轉(zhuǎn)怒為喜—-顧客不滿抱怨投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:陳毓慧

講師背景:
陳毓慧老師——服務(wù)營(yíng)銷專家【服務(wù)營(yíng)銷專家——陳毓慧老師資歷】銀行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)專家國(guó)家營(yíng)銷師、國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師服務(wù)營(yíng)銷專家、服務(wù)禮儀專家投訴處理與危機(jī)公關(guān)專家中國(guó)咨詢行業(yè)“賞識(shí)培訓(xùn)+解決難題式”培訓(xùn)倡導(dǎo)者清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交 詳細(xì)>>

陳毓慧
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轉(zhuǎn)怒為喜—-顧客不滿抱怨投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容

轉(zhuǎn)怒為喜—-顧客不滿抱怨投訴處理技巧

**章、理解投訴
一、什么是顧客不滿? 什么是投訴?
二、不滿 --> 抱怨 --> 投訴
三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果
四、有效化解抱怨與投訴的意義?
五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗
案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例
六、投訴的分類:A、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴
第二章、顧客心理分析
一、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
二、顧客抱怨產(chǎn)生的過程
三、失去顧客的原因
四、顧客抱怨投訴的心理分析:精神滿足、物質(zhì)滿足
五、顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
第三章、顧客投訴的處理技巧
一、處理投訴的要訣
二、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
三、顧客抱怨及投訴處理的六步驟
四、顧客的性格分析及處理技巧
五、針對(duì)兩種顧客投訴心理的處理技巧
六、顧客抱怨及投訴處理的六對(duì)策
第四章、顧客銷售與服務(wù)人員素質(zhì)訓(xùn)練
一、贏者心態(tài):凡事正面積極、凡事顛峰狀態(tài)、凡事主動(dòng)出擊、凡事全力以赴
二、溝通技巧:
(一)、影響溝通效果的三大因素;
(二)、溝通六件寶
(三)、深入對(duì)方情境
三、資源整合三大技巧
四、商務(wù)禮儀
(一)、電話溝通禮儀;
(二)、面談溝通禮儀;
(三)、處理顧客不滿的禮儀;
(四)、處理顧客投訴的禮儀;
五、緩解壓力與情緒調(diào)整技巧
(一)、情緒調(diào)整五大技巧;
(二)、自我激勵(lì)五大技巧;
(三)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)六大技巧;

 

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