商業(yè)展示與演講技巧

  培訓講師：張高睿

講師背景：
?主要背景■華師盟講師團核心講師■組織心理學導師■職業(yè)化成長教練第一人■九型人格與企業(yè)績效教練■企業(yè)銷售競爭力研究院特聘講師■國際工商聯(lián)合會企業(yè)咨詢委員會副主席■職業(yè)信條：因成就他人而成功■培訓理念：不僅知道，更要做到?經(jīng)歷描述「創(chuàng)辦企業(yè)」 詳細>>

張高睿
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商業(yè)展示與演講技巧詳細內(nèi)容

商業(yè)展示與演講技巧

1、演講力就是影響力，就是生產(chǎn)力

（1）影響人先從信念開始
（2）演講關鍵就是影響人的信念
案例：馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資？
案例：毛澤東說了什么使人民萬眾一心？
（3）演講的“人”字模型（詳解）
      
2、演講的五個階段
想講—敢講—能講—會講—真講
注明：對以上五個階段逐一剖析
**幕：創(chuàng)作動人的故事
1、先明確你的目標
1)       確定你的演講目的
2)       明確你的演講類型
3)       分析和適應你的聽眾
2、 策劃情節(jié)，構(gòu)思創(chuàng)意
3、使用短標題
1)       別讓你的標題太羅嗦
2)       別讓別人來總結(jié)你的標題
3)       改變世界的標題
案例分析：“喬布斯”如何設定演講主題
4、畫一幅路線圖
1)       告訴聽眾你要去向哪里
2)       運用“事不過三”原則
5、回答聽眾重要的問題
1)       這跟我有什么關系？
2)       對我有什么好處？
3)       如何證明你說的是真的？
第二幕：制造現(xiàn)場體驗
1、培養(yǎng)救世主般的使命感
1)       演講是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移
2)       有激情、有熱情、有能量的展示
3)       找到你的核心使命
4)       挖掘你真正的激情“我賣的到底是什么”
視頻案例：“馬云”的激情演講
2、讓“大壞蛋“出場
1)       問題 辦法=追求快樂，逃離痛苦
2)       告訴聽眾“為什么你們需要這個”
3)       終極電梯推銷法
4)       讓常勝英雄出場
5)       不是賣產(chǎn)品，是賣夢想
3、使用道具輔助演講
1)       讓觀眾親自體驗去感受產(chǎn)品
2)       讓你的觀眾配合你的行動
第三幕：不斷改進和排練
1、大師級的舞臺風范
1)       得體的舞臺服裝
2)       讓演講看起來輕松自如
3)       扔掉演講稿
4)       享受演講的樂趣
5)       改進你的肢體語言
視頻案例：“奧巴馬”的演講風范
2、震撼的輔助演示
1)       精簡、精簡、再精簡
2)       一個幻燈片一個主題
3)       精心修飾你的數(shù)字
4)       使用超酷的詞匯
5)       突出精彩的部分
6)       讓觀眾“天哪“的時刻
視頻案例：“喬布斯”的舞臺風范
3、戰(zhàn)勝內(nèi)在的恐懼
1)       克服緊張心理的三大關鍵
2)       克服緊張心理的技巧
3)       保持你顛峰狀態(tài)
課程結(jié)尾：答疑回顧
1、檢視回顧
1)       兩天的學習要點是什么？
2)       你在兩天學中印象深的是哪部分？
3)       兩天的學習你大的收獲是什么？
4)       **這個收獲你準備采取什么行動？
2、學員提問
3、結(jié)束寄語

 

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課程大綱：　　說明：以下設計模式以活動模擬、實戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動等，帶動、穿插理論講解、與導師對話、教練點評、當場突破、聯(lián)系工作實際要求、團隊精神、良性競爭和分享小結(jié)等基本方式。　　部分　?。ㄊ兹丈衔?:00-11:30）　　●特訓介紹、規(guī)則要求　　●公司創(chuàng)建　　●所有團隊組建，選出領導班子　　●團隊士氣展示　　第二部分　　團隊蛻變，旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)樨熑?/p>

 講師：張高睿詳情

課程大綱：　　單元演講六大核心之一“道”　　一、明確你的演講方式　　演講的三大目的　　演講的三大類型　　如何運用說服式演講？　　二、聽眾心理分析　　聽眾產(chǎn)生記憶的原理　　聽眾記憶的特征　　讓聽眾印象深刻的方法　　聽眾接收內(nèi)容的六大關鍵　　三、突破心理恐懼情緒方法　　剖析恐懼緊張的六大原因　　克服緊張心理的三大關鍵　　克服緊張心理的技巧方法　　如何保持顛峰狀態(tài)

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課程大綱：　　版塊：機制：企業(yè)不發(fā)展、高層流動、股東不和、家族企業(yè)分裂根本原因，就是企業(yè)機制出了問題！　　如何制定適合企業(yè)發(fā)展的分配機制、獎勵機制？如何留住人才？　　如何制定機制使家族企業(yè)迅速發(fā)展？　　如何有效影響其它股東？如何成為有利潤的代理商？　　如何制定公司內(nèi)部運作機制，迅速提升執(zhí)行力、團隊合作力？　　如何制定渠道機制使企業(yè)迅速打開銷售通路？　　如何制

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　　單元　銷售要先從思維開始　　一、銷售是成功者的重要能力　　所有的成功人士都是銷售高手　　銷售——改變命運的鑰匙　　銷售——擁有終身的“鐵飯碗　　二、銷售人員要具備的三個自身條件　　銷售人要具備怎樣的心態(tài)？　　銷售人要了解什么樣的知識？　　銷售人要掌握什么樣的技能？　　三、銷售人員要了解的三個關系　　你怎樣看你跟客戶的關系？　　你怎樣看客戶跟產(chǎn)品的關系？　

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　　單元頂尖銷售人員的成功奧秘　　一、頂尖銷售人員的自我認知　　現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)　　面對激烈競爭你準備好了嗎？　　為什么頂尖銷售人員能成功？　　頂尖銷售人員的必備要素　　成功者的行為模式詳解　　成功與情緒、態(tài)度的關系　　二、成功需要自我激勵　　什么是自我激勵？　　為什么需要自我激勵？　　情緒低谷時需要自我激勵　　遭遇挫折時需要自我激勵　　信心不足時需要自我

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　　單元：九型人格概述　　一、為什么學習九型人格　　通曉人性，探索人的行為內(nèi)在動力　　了解他人行為動機與及別人對事情反應　　二、九型人格的起源和發(fā)展　　三、腦、心、腹三中心的探索　　腹：837，行動力強，直覺，以情緒和感受判斷事物　　腦：156，以思維、思考、理性作反映　　心：249，注重感受，感觸豐富及強烈　　九型人格理論的基礎　　九型人格的簡介描述　　學

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教練式管理   01.01

　　一、教練技術(shù)在企業(yè)管理中的重要地位　　企業(yè)的管理問題及現(xiàn)狀　　教練式管理與傳統(tǒng)管理本質(zhì)區(qū)別　　企業(yè)教練式管理的產(chǎn)生　　管理教練的定義　　二、教練技術(shù)的應用原理　　人才素質(zhì)模型　　教練的工作核心及原理　　教練的信念原則　　教練與被教練者的關系　　教練的三大角色定位　　教練與其它角色的區(qū)分　　一、聆聽能力訓練——發(fā)現(xiàn)問題根源的能力　　聆聽價值—有效收集資訊　

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　　單元　人際溝通的要點及原理　　一、了解溝通才能有效溝通　　溝通是人際關系及職場中的必備能力　　溝通是要影響他人、表達情感、有效傳遞信息　　溝通的種類有語言和非語言溝通　　溝通的要素是7語言、38聲音、55肢體　　二、溝通原理和障礙　　溝通就是發(fā)送信息和接收信息是否有效的過程　　溝通冰山原理告訴我們溝通不要只看表象　　溝通障礙的三大因素　　互動游戲：信息的

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　　單元　演講六大核心之一“道”　　一、明確你的演講方式　　演講的三大目的　　演講的三大類型　　如何運用說服式演講？　　二、聽眾心理分析　　聽眾產(chǎn)生記憶的原理　　聽眾記憶的特征　　讓聽眾印象深刻的方法　　聽眾接收內(nèi)容的六大關鍵　　三、突破心理恐懼情緒方法　　剖析恐懼緊張的六大原因　　克服緊張心理的三大關鍵　　克服緊張心理的技巧方法　　如何保持顛峰狀態(tài)？　　第

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課程導入：1、演講力就是影響力，就是生產(chǎn)力影響人先從信念開始演講關鍵就是影響人的信念案例：馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資？案例：毛澤東說了什么使人民萬眾一心？演講的“人”字模型（詳解）2、演講的五個階段想講—敢講—能講—會講—真講注明：對以上五個階段逐一剖析

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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