連鎖店選址及運(yùn)營管理培訓(xùn)
**天：開店、專柜選址培訓(xùn)


**部分：連鎖企業(yè)選址困惑

一、選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大

二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗

三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題

案例分享：肯德基、國美


第二部分：綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈分析

一、顧客滿意度研究

二、購買行為研究

三、商業(yè)投資環(huán)境評價(jià)

四、商圈-街區(qū)購買力研究

五、社區(qū)分類研究

六、顧客地理信息系統(tǒng)

案例分享：某服裝品牌的選址步驟


第三部分：科學(xué)的選址系統(tǒng)

選址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊（Manual）、完善（Maturity）組成。

一、選址6M模型的主要步驟和方法

1、商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2、建立選址理論模型

3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重

4、基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整

5、形成選址手冊及審核制度

6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善

二、6M方法之應(yīng)用

三、選址的注意事項(xiàng)

1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址

2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪前要有適合停放車輛的位置

3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在市民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店

4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題

5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類

6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場

案例分享：聯(lián)想


第四部分：建店策略與流程

一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解

二、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI

三、如何做好店面與店內(nèi)裝修

四、商品陳列與布局設(shè)計(jì)

五、設(shè)備安裝

六、工程驗(yàn)收

七、訂貨

八、店員招聘與培訓(xùn)

案例分享：百安居


第五部分：專柜選址技巧

步驟一：樓層

步驟二：入口

步驟三：貨柜

分享：金邊銀角靠電梯！


第六部分：調(diào)研報(bào)告撰寫技巧

一、標(biāo)題頁

1、標(biāo)題

2、客戶（委托人）

3、調(diào)研公司

4、日期

二、內(nèi)容目錄

1、章節(jié)標(biāo)題和副標(biāo)題，附頁碼

2、圖表目錄

3、附錄目錄

三、執(zhí)行性摘要

1、目標(biāo)的簡要陳述

2、調(diào)研方法的簡要陳述

3、主要調(diào)研結(jié)果的簡要陳述

4、結(jié)論與建議的簡要陳述

5、其他相關(guān)信息（如特殊技術(shù)、局限、背景信息）

四、分析與結(jié)果（詳細(xì)）

1、調(diào)查基礎(chǔ)信息

2、一般性的介紹分析類型

3、表格與圖形

4、解釋性的正文

五、結(jié)論與建議

六、調(diào)查方法

1、研究類型、研究意圖、總體的界定

2、樣本設(shè)計(jì)與技術(shù)規(guī)定

a、樣本單位的界定

b、設(shè)計(jì)類型（概率性與非概率性，特殊性）

3、調(diào)查問卷

a、一般性描述

b、對使用特殊類型問題的討論

4、特殊性問題或考慮

5、局限

a、樣本規(guī)模的局限

b、樣本選擇的局限

c、其他局限（抽樣誤差、時(shí)機(jī)、分析等）


第二天、連鎖店經(jīng)營管理培訓(xùn)


**部分：連鎖戰(zhàn)略、發(fā)展與管控


一、連鎖大未來

1、制造業(yè)商業(yè)化沖動

3、低成本擴(kuò)張武器：連鎖復(fù)制

2、贏利來源：產(chǎn)品、品牌、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈


二、連鎖制勝成功要素

1、商業(yè)連鎖案例分析——沃爾瑪、國美們瘋狂復(fù)制

2、服務(wù)業(yè)連鎖案例分析——麥當(dāng)勞、如家們風(fēng)光無限

3、制造業(yè)連鎖案例分析——聯(lián)想、松下們的終端連鎖

剖析總結(jié)：“本質(zhì)是什么？”


三、如何從戰(zhàn)略上取勝？

1、目標(biāo)客戶的分析與選擇

2、產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡

3、合作資源的整合與借力

4、交易場所的定位與選擇


四、建立核心競爭優(yōu)勢的方法

1、成本領(lǐng)先、成就連鎖霸主

2、錯(cuò)位競爭、打造獨(dú)特核心


五、“平衡和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略

1、先贏利后擴(kuò)張

2、先擴(kuò)張后贏利

3、既贏利又?jǐn)U張

經(jīng)典案例分析：小肥羊餐飲連鎖發(fā)展模式


六、連鎖戰(zhàn)略、布局與管控

1、連鎖經(jīng)營和發(fā)展趨勢　　

2、連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃與布局

3、店鋪規(guī)劃與價(jià)值挖掘

4、配送中心組織規(guī)劃

5、SOP標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序規(guī)劃

6、總部組織規(guī)劃與延伸機(jī)能

7、中小連鎖企業(yè)發(fā)展注意事項(xiàng)


第二部分：連鎖經(jīng)營的盈利模式


一、連鎖經(jīng)營的盈利模式（中小連鎖與特許企業(yè)的盈利模式的設(shè)計(jì)）

1、總部不是盈利中心，必須有若干個(gè)盈利直營店支撐總部費(fèi)用

2、配送中心也不是盈利中心，必須有若干個(gè)盈利直營店支撐配送中心費(fèi)用

3、連鎖的核心要素

4、門店一定是盈利中心

5、連鎖總部系統(tǒng)建立

6、中小連鎖企業(yè)發(fā)展注意事項(xiàng)


二、“雙盈利促進(jìn)”的贏利模式設(shè)計(jì)

1、保證主營業(yè)務(wù)盈利

2、設(shè)計(jì)其他業(yè)務(wù)盈利

3、控制供應(yīng)鏈盈利

4、放大衍生盈利

案例分析：國美、百麗的雙盈利促進(jìn)模式


三、16種連鎖商業(yè)模式選型

案例分析：沃爾瑪、聯(lián)想的商業(yè)模式


四、“低成本”擴(kuò)張的管控模式

案例分析：聯(lián)想、創(chuàng)維的管控鏈


五、“即快又穩(wěn)”的擴(kuò)張模式

1、自營連鎖

2、特許加盟

3、委托管理

案例分析：小肥羊、如家、格力電器擴(kuò)張秘密



第三部分：品牌營銷與經(jīng)營管理


一、連鎖經(jīng)營中的品牌戰(zhàn)略

1、如何在市場區(qū)隔下進(jìn)行有效定位？

2、市場定位與營銷組合的策略運(yùn)用

3、國際連鎖加盟產(chǎn)業(yè)的全球市場策

4、選擇品牌要素的標(biāo)準(zhǔn)

5、圍繞品牌的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和商標(biāo)策略

6、品牌命名戰(zhàn)略與品牌延伸

7、長期品牌管理


二、連鎖經(jīng)營營銷項(xiàng)目規(guī)劃與推動

1、消費(fèi)者購買決策流程

2、如何影響消費(fèi)者決策流程？

3、如何進(jìn)行市場調(diào)查？

4、營銷活動差異化與定位策略

5、單店促銷方案的設(shè)計(jì)

6、如何評估營銷成效？

7、整合性營銷方案規(guī)劃

（1）DM營銷與方案研討

（2）口碑營銷與方案研討

（3）促銷營銷與方案研討


三、連鎖分店的經(jīng)營管理

1、了解分店經(jīng)營的環(huán)境

2、設(shè)定商店定位與評估商圈

3、選擇商店位置

4、運(yùn)用銷售商品的成功策略

5、掌握賣場內(nèi)應(yīng)注意的事情

6、檢查每日營運(yùn)重點(diǎn)


四、用資本打造連鎖持續(xù)經(jīng)營航母

1、連鎖企業(yè)的投融資戰(zhàn)略

2、連鎖經(jīng)營的項(xiàng)目選擇與操作決策

3、連鎖經(jīng)營項(xiàng)目資本運(yùn)營

4、連鎖企業(yè)的國內(nèi)資本市場與投融資形式


五、連鎖經(jīng)營中的法律問題

1、連鎖經(jīng)營中的人事法律問題

2、連鎖經(jīng)營中的特殊法律問題

3、連鎖企業(yè)的品牌與知識產(chǎn)權(quán)問題

4、連鎖經(jīng)營中的限制競爭問題

5、連鎖經(jīng)營的法律責(zé)任分擔(dān)問題

案例：真功夫案例分析


第四部分、連鎖店選址及運(yùn)營管理培訓(xùn)總結(jié)

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