《銷售人員的財(cái)務(wù)管理》

**篇：基礎(chǔ)篇----現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)

一、財(cái)務(wù)管理知識(shí)

1、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理基本原理、概念
2、財(cái)務(wù)管理概念及基本方法
3、企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)？

4、會(huì)計(jì)語言要素？會(huì)計(jì)語言規(guī)則？

二、財(cái)務(wù)能為企業(yè)做什么

1、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系與區(qū)別

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理的職能與銷售管理職能的聯(lián)系

第二篇：銷售人員必須理解的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)

一、閱讀資產(chǎn)負(fù)債表
1、資產(chǎn)、負(fù)債，二者關(guān)系

2、企業(yè)是否資產(chǎn)越多越好？負(fù)債越少越好？

3、流動(dòng)資產(chǎn)包括哪些？應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)嗎？應(yīng)收賬款在企業(yè)中的作用？

4、固定資產(chǎn)、所有者權(quán)益是一回事嗎？

5、銷售人員怎樣了解企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況？

6、資產(chǎn)質(zhì)量分析——從報(bào)表看企業(yè)的真實(shí)情況

二、簡單的利潤表知識(shí)
1、利潤的含義

2、利潤表的作用

3、利潤表的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

4、收入項(xiàng)目分析

5、費(fèi)用項(xiàng)目分析

6、企業(yè)的三大費(fèi)用及其控制

7、營業(yè)外收支項(xiàng)目分析

8、投資收益項(xiàng)目分析

9、所得稅項(xiàng)目分析

10、凈利潤

討論：現(xiàn)金為王還是利潤至上？
三、分析企業(yè)經(jīng)營狀況

（一）財(cái)務(wù)分析工作由誰做？

（二）財(cái)務(wù)分析與企業(yè)經(jīng)營管理

1、財(cái)務(wù)分析的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——如何做財(cái)務(wù)分析

2、財(cái)務(wù)分析的一般方法——企業(yè)需要什么樣的財(cái)務(wù)分析

(三)償債能力與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

(四)營運(yùn)能力與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

(五)盈利能力與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析——什么是股東關(guān)心的比率

(六)財(cái)務(wù)分析的升華——企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)的建立

第三篇：運(yùn)作篇——資本運(yùn)作

一、融資渠道與方法

1、債權(quán)融資

2、股權(quán)融資

3、內(nèi)部融資

4、貿(mào)易融資

5、項(xiàng)目融資

6、政策融資

7、專業(yè)化協(xié)作融資

8、上市融資

二、股權(quán)融資的股東權(quán)益管理及風(fēng)險(xiǎn)控制

思考題：銷售人員是否有可能成為公司股東？

1、公司股權(quán)比例控制技巧

2、初識(shí)公司經(jīng)營目標(biāo)——公司價(jià)值大化

3、銷售人員如何看待公司控制股權(quán)問題？

案例一：紅頂商人胡雪巖--創(chuàng)業(yè)融資

案例二：小魚吃大魚的杠桿收購融資

案例三：引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資融資案例

案例四：改變阿里巴巴命運(yùn)的三次融資

討論1：國美電器股權(quán)紛爭(zhēng)的根源于融資風(fēng)險(xiǎn)控制

討論2：企業(yè)有了好項(xiàng)目就一定能引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？

三、投資戰(zhàn)略

1、企業(yè)投資戰(zhàn)略主要類型

2、影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的5方面因素

3、企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇

4、投資戰(zhàn)略的策略

第四篇：管理篇——資產(chǎn)管理

一、現(xiàn)金流管理

1、確定佳現(xiàn)金持有量

2、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期的計(jì)算和管理

3、現(xiàn)金流預(yù)算表及現(xiàn)金預(yù)算的編制

4、現(xiàn)金內(nèi)部控制制度的建立要點(diǎn)（兼談企業(yè)內(nèi)部控制要求）

5、公司現(xiàn)金流管理中的十大問題及對(duì)策

6、解決現(xiàn)金短缺的二十一種方法

7、掌控公司現(xiàn)金流主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)

二、存貨管理

1、企業(yè)存貨管理各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的內(nèi)容及控制

2、每次進(jìn)貨數(shù)量的確定方法

三、應(yīng)收賬款管理

1、名企案例——從名企巨虧看應(yīng)收帳款管理

2、名企案例——應(yīng)收賬款控制的現(xiàn)實(shí)意義

3、應(yīng)收賬款的管理方法

4、收賬技巧

5、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo)

討論：您認(rèn)為完善的賒銷政策（應(yīng)收賬款管理制度）內(nèi)容應(yīng)包括哪些？

第五篇：戰(zhàn)略篇——財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的綜合

一、企業(yè)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念

1、企業(yè)戰(zhàn)略的由來

2、企業(yè)戰(zhàn)略的類型

3、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義

二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的特征

三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的區(qū)別

四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的類型有哪些

1、擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

案例：揭開蒙牛擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的迷

2、穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

3、防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

案例：勞力士、歐米茄等品牌高檔機(jī)械表挑戰(zhàn)日本石英電子表案例

案例：美國汽車行業(yè)戰(zhàn)略防御失敗的案例

討論：企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略是否互相獨(dú)立的？為什么？

五、如何選擇企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略？

1.創(chuàng)立期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理

2.成長期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

3.成熟期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

4.衰退期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

六、選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些問題

1、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇要與經(jīng)濟(jì)周期相適應(yīng)

2、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇必須與產(chǎn)品生命周期相適應(yīng)

3、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇必須與企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式相適應(yīng)

第六篇：利潤篇——利潤分配管理

1、利潤的再投資

2、通貨膨脹與股利

3、合理的利潤留成

4、利潤分配政策的制定

案例：萬科境外“曲線融資”，牢牢掌控利潤分配權(quán)

第七篇  其他財(cái)務(wù)管理

1、稅收籌劃管理

2、財(cái)務(wù)信用管理

3、財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

課程結(jié)束：

一、     重點(diǎn)知識(shí)回顧

二、     互動(dòng)：問與答

三、     學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

四、     企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

合影：集體合影

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