采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
    課程咨詢電話：

采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)
 一、 采購計劃與采購訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃

   制造企業(yè)面臨的種種問題

銷售預(yù)測不準(zhǔn)

不能及時供貨問題

生產(chǎn)缺料問題

庫存過大的問題

過長的訂單交付期問題

供應(yīng)柔性低的問題

   采購計劃管理在計劃業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位

多變的市場需求對計劃的新要求

從SCOR模型看供應(yīng)鏈的計劃業(yè)務(wù)

計劃管理的層次（戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行）

采購計劃管理的戰(zhàn)略地位

   采購訂單管理在采購業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位

從SCOR模型看采購業(yè)務(wù)

采購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)

采購的關(guān)鍵主干業(yè)務(wù)

采購訂單管理的戰(zhàn)略地位

   采購計劃業(yè)務(wù)規(guī)劃

計劃業(yè)務(wù)模式特點分析

采購計劃業(yè)務(wù)模式分析

采購計劃的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)

采購計劃管理的業(yè)務(wù)框架

【案例】某公司計劃業(yè)務(wù)流程框架圖

   采購訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃

采購訂單的模式分析

采購訂單的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)

采購訂單管理的業(yè)務(wù)框架

【案例】某公司采購業(yè)務(wù)流程框架圖

   采購計劃與采購訂單業(yè)務(wù)運作績效

績效測評指標(biāo)體系設(shè)計

績效管理監(jiān)控體系設(shè)計

采購計劃和采購訂單業(yè)務(wù)績效改進(jìn)

【案例】某公司采購計劃與采購業(yè)務(wù)績效案例


分析：采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)案例！

解析：采購計劃與采購訂單管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：采購計劃與采購訂單管理課程案例分析！


二、 銷售與運作計劃（S&OP）

   S&OP概述

S&OP定義

S&OP指導(dǎo)原則

S&OP角色關(guān)系圖

S&OP目的

S&OP的收益

S&OP績效指標(biāo)

S&OP簡要的規(guī)則

   如何做好銷售預(yù)測的方法

【案例】1、需求的特性

2、直觀法預(yù)測

3、簡單平均法預(yù)測

4、加權(quán)平均法預(yù)測

5、移動平均法預(yù)測

6、指數(shù)平滑法預(yù)測

7、季節(jié)指數(shù)法預(yù)測

【研討】S&OP會議的重要性

討論：采購計劃與采購訂單管理經(jīng)典案例討論!

分組：采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：采購計劃與采購訂單管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！



三、按需求制定物料采購計劃

【案例】按需求制定物料采購計劃流程介紹

   需求的分類

預(yù)測需求

客戶合同（客戶訂單）需求

研發(fā)物料獨立需求

市場與銷售獨立需求

售后服務(wù)獨立需求

需求沖減規(guī)則

   供應(yīng)的分類

庫存

預(yù)留與可用庫存

計劃接收量（在途量）

   按需求制定物料采購計劃的計劃參數(shù)設(shè)置

物料需求計劃方法

時間基準(zhǔn)

安全庫存

提前期

訂單批量和批量增量

需求時界和計劃時界

損耗比例

固定訂單量

固定供應(yīng)天數(shù)

   主生產(chǎn)計劃（MPS）

MPS的概念和內(nèi)容

MPS的作用與意義

MPS的編制原則

不同計劃業(yè)務(wù)模式下MPS的對象

MPS的計算過程

【練習(xí)】如何編制某產(chǎn)品的MPS

   物料清單（BOM）

BOM的常用輸出格式

BOM的轉(zhuǎn)化

BOM的使用

BOM的主要用戶

   物料需求計劃（MRP）

MRP的概念和內(nèi)容

MRP在供應(yīng)鏈計劃業(yè)務(wù)流程中的位置

MRP的作用與意義

MRP編制方法步驟

MRP推算過程

MRP計劃制定關(guān)鍵屬性參數(shù)設(shè)置

【練習(xí)】如何編制某產(chǎn)品的MRP

   物料采購申請（PR）下達(dá)

PR下達(dá)的數(shù)據(jù)檢查

PR下達(dá)的業(yè)務(wù)規(guī)則

MRP計劃訂單的維護(hù)與實施

互動：采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典采購計劃與采購訂單管理案例分析示范


四、按庫存制定物料采購計劃

【案例】按庫存制定物料采購計劃流程介紹

   按庫存制定物料采購計劃的參數(shù)設(shè)置

庫存計劃方法

訂貨點

小庫存量和大庫存量

經(jīng)濟(jì)訂貨批量

   按庫存制定物料采購計劃的計算邏輯

訂貨點庫存計劃法計算邏輯

小-大庫存計劃法計算邏輯

   物料采購申請（PR）下達(dá)

PR下達(dá)的數(shù)據(jù)檢查

PR下達(dá)的業(yè)務(wù)規(guī)則

庫存計劃訂單的維護(hù)與實施

【練習(xí)】按庫存制定物料采購計劃



采購計劃與采購訂單管理培訓(xùn)總結(jié)

 

譚小芳老師的其它課程

第一：商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析：商品管理培訓(xùn)案例！解析：商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：商品管理課程案例分析！第二：商品指標(biāo)管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適

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　　一、公司治理概要　　1.什么是公司治理　　2.公司治理與管理的比較　　3.目前中國公司治理現(xiàn)狀　　4.為什么好的公司治理是重要的　　5.公司治理的四個模式比較　　6.公司治理演進(jìn)趨勢　　二、股東權(quán)利、股東會、利益相關(guān)者　　1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)？　　2.股東投票制度是如何運作的？　　3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理　　4.利益相關(guān)者在公司治理中的作

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《人才測評技術(shù)》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才測評的基礎(chǔ)知識；2、掌握人才測評的基本技能；3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景：人才測評技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一，誰掌握這門技術(shù)，誰就能在人力資源管理活動中降低成本、減少風(fēng)險，獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國內(nèi)已經(jīng)過20年的發(fā)展，但對于如何建立“評鑒-發(fā)展中

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《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝，靠用兵；商場不敗，靠用人！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一：《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二：《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三：《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四：《留》培訓(xùn)收益：1、了解人才對企業(yè)的影響；2、掌握企業(yè)人才的選用方法；3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

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KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天課程特點：高度、深度、力度！實戰(zhàn)、實用、實效！培訓(xùn)收益：1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧；2、理解績效管理的本質(zhì)，掌握影響績效的因素；3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì)，提高部門績效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景：員工績效的提升到底靠什么？績效管理是不是就等于績效考核？為什么那么多企

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《這樣做行政管理最有效！》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)收益：1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上；4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點：1、職責(zé)清晰：明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系，實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)收益：1、提升績效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力

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《人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊建設(shè)的技巧；3、運用人才梯隊建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒有人才，績效便無從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長年積累下來的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)地點：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點，逐步更新銷售觀念；3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定授課特點：1、鮮活生動行業(yè)案例，沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊與掌握心理學(xué)知識；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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