業(yè)績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略

  培訓講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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業(yè)績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略詳細內(nèi)容

業(yè)績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略
 **單元 業(yè)績玄機——“銷售力”的根源

一、“后退一步”：重新審視業(yè)績關鍵

二、銷售績效黃金公式：能力×動力

三、成就巔峰銷售的兩大終極法則

四、銷售驅(qū)動力源泉的四種個性類別

五、GALLUP知名結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)

練習：2
1
年1
項個人目標設定

第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智

一、客戶共有的13個特性

二、注意“客戶購買抗體”

三、客戶購買過程：AIEDA模式 

四、驅(qū)使人們購買的七大影響力

實戰(zhàn)：天價產(chǎn)品的超級銷售

第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略

一、形象策略：開發(fā)“魔力標簽”

二、展示策略：專業(yè)的銷售姿勢

三、時間策略：“逆天候”法則

四、地點策略：金“9”定律

五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”

六、溝通策略：2
種神奇的溝通方法

七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售

案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)

第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機型”輔助策略

一、準備工具：關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明

二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務開發(fā)信函、權利人士信函、初步價值提案

三、服務工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案

競賽：《新8
/2
法則》競技會

第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力

一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”

二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”

三、長期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”

四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點

洗禮：后的“銷售絕招”！

 

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