能力沙盤訓練
 能力沙盤訓練課程簡介


企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演**紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式。

沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界5

強企業(yè)廣泛采用的一種經理人培訓方法，國內一些總裁培訓班、職業(yè)經理培訓認證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內訓也開始采用這種獨特的培訓模式，并收到良好的效果。

課程方式　體驗式學習

管理者的思維能力終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識。**學員親身體驗，訓練領導力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力、財務分析能力、團隊建設能力、溝通協(xié)調能力等。



課程的意義和作用　

**兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。

**沙盤能力訓練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務之風險”，進一步理解企業(yè)經營，訓練經理人換位思考的能力，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經理人以市場為導向的經營意識，實現管理理論與企業(yè)經營實踐的密切結合。

教學特點

• 實用性強 ——模擬經營企業(yè)關注的熱點，解決企業(yè)現實需求

• 趣味性強 ——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強

• 互動性強 ——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討

• 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系，極具挑戰(zhàn)性

• 學習效率高——**短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內容

• 學習效果好——**經營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印



一、團隊領導能力沙盤特訓課程


課程方式：　體驗式學習

利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè)，模擬實戰(zhàn)經營，訓練學員團隊領導能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、市場分析、資源整合、運營管理和財務管理等。**學員親身體驗，訓練學員思維能力、檢驗管理者的素質能力、學習卓越領導的行為與習慣等。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量領導力方面的知識。


沙盤能力特訓課程基本內容


1、 戰(zhàn)略決策能力與領導思維

 系統(tǒng)思考能力訓練：從全局角度看公司經營運作

• 企業(yè)經營環(huán)境分析

• 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

• 決策的一般方法

• 如何基于經濟學原理決策

• 科學決策能力培養(yǎng)

 **：

• 傳統(tǒng)思維誤區(qū)，替代工具--平行思維

• 平行思維工具--六帽思考帽使用

• 應用：戰(zhàn)略決策“帽子會議”

 “思維導圖”：

• 革命性的思維工具介紹—“思維導圖”；

• “右腦開發(fā)”與“全腦思維”

• “思維導圖”能提升使用者的注意力和記憶力、增強使用者的思維能力（思維的廣度與深度）、啟發(fā)使用者的聯想力與創(chuàng)造力；

• 訓練學員在工作中學會使用思維導圖。

 思維能力創(chuàng)新：

• 戰(zhàn)略如何超越“不確定性”

• “藍海戰(zhàn)略”分析

• 價值分析與判斷

 中道思維：《周易》智慧與管理之道

• 介紹《周易》的小用、中用、大用

• 《周易》中的智慧

• 《周易》智慧與管理之道

• 《周易》智慧與決策之道

2、運營管理能力

 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析

 市場開發(fā)與市場運作能力

 資源配置整合能力

 協(xié)調溝通能力

3、團隊建設能力

 如何打造高效和諧團隊

 團隊角色分配與領導的特質、風格、權變等理論

 團隊領導的“4E 1E”素質能力分析

 卓越領導的五種行為與團隊凝聚力

 高效能領導的七個習慣

 體驗團隊發(fā)展的四個時期

4、財務管理分析能力

 學習現金流量表、利潤表和資產負債表

 簡單分析財務報表，關注理財目標的演繹

 從財務數據分析戰(zhàn)略與決策

 從財務結果反思團隊領導能力


培訓日程安排

**天上午

沙盤介紹

競爭規(guī)則講解

打造領導團隊、成立公司

制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，領導思維能力訓練：系統(tǒng)思考、平行思維

**天下午

公司**期經營

領導者素質能力檢驗

財務結算，各公司總結分析

培訓師財務點評（各公司財務狀況評價、講解利潤專題、經營回顧）

領導者“4E 1E”模型分析

第二天上午

領導思維能力創(chuàng)新工具：“思維導圖”

第二期經營

經營運作：領導者行為、習慣訓練

第二天下午

財務核算，各公司總結分析

第二期經營回顧

專題講座：《周易》智慧與管理之道





二、團隊執(zhí)行能力沙盤特訓課程


課程方式：　體驗式學習

利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè)，模擬實戰(zhàn)經營，訓練學員團隊執(zhí)行能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、市場分析、資源整合、運營管理和財務管理等。**學員親身體驗，學習以“人本”為基礎的執(zhí)行能力訓練，開發(fā)學員執(zhí)行思維能力，掌握執(zhí)行必備的素質、能力，了解執(zhí)行的基本行為，如何培養(yǎng)高效執(zhí)行的習慣等。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量執(zhí)行力方面的知識。


沙盤能力特訓課程基本內容


1、 戰(zhàn)略決策與執(zhí)行思考

 執(zhí)行乃戰(zhàn)略之本：

• 客觀分析企業(yè)經營環(huán)境

• SWOT執(zhí)行分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

• “知己知彼”分析競爭對手

 決策的標準是執(zhí)行：

• 決策的標準方法

• 基于經濟學原理決策

• 價值分析與判斷

 團隊決策的有效工具：**

• 傳統(tǒng)思維誤區(qū)

• 替代工具--平行思維、共鳴思維

• 平行思維工具--六帽思考帽使用

• 應用：經營決策“帽子會議”

 中國特色的執(zhí)行思考

• 《周易》中的執(zhí)行智慧

• 《周易》智慧與管理之道

• 《周易》智慧與決策之道


2、運營執(zhí)行能力

 運營流程要以執(zhí)行為導向

 戰(zhàn)略計劃與資源配置整合

 應變：執(zhí)行如何超越“不確定性”

 市場開發(fā)與市場運作能力

 執(zhí)行基本能力：計劃、授權、監(jiān)督、協(xié)調、溝通……


3、團隊建設能力

 了解“人本”與勝任力

 體會“人本”管理對執(zhí)行的重要性

 如何打造高效執(zhí)行力團隊

 團隊角色分配與成員勝任力、執(zhí)行素質

 卓越執(zhí)行者的行為要求

 團隊執(zhí)行習慣的養(yǎng)成

 體驗團隊發(fā)展的四個時期


4、財務管理分析能力

 學習現金流量表、利潤表和資產負債表

 簡單分析財務報表，了解經營差異

 從財務數據分析戰(zhàn)略、決策與執(zhí)行力

 從計劃目標到財務結果反思團隊執(zhí)行能力



培訓日程安排

**天上午

沙盤介紹

競爭規(guī)則講解

如何打造高效執(zhí)行的團隊

成立公司，制定戰(zhàn)略目標

執(zhí)行思維能力訓練

**天下午

公司**期經營

執(zhí)行能力驗證、訓練

經營運作

財務結算

公司內部總結交流

培訓師點評（從財務數據、執(zhí)行結果，分析執(zhí)行思維與執(zhí)行能力）

基于勝任特征的執(zhí)行素質

第二天上午

執(zhí)行思維創(chuàng)新專題

第二期經營

執(zhí)行的行為要求

第二天下午

經營運作

財務核算

公司內部總結交流

第二期經營回顧

執(zhí)行習慣的養(yǎng)成

 講座：中國特色的執(zhí)行思考



三、職業(yè)經理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程


課程方式：　體驗式學習

　　 利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的部門設置，模擬實戰(zhàn)經營。高度模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、決策分析、技術或業(yè)務開發(fā)、市場開拓、運營和產品銷售。**學員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識。

課程時間　　　2天

課程對象　　　職業(yè)經理人、CEO總裁班、企業(yè)中高級管理人員

沙盤課程涵蓋基本內容：

1、 戰(zhàn)略管理能力

 企業(yè)經營環(huán)境分析

 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

 戰(zhàn)略如何超越“不確定性”

 “藍海戰(zhàn)略”分析

 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)

2、 經營決策能力：

 決策的一般方法

 如何基于經濟學原理決策

 科學決策能力培養(yǎng)

 企業(yè)經營決策思路創(chuàng)新

 決策的陷阱分析

3、 運營管理能力

 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析

 技術開發(fā)策略

 資源整合

 企業(yè)內部成本控制

4、 財務管理分析能力

 學習利潤表和資產負債表

 簡單分析財務報表，

 利用財務數據提供決策依據

5、 溝通能力

 與政府的溝通能力

 與客戶的溝通能力

 與相關方的溝通能力

 團隊溝通能力

6、 開拓市場能力

 掌握市場信息的能力

 準確市場定位能力

 洞察市場變化能力

 機制適應市場能力

 開發(fā)潛在市場能力

7、 團隊建設能力

 如何組建團隊

 團隊的角色分配

 團隊建設的目的和作用

 科學評估團隊績效的能力

8、 企業(yè)文化管理能力

 規(guī)劃企業(yè)愿景、使命

 構建企業(yè)文化

 培育企業(yè)文化


培訓日程安排：

　 **天

　　
8：3
—
9：3
　 沙盤課程及能力訓練介紹

　　
9：3
—1
：

　 競爭規(guī)則講解

　　 1
：

—1
：3
　 打造團隊、成立公司

　　 1
：3
—11：

　 制定長期發(fā)展戰(zhàn)略

　　 11：

—11：3
　 領導者思維能力訓練

　　 11：3
—12：

　 召開**期經營決策會議

　　 12：

—13：3
　午餐

　　 13：3
—14：

　 市場、開發(fā)

　　 14：

—14：2
　 內部資源配置、外部資源整合

　　 14：2
—14：3
　 市場競標、獲取訂單

　　 14：3
—15：

　 財務核算、填寫財務報表、各公司總結

　　 15：

—16：

培訓師點評、戰(zhàn)略制定與財務分析專題

　　 16：

—17：

第二期經營決策會議


　 第二天

　　
8：3
—
9：

　 新市場環(huán)境分析、經營改進分析

　　
9：

—
9：3
　 開發(fā)策略制定、資源配置

　　
9：3
—1
：

　 市場投標

　　 1
：

—1
：3
　 財務核算、填寫財務報表

　　 1
：3
—1
：5
　 各公司總結分析

　　 1
：5
—11：3
　 培訓師點評、價值分析與決策專題

　　 11：3
—12：

　 第三期經營決策會

　　 12：

—13：3
　午餐

　　 13：3
—14：

　 制定市場戰(zhàn)略

　　 14：

—14：3
　 獲取訂單

　　 14：2
—15：2
　 財務核算

　　 15：2
—16：

　 總經理總結

　　 16：

—16：3
學員討論

　　 16：3
—17：

培訓師總評



四、房地產業(yè)經營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程


課程方式：　體驗式學習

利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè)，模擬實戰(zhàn)經營，訓練學員企業(yè)經營能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、市場分析、項目策劃、資本運營、項目開發(fā)、運營管理和產品銷售等。**學員親身體驗，訓練戰(zhàn)略管理能力、經營決策能力、運營管理能力、財務分析能力、溝通與團隊建設能力等。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識。


課程時間　　　2天

課程對象　　　房地產業(yè)中高層經理

課程人數 2
~48人


模擬能力訓練課程基本內容

1、 戰(zhàn)略管理能力

 房地產市場宏觀環(huán)境PEST分析

 戰(zhàn)略如何超越不確定性

 贏利能力與競爭優(yōu)勢

 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)

2、 經營決策能力：

 決策的一般方法

 經營決策能力培養(yǎng)

 基于經濟學原理的決策分析

 企業(yè)經營決策思路創(chuàng)新

3、 市場開發(fā)能力

 目標市場、戰(zhàn)略群組分析

 顧客需求分析能力

 洞察市場變化能力

 預測市場未來趨勢能力

4、 項目策劃能力

 項目市場定位

 房地產項目策劃

 項目可行性研究與投資決策

 資源的合理配置

 合理制定項目計劃

 項目成本控制

5、 財務管理分析能力

 學習填寫現金流量表、利潤表和資產負債表

 了解資金運作，提高資本運營效率

 簡單分析財務報表，

 利用財務數據提供決策依據

6、 溝通能力

 與政府及相關方的溝通能力

 與銀行、投資方的溝通能力

 與用戶的溝通能力

 與團隊的溝通能力

7、 團隊建設能力

 如何打造高效和諧團隊

 團隊基于勝任特征的角色分配

 體驗團隊發(fā)展的四個時期

 科學評估團隊績效的能力

8、 企業(yè)文化管理能力

 規(guī)劃企業(yè)愿景、使命

 企業(yè)價值觀與目標

 培育企業(yè)文化能力


培訓日程安排

**天


8：3
—
9：3
　 沙盤及能力訓練介紹


9：3
—1
：

　 競爭規(guī)則講解

1
：

—1
：3
　 打造團隊、成立公司

1
：3
—11：

　 制定長期發(fā)展戰(zhàn)略

11：

—11：3
　 土地競標

11：3
—12：

　 項目策劃

12：

—13：3
　午餐

　13：3
—13：5
　 市場營銷

13：5
—14：3
　 財務結算、填寫財務報表

14：3
—15：3
　 培訓師點評

15：3
—16：

　 第二期經營決策會議

16：

—16：3
　 內部資源調整

16：3
—17：

市場定位及目標市場產品定價



第二天


8：3
—
9：

　 土地競標


9：

—
9：3
　 項目策劃


9：3
—1
：

　 市場投標

1
：

—1
：3
　 財務結算、總結

1
：3
—11：

　 培訓師點評

11：

—11：3
　 第三期經營決策會議

11：3
—12：

　 新市場環(huán)境分析

12：

—13：3
　午餐

13：3
—14：

　 土地競標

14：

—14：3
　 市場營銷

14：3
—15：2
　 財務核算

15：2
—16：

　 總經理總結

16：

—16：3
學員討論

16：3
—17：

講師總評




五、非財務人員財務管理沙盤能力訓練課程


課程方式：　體驗式學習

　　 利用軍事沙盤的原理模擬企業(yè)的經營過程。將晦澀難懂的財務知識融匯于沙盤之上，**激烈的競爭、親身的體驗、全身心的投入，**模擬運營使學員在一系列相互關聯的經營活動中學習各種財務報表和財務分析的技巧與方法。將財務管理與企業(yè)的整體運營直觀明了地聯系在一起，既為企業(yè)決策提供依據，又體現了對經營決策的檢驗作用。

課程時間　　　2天

課程對象　　　職業(yè)經理人、企業(yè)中高層管理人員、財務管理人員

課程人數　　　24-48人

模擬課程涵蓋基本內容：

1.企業(yè)經營基本能力

　　 1）企業(yè)經營目標

　　 2）財務管理在經營決策中的重要作用

2.公司理財能力

　　 1）公司理財的基本原則

　　 2）風險與收益的權衡

3.盈虧平衡分析

　　 1）固定成本分攤

　　 2）盈虧平衡圖

4.財務預算能力

　　 1）預算的方法

　　 2）利潤表預算

5.財務報表

　　 1）學習利潤表和資產負債表的編制方法

　　 2）掌握利潤表和資產負債表的內在結構

　　 3）掌握利潤表和資產負債表的內部邏輯關系

6.制定營銷決策

　　 1）盈利能力分析：毛利率、凈資產收益率、總資產報酬率等指標分析等

　　 2）償債能力分析：資產負債率、流動比率、速動比率以及現金比率分析等

　　 3）營運能力分析：資產周轉比率分析等

　　 4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析

7.資金運作能力

　　 1）有效管理現金,合理調配資金

　　 2）控制資金收支平衡

　　 3）監(jiān)督資金流向,控制資金風險

　　 4）有效提高資金運營效率

8.產品定價能力

　　 1）定價戰(zhàn)略與方案

　　 2）產品定價方法：以需求為導向的定價方法、以成本為導向的定價方法

　　 3）定價修訂

9.成本控制能力

1
.企業(yè)成長分析

　　 1）企業(yè)成長的方式

　　 2）企業(yè)價值評估


培訓日程安排：

　 **天

　　
8：3
—
9：

　 沙盤介紹

　　
9：

—
9：3
　 競爭規(guī)則講解

　　
9：3
—1
：

　 成立公司

　　 1
：

—1
：3
　 制定長期經營發(fā)展戰(zhàn)略

　　 1
：3
—11：3
　 召開**期經營決策會議

　　 11：3
—12：

　 模擬經營

　　 12：

—13：

　午餐

　　 13：

—13：3
　 財務報表編制

　　 13：3
—14：3
　 講師點評：財務報表編制、盈虧平衡分析

　　 14：3
—15：1
　 第二期經營決策會議

　　 15：1
—15：3
　 成本控制及內部資源調整

　　 15：3
—16：

獲取訂單

　　 16：

—16：3
財務報表編制

　　 16：3
—17：

講師點評：財務預算

第二天

　　
8：3
—
9：1
　 第三期經營決策會議

　　
9：1
—
9：3
　 財務預算

　　
9：3
—1
：

　 內部資源調整

　　 1
：3
—11：

　 產品生產與銷售

　　 11：

—11：3
　 財務核算

　　 11：3
—12：

　 講師點評：企業(yè)盈利能力、營運能力分析、杜邦分析

　　 12：

—13：

　午餐

　　 13：

—13：4
　 第四期經營決策會議

　　 13：4
—14：

　 內部資源優(yōu)化

　　 14：

—15：2
　 獲取訂單、財務核算

　　 15：2
—16：

　 總經理總結

　　 16：

—17：

講師總評：企業(yè)診斷、企業(yè)優(yōu)化，企業(yè)成長性分析



六、市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程


課程方式：　體驗式學習

　　 利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，客戶關系管理、團隊建設。**學員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得大量知識。

課程時間　　　2天

課程對象　　　企業(yè)中高層經理、市場營銷人員、財務人員

模擬課程涵蓋基本內容：

1.市場導向的戰(zhàn)略計劃

　　 1）分析市場機會

　　 2）開發(fā)營銷戰(zhàn)略

2.營銷環(huán)境掃描與分析

3.市場細分并確定目標市場

4.目標客戶的細分與選擇

5.產品營銷戰(zhàn)略

　　 1）開發(fā)新的市場產品

　　 2）產品生命周期中的定位戰(zhàn)略

6.制定營銷決策

　　 1）產品組合與市場組合

　　 2）產品定價策略。介紹常見的產品定價策略以及對整體戰(zhàn)略的影響。

7.營銷方案

　　 1）廣告投入與營銷分析

　　 2）合作與競爭。

8.大客戶營銷及客戶關系管理（CRM）

9.銷售團隊的建設

1
.銷售團隊的管理


培訓日程安排：

　 **天

　　
8：3
—
9：3
　 沙盤介紹、競爭規(guī)則講解

　　
9：3
—1
：

　 打造團隊、成立公司

　　 1
：

—1
：3
　 制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略

　　 1
：3
—11：

　 召開**期經營決策會議

　　 11：

—11：3
　 確定產品組合及市場組合

　　 11：3
—12：

　 市場營銷

　　 12：

—13：

　 午餐

　　 13：

—13：3
　 財務結算、培訓師點評

　　 13：3
—14：

　 第二期經營決策會議

　　 14：

—14：3
　 內部資源調整

　　 14：2
—15：2
　 新的市場定位及目標市場產品定價

　　 15：2
—16：

　 獲取訂單

　　 16：

—17：

財務核算、培訓師點評

第二天

　　
8：3
—
9：

　 第三期經營決策會議

　　
9：

—
9：3
　 新市場環(huán)境分析

　　
9：3
—1
：

　 新產品研發(fā)策略制定

　　 1
：

—11：

　 市場渠道選擇、市場投標

　　 11：

—12：

　 財務核算、培訓師點評

　　 12：

—13：

　午餐

　　 13：

—13：3
　 第四期經營決策會議

　　 13：3
—14：

　 新的市場戰(zhàn)略、內部資源優(yōu)化

　　 14：

—14：3
　 獲取訂單

　　 14：2
—15：2
　 財務核算

　　 15：2
—16：2
　 學員討論、總經理總結

　　 16：2
—17：

講師總評

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