建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略詳細內容
建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
**章:建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
第二章:區(qū)域市場拓展的六大矛盾
近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾
銷售渠道與多元化產品分銷的矛盾
區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
經銷商與自建營銷網絡的矛盾
促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾
財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
第三章:區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關鍵要素
區(qū)域市場
核心客戶
終端網絡
客戶顧問
第四章:建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
目標集中原則
攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
鞏固要塞,強化品牌根據地原則
掌握大客戶原則
未訪問客戶和用戶為零的原則
第五章:區(qū)域市場六大競爭力
客戶開發(fā)力
客戶管理力
客戶服務力
品牌推廣力
組織管理力
終端競爭力
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