卓越溝通技巧

  培訓講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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卓越溝通技巧詳細內容

卓越溝通技巧

引子:我們的困惑

 為什么同樣的談話聽者的結論完全相反?

 為什么領導的脾氣不自然就成了他團隊的“風格”?

 為什么客戶有哪么多異議?

……

**幕 知識篇

一、 解析溝通(定義、分類、過程、方式、特點……);

二、 評述溝通的困惑;

游戲:折紙游戲

 

第二幕 技能篇

 

**場 溝通要素技能

 

一、說

故事:諾亞的通天塔

一句話讓人笑,一句話讓人跳

說的藝術:直言、模糊、反語、沉默、自言、幽默、含蓄

練習:聲調變化練習

二、聽

聆聽練習:近報紙上...

兩個耳朵一張嘴

聽的層次(聽而不聞、假裝聆聽、選擇性聆聽、專注的聽、設身處地的聽)

去除“情感耳塞”(選擇性聆聽)

積極傾聽的技巧(聽)

三、看

注意無聲的信息

察顏觀色,洞察心靈

互動:借表

案例:算命

控制自己的身體語言:SO CLEAR法則

四、反饋

是什么影響了反饋?

反饋的收授技巧

拒絕的藝術

讓反饋成為習慣

游戲:畫圖

 

第二場 顧客溝通技巧

 

一、 溝**程:事前準備、確認需求、闡述觀點、處理異議、達成協(xié)議、共同實施;

二、 客戶異議處理

真正的銷售是從拒絕開始的

異議類型

處理步驟

異議處理方法與技巧

 

第三場 管理者的全方位溝通

 

一、管理大師德魯克的諫言:“人無法只靠一句話來溝通,總是得靠整個人來溝通?!?/p>

二、全方位溝通

上行--陳述意見、抱怨、批評--下情上達

下行--傳達政策、目標、計劃--上情下達

平等--互相了解、關懷、協(xié)調--心意相通

三、團隊溝通

團隊溝通的特點

造就良好的溝通模式

游戲:對指示的聽與從

 

第三幕 見人說人話

一、溝通態(tài)度——強迫、合作、折中、回避、遷就

二、內感官認識——聽覺型、視覺型、感覺型

三、解析溝通風格——分析型、支配型、和藹型、表現型

互動:溝通風格在銷售中的應用

 

 

王同老師的其它課程

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品訂貨、形象店建設等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

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《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產品做“超低價”?費用花在哪些方面才會有更大的產出?終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現還是差強人意?賣場強勢,買手個個如狼似虎,我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費用條件總是獅子大開口,進也

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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務過百通數碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等,哪里才是提升門店

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