打造戰(zhàn)略執(zhí)行力——standard   09.05

打造戰(zhàn)略執(zhí)行力培訓目的：通過本課程的學習,管理者應掌握:1.如何認識執(zhí)行力的重要性，打造戰(zhàn)略執(zhí)行力？2.高效執(zhí)行的核心三要素是什么？3.執(zhí)行力之一——如何統(tǒng)一戰(zhàn)略愿景？4.執(zhí)行力之二——如何優(yōu)化目標管理？5.執(zhí)行力之三——如何建設高效團隊？6.個體和組織如何共贏？課程內容:?認識執(zhí)行力——心智模式←執(zhí)行力問題現(xiàn)象描述←討論：員工為什么執(zhí)行力差？←案例分析←執(zhí)

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德魯克管理精要---standard   09.05

德魯克管理精要課程內容:1.德魯克管理思想概述2.《管理的實踐》3.《卓有成效的管理者》4.《德魯克論領導力》5.《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》6.結合我們的工作實踐課程內容:?德魯克管理思想概述o德魯克生平簡介?德魯克其人?德魯克的著作?德魯克思想的源頭o管理思想的演進o今天的管理挑戰(zhàn)?《管理的實踐》o事業(yè)理論?戰(zhàn)略思考?德魯克的三個問題?戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非o企業(yè)的八

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核心團隊打造建設與管理---standard   09.05

核心團隊打造建設與管理培訓目的：通過本課程的學習,經理應掌握:1.如何提高經理領導團隊的能力？2.空降兵與創(chuàng)業(yè)幫、收購與被收購企業(yè)如何融合？3.應該晉升提拔什么樣的人？4.上下級、同事及不同部門之間如何化解矛盾相互協(xié)同？5.組織結構如何設計、調整？6.高層管理團隊有效的條件、相互關系、權責界限與決策機制7.如何招聘、培訓團隊？如何留住人才？如何激勵團隊8.如

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教學大綱、教學日歷（《情景領導力》）   09.05

情景領導力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫并講授，僅供學生個人學習使用，版權所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin

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談判的藝術   01.01

　　談判的藝術　　認識談判　　案例：與上帝談判　　弱勢地位談判技巧　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個人心態(tài)”　　時間、地點、位置的影響　　案例：墨西哥鄉(xiāng)村小店　　談判的開局策略　　談判的目標　　BATNA、ZOPA　　報價策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價策略　　預算的陷井　　還價策略　　價格的尊嚴　　哈巴德媽媽技巧　　談判的中間技

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渠道戰(zhàn)略管理   01.01

　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網絡設計的三要素　　銷售網絡的長度　　銷售網絡的寬度　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數量？　??？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球

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營銷決策沙盤培訓課程   01.01

　　課程內容:　　1、天上午　　見面會與自我介紹　　訓練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會議　　制定廣告計劃與競標　　期經營　　產品開發(fā)與設計　　產品生產與銷售　　2、天下午　　第二期經營會議　　資源配置　　市場投標　　產品制造與銷售　　財務結算　　經營活動總結　　總經理述職　　講師點評　　3、第二天上午　　經營計劃與預算知識　　第三期計劃經營會議　　資

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渠道銷售內訓   01.01

　　課程內容:　　1、渠道戰(zhàn)略　　銷售網絡設計的三要素　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　2、渠道招募　　如何招募到好的經銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數量？　??？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、銷量提升　　鋪貨率　　產品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球的方法　　

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談判培訓   01.01

　　1、認識談判　　案例：國際設備采購　　兩種談判　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個人心態(tài)”　　時間、地點、位置的影響　　案例：墨西哥食品　　2、談判的開局策略　　談判準備三要素　　案例:國際代理人談判　　談判的目標　　BATNA、ZOPA　　報價策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價策略　　預算的陷井　　還價策略　　價格的尊嚴　　哈巴

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顧問式銷售培訓內訓   01.01

　　1、銷售能力測試題　　2、拜訪前的準備　　3、尋找并過濾潛在客戶　　細分市場——理想客戶特征ICP　　機會評定的方法　　迫切事件　　準客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開場白的設計　　提問的技巧:SPIN　　傾聽的技巧　　SPIN　　

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