市場定制策略培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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市場定制策略培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

市場定制策略培訓(xùn)
 一、 業(yè)績診斷點(diǎn)、線、面

有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石，只有在焦點(diǎn)和重點(diǎn)問題診斷基礎(chǔ)上，才能根據(jù)實際針對性策劃和設(shè)定解決的方案，也才能夠為業(yè)績的再增長、奠定堅實的根基。

1、 業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點(diǎn)

1） 業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析

2） 數(shù)據(jù)歸類的三個重點(diǎn)聚焦

3） 市場數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢、策略分析

2、 市場策略分析

1） 目標(biāo)客戶群分析的三種策略

2） 產(chǎn)品推廣的三大系列分析與經(jīng)營的八種數(shù)據(jù)匯總

3） 渠道經(jīng)營的六種策略

3、 銷售策略分析

1） 銷售人員的八大技能分析

2） 指標(biāo)計劃與業(yè)績考評的三三制原則

案例：3個業(yè)績診斷與謀劃的案例分析

分析：市場定制策略培訓(xùn)案例！

解析：市場定制策略內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：市場定制策略課程案例分析！

二、 焦點(diǎn)策劃

焦點(diǎn)策劃是指、針對問題的焦點(diǎn)，有重點(diǎn)、有時間安排的策劃，是在效果和結(jié)果雙重把握基礎(chǔ)上有的放矢。

1、 問題點(diǎn)的分析與匯總

1） 業(yè)績診斷與支撐的三大策略

2） 匯總與展示的兩個原則

2、 策劃的實施

1） 焦點(diǎn)問題流程策劃三大步驟

2） 實施績效考評的三大原則

案例：焦點(diǎn)策劃實戰(zhàn)分析

討論：市場定制策略經(jīng)典案例討論!

分組：市場定制策略培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：市場定制策略學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、 系統(tǒng)策略持續(xù)定制

在焦點(diǎn)問題基礎(chǔ)上，**解決，逐漸過渡到階段性和中長期的績效增長上，根據(jù)實際確定系統(tǒng)的解決策略

1、 系統(tǒng)策略制定

1） 由點(diǎn)到面系統(tǒng)策略的三個階段績效KPI設(shè)計

2） 系統(tǒng)策劃與實施的三大策略

2、 業(yè)績的持續(xù)與績效設(shè)置

1） 策劃的持續(xù)績效增長三個管理階段

2） 績效策劃與業(yè)績指標(biāo)管理的三種結(jié)果考評

案例：3大系統(tǒng)策劃、實施案例解析



市場定制策略培訓(xùn)總結(jié)

 

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