定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈，驅(qū)動(dòng)營(yíng)利性增長(zhǎng)

  培訓(xùn)講師：陸和平

講師背景：
陸和平老師工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家和培訓(xùn)專(zhuān)家IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心研究員中國(guó)著名的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理專(zhuān)家15年世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)資歷北大縱橫管理咨詢(xún)公司的合伙人上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授武漢大學(xué)EMBA總裁班的客座教授浙江大學(xué)EMB 詳細(xì)>>

陸和平
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈，驅(qū)動(dòng)營(yíng)利性增長(zhǎng)詳細(xì)內(nèi)容

定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——改變定價(jià)博弈，驅(qū)動(dòng)營(yíng)利性增長(zhǎng)
**講：定價(jià)的基本概念 
1、定價(jià)的重要性 
2、價(jià)格的杠桿作用和影響 
3、定價(jià)的三大誤區(qū) 
4、戰(zhàn)略定價(jià)五個(gè)關(guān)鍵要素 
第二講：價(jià)值創(chuàng)造 
　　　 ——定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 
1、價(jià)值在定價(jià)中的作用 
2、價(jià)值的組成和定義 
3、為什么卡特彼勒裝載機(jī)要貴1萬(wàn)美元 
4、耐克運(yùn)動(dòng)鞋為什么是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的5倍 
5、如何估計(jì)產(chǎn)品價(jià)值 
案例討論：LONSTAR公司超強(qiáng)速干水泥如何定價(jià) 
6、基于價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分 
7、網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》的“有錢(qián)一族”和“有閑一族” 
第三講：價(jià)格結(jié)構(gòu) 
　　　　——用于分隔不同市場(chǎng)的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 
1、細(xì)分定價(jià)的原理 
2、用價(jià)格區(qū)隔來(lái)操作市場(chǎng)細(xì)分 
3、哪里買(mǎi)LV劃算？茅臺(tái)酒為何在美國(guó)更便宜 
4、什么時(shí)候買(mǎi)機(jī)票便宜？家樂(lè)福為什么這么牛 
第四講：價(jià)格和價(jià)值的溝通 
　　　　　——影響支付意愿的戰(zhàn)略 
1、價(jià)值溝通戰(zhàn)略框架 
2、價(jià)格溝通的心理因素 
3、宜家靠迷路創(chuàng)造60%沖動(dòng)購(gòu)物 
4、大眾輝騰是個(gè)失敗的車(chē)型嗎 
第五講：定價(jià)政策 
　　　　　 ——管理消費(fèi)者的預(yù)期和行為 
1、定價(jià)政策制定的原則 
2、分銷(xiāo)渠道定價(jià)：價(jià)格和返利設(shè)計(jì) 
案例討論：西門(mén)子代理管理體系 
第六講：定價(jià)流程和步驟 
　　　　　　 ——符合持續(xù)盈利要求的定價(jià) 
1、影響價(jià)格三大因素：成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值 
2、制定價(jià)格的流程 
3、定價(jià)目標(biāo)：提升利潤(rùn)率、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、阻止競(jìng)爭(zhēng) 
4、案例討論：房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià) 
5、影響價(jià)格敏感度的因素 
6、蘋(píng)果的粉絲為什么這么瘋狂 
7、剪刀石頭布為什么稱(chēng)他們的窗簾是全市低價(jià) 
8、定價(jià)選擇：撇脂、滲透、中性定價(jià) 
9、噴墨打印機(jī)為什么這么便宜 
10、啤酒與尿布為何被擺在一起出售， 
11、家樂(lè)福是否應(yīng)該為雞蛋做廣告 
第七講：成本定價(jià) 
　　　　 ——成本如何影響定價(jià)決策 
1、成本的概念 
2、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算 
3、為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料 
4、凡客的價(jià)格底線(xiàn)在哪里 
5、飛機(jī)票的價(jià)格為什么比火車(chē)票還便宜 
6、邊際收益率對(duì)盈虧平衡的銷(xiāo)量變化的影響 
第八講 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 
　　　　 ——深思熟慮地管理沖突 
1、理解定價(jià)博弈 
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):利潤(rùn)的唯一可持續(xù)來(lái)源 
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作出反應(yīng):價(jià)格戰(zhàn)分析框架 
4、應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)基本策略 
案例討論：柯達(dá)、富士如何競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)市場(chǎng) 
5、管理競(jìng)爭(zhēng)信息 
案例討論：格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn) 
6、互動(dòng)游戲——價(jià)格堡壘 
第九講：談判定價(jià) 
1、談判中籌碼和心理的關(guān)系 
2、談判中的心理因素——談判技巧10條 
案例討論：某化工采購(gòu)訂單談判 

 

陸和平老師的其它課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練課程老師陸和平工商管理碩士；工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家和培訓(xùn)專(zhuān)家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國(guó)可耐福南方大區(qū)經(jīng)理；美國(guó)ITW全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職。目前是：IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢(xún)公司合伙人；上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授。出版著

 講師：陸和平詳情

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢(xún)公司的合伙人，美國(guó)鄧白氏咨詢(xún)公司外部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，具有上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程。陸老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營(yíng)銷(xiāo)

 講師：陸和平詳情

B2B行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理策略與技巧課程老師陸和平老師是北大縱橫管理咨詢(xún)公司的合伙人，具有上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程。陸老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營(yíng)銷(xiāo)理論框架體系的同時(shí)，能結(jié)合自

 講師：陸和平詳情

以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢(xún)公司的合伙人，美國(guó)鄧白氏咨詢(xún)公司外部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，具有上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程。陸老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講

 講師：陸和平詳情

策略談判——如何在客戶(hù)的降價(jià)壓力下勝出課程老師陸和平←工商管理碩士；工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家和培訓(xùn)專(zhuān)家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、←咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。←職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國(guó)可耐福南方大區(qū)經(jīng)理；美國(guó)ITW←全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職。←目前是：IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢(xún)公司合伙人；美國(guó)鄧白←氏咨詢(xún)公司外部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；上海交

 講師：陸和平詳情

項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略和技巧參加對(duì)象:銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、即將成為主管（或銷(xiāo)售經(jīng)理）的人員等。課程收獲：←使學(xué)員建立起項(xiàng)目性銷(xiāo)售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略，迅速提升銷(xiāo)售策略與技巧運(yùn)用能力，繼而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；←在培訓(xùn)過(guò)程中一方面調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)基本理論和課堂案例，另一方面又引導(dǎo)學(xué)員

 講師：陸和平詳情

銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對(duì)象各級(jí)新任銷(xiāo)售主管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理等課程收獲：←目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模?！私怃N(xiāo)售人員選材面談的招募技巧?！莆珍N(xiāo)售人員日常管理的四種手段?！麑W(xué)習(xí)對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的方法。←學(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。課程特色:

 講師：陸和平詳情

《贏在服務(wù)-大客戶(hù)服務(wù)策略和技巧》參加對(duì)象:工業(yè)品行業(yè)售后服務(wù)、技術(shù)支持、后臺(tái)服務(wù)人員等。課程收獲：←認(rèn)識(shí)客戶(hù)忠誠(chéng)度對(duì)企業(yè)的價(jià)值；←理解客戶(hù)滿(mǎn)意度和期望值關(guān)系；←掌握優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)和溝通技巧；←掌握有效處理客戶(hù)投訴的方法；←學(xué)習(xí)在服務(wù)中有效的時(shí)間管理。課程特色:理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程時(shí)間:二天課程內(nèi)容第一講：服

 講師：陸和平詳情

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理參加對(duì)象:工業(yè)品資深銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專(zhuān)業(yè)講解、圖

 講師：陸和平詳情

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理?參加對(duì)象:工業(yè)品行業(yè)資深銷(xiāo)售人員、分公司銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)渠道經(jīng)理、總公司渠道經(jīng)理，或以上級(jí)別員工課程收獲：←學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法。←學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評(píng)估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧。←分析四大類(lèi)銷(xiāo)售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策。←學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的五種手段，學(xué)會(huì)把不合格的經(jīng)銷(xiāo)商切換的方法?！榻B工業(yè)

 講師：陸和平詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有