企業(yè)分銷渠道運(yùn)作管理的八面金剛

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《人才測(cè)評(píng)技術(shù)》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)知識(shí)；2、掌握人才測(cè)評(píng)的基本技能；3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景：人才測(cè)評(píng)技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一，誰(shuí)掌握這門技術(shù)，誰(shuí)就能在人力資源管理活動(dòng)中降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，但對(duì)于如何建立“評(píng)鑒-發(fā)展中

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《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝，靠用兵；商場(chǎng)不敗，靠用人！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一：《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二：《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三：《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四：《留》培訓(xùn)收益：1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響；2、掌握企業(yè)人才的選用方法；3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

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KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天課程特點(diǎn)：高度、深度、力度！實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效！培訓(xùn)收益：1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧；2、理解績(jī)效管理的本質(zhì)，掌握影響績(jī)效的因素；3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì)，提高部門績(jī)效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景：?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么？績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核？為什么那么多企

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《這樣做行政管理最有效！》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上；4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn)：1、職責(zé)清晰：明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)收益：1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧；3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒(méi)有人才，績(jī)效便無(wú)從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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顧問(wèn)式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定授課特點(diǎn)：1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí)；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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