經(jīng)營分析工具、方法及應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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經(jīng)營分析工具、方法及應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)營分析工具、方法及應(yīng)用
 **章：經(jīng)營環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）

1、政治法律環(huán)境分析

政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等

3、技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等

4、社會環(huán)境分析

人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

案例：福特E-dsel汽車項目的失誤

中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？

第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用

1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />
產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等

3、競爭對手分析

競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等

4、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者購買特點、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等

5、市場地位分析

市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等

討論：中國電信行業(yè)特點及市場結(jié)構(gòu)？

第三章：經(jīng)營機(jī)會分析與選擇工具

1、企業(yè)資源分析

企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等

2、核心能力分析

核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等

3、SWOT分析

SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等

4、業(yè)務(wù)選擇與組合

BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務(wù)能力雷達(dá)圖等

案例：比亞迪進(jìn)軍汽車市場面臨的挑戰(zhàn)



第四章：經(jīng)營戰(zhàn)略分析方法及應(yīng)用

1、市場細(xì)分類型

什么是市場細(xì)分、市場細(xì)分的依據(jù)、消費(fèi)者市場細(xì)分的八大類型等

2、評估細(xì)分市場

市場細(xì)分評估標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分市場的規(guī)模和成長性、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力等

3、選擇目標(biāo)市場

目標(biāo)市場選擇的五種模式、三類目標(biāo)市場營銷策略等

4、常用營銷戰(zhàn)略

市場范圍戰(zhàn)略、市場地域戰(zhàn)略、市場進(jìn)入戰(zhàn)略、市場退出戰(zhàn)略等

案例：中國電信市場細(xì)分戰(zhàn)略

XX銀行市場細(xì)分戰(zhàn)略

第五章： 經(jīng)營策略分析工具與應(yīng)用

1、產(chǎn)品定位與選擇

包括產(chǎn)品生命周期、整體產(chǎn)品、毛利、產(chǎn)品盈利、產(chǎn)品組合等

2、價格決策方法

產(chǎn)品價格彈性、定價目標(biāo)、定價基本方法、降價策略等

3、渠道決策方法

經(jīng)銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發(fā)展趨勢、KA的發(fā)展方向等

4、促銷決策方法

促銷組合、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員推銷策略的應(yīng)用等

案例：新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃

格蘭仕的競爭策略

索尼平板彩電降價

討論：價格戰(zhàn)在什么條件下有效？

利潤與銷量的關(guān)系？

低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？

第六章： 品牌管理工具、方法及應(yīng)用

1、品牌管理分析框架

品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計、品牌傳播

2、USP理論及其應(yīng)用

獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用

3、品牌形象理論及應(yīng)用

奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等

4、品牌定位理論及應(yīng)用

特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

第七章： 經(jīng)營結(jié)果財務(wù)績效評價

1、流動性與經(jīng)營效益的評價

管理資產(chǎn)負(fù)債表、匹配戰(zhàn)略、資金結(jié)構(gòu)測算、經(jīng)營循環(huán)管理、流動性測算

2、計算現(xiàn)金流

現(xiàn)金流及其來源、現(xiàn)金流量表的兩種變化形式、營業(yè)凈現(xiàn)金流的意義

3、評判企業(yè)的獲利能力、風(fēng)險能力和發(fā)展能力

衡量獲利能力、權(quán)益回報率、財務(wù)杠桿、自我維持增長能力。

4、直接產(chǎn)品利潤法

獨立盈虧賬目、直接成本的計算、毛利率、產(chǎn)品盈利能力。

 

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