房地產(chǎn)項目定位與前期策劃

  培訓講師：孫顥益

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孫顥益老師NAC（NeuroAssociativeConditioning）講師NAC頒證機構：RobbinsResearchAsia（安東尼羅賓機構亞洲分部）國際注冊心理咨詢師工商管理碩士注冊國際人力資源管理專家南開大學跨國公司研究中心等 詳細>>

孫顥益
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房地產(chǎn)項目定位與前期策劃詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)項目定位與前期策劃
　　**部分：新政下房地產(chǎn)前期策劃宏觀經(jīng)濟

　　一、透視年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟

　　國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的解讀與預測

　　房地產(chǎn)市場運行情況的綜述與趨勢把握

　　對房地產(chǎn)宏觀政策的綜合把握

　　二、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導項目開發(fā)

　　如何利用房地產(chǎn)宏觀研究明確項目發(fā)展時機是否成熟

　　如何利用房地產(chǎn)宏觀研究研判不同戰(zhàn)略機遇間的價值優(yōu)劣

　　第二部分：房地產(chǎn)前期策劃與產(chǎn)品規(guī)劃設計定位

　　一、房地產(chǎn)項目前期策劃的幾個重要部分

　　1、對宏觀經(jīng)濟與規(guī)劃的實時監(jiān)測和針對性分析

　　2、對市場的系統(tǒng)跟進與對客戶的深入研究

　　3、對企業(yè)戰(zhàn)略與項目定位的思考

　　4、在定位基礎上對規(guī)劃設計的設定

　　5、對實現(xiàn)項目健康現(xiàn)金流的研究

　　二、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

　　1、房地產(chǎn)市場研究基本思路

　　2、房地產(chǎn)整體市場分析

　　3、房地產(chǎn)政策影響分析

　　4、房地產(chǎn)供應即市場競爭的系統(tǒng)分析

　　5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

　　6、競爭項目的針對性分析方法

　　三、前期策劃中項目定位的五個維度

　　1、項目整體定位

　　2、目標客群定位

　　3、項目形象定位

　　4、項目價格定位

　　5、項目產(chǎn)品定位

　　四、案例剖析項目定位與規(guī)劃設計

　　1、西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹

　　2、分別闡釋四個項目的定位

　　3、分別闡釋四個項目在定位基礎上的規(guī)劃設計建議

　　4、**終設計與建設成果展示規(guī)劃設計建議的實施性

　　五、前期策劃中的規(guī)劃設計八大要點

　　1、總平面規(guī)劃要點

　　2、建筑設計要點

　　3、景觀設計要點

　　4、戶型設計創(chuàng)新要點

　　5、配套設計要點

　　6、開發(fā)策略要點

　　7、規(guī)劃設計招投標的組織要點

　　8、規(guī)劃設計跟進的價值要點

　　六、以萬科的產(chǎn)品品類為例研究企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　1、萬科的品類是怎么回事

　　2、萬科品類規(guī)劃的原則

　　3、萬科品類規(guī)劃的具體內(nèi)容

　　4、品類規(guī)劃給萬科帶來了什么

　　5、我們作為開發(fā)商，從策劃的角度，能夠從中吸取和學習什么

　　七、在獲得土地前，企業(yè)與政府交流的策劃技巧

 

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國際鋼鐵銷售   01.01

　　國際鋼鐵營銷—鋼鐵銷售章　　市場營銷學中營銷渠道的相關理論　　節(jié)營銷渠道的基本概念　　一、營銷渠道的功能　　二、營銷渠道的工作　　三、營銷渠道的結構　　第二節(jié)營銷渠道的設計與選擇　　一、影響渠道選擇與設計的因素　　二、渠道選擇與設計的流程　　第三節(jié)營銷渠道的管理　　一、渠道的控制　　二、渠道的評估與改進　　三、渠道的沖突與協(xié)調(diào)　　四、渠道的物流管理　　國

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　　部分：團隊建設篇　　門店的日常管理絕不是開門關門這么簡單，店長（老板）的角色是什么，管理中有哪些方法，哪些工具？團隊如何建立和激勵，如何培養(yǎng)下屬，管理一定是有方法。　　(一)店長定位與店長的十大角色教學方式：講授　　1、代表者，領導者，規(guī)劃者，控制者。。。。。。）　　2、優(yōu)秀店長和不良店長的表現(xiàn)（分析，討論）　　3、店長應該具備的技能　　4、討論：我喜歡

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　　章：營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）　　兩類思維的PK：　　蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷　　營銷的思維—以客戶為中心　　客戶心理大揭秘：　　個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣　　企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣　　了解秘密的關鍵：教練技術　　教練的標準　　教練的途徑　　第二章：炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃)　　合理分配時間－自我管理　

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　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、沒有說服，

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　　部分職業(yè)形象及積極心理構建　　一、駐店店面銷售人員的工作內(nèi)容性質(zhì)　　1.案例：某企業(yè)店面銷售人員招幕廣告評析　　2.店面銷售人員員的主要工作內(nèi)容評析：貨場形象維護、產(chǎn)品介紹、銷售促成、客訴處理、信收集、臨時促銷、貨品管理等　　二、店面銷售人員員儀容儀表及基本禮儀塑造　　1.迎合“以貌取人”的外在形象塑造（儀容、儀表、行為規(guī)范）　　2.店面銷售人員的基本禮

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