賒銷與風險控制

  培訓講師：劉宏程

講師背景：
劉宏程講師簡歷：工商管理碩士，中國著名信用管理專家，中國市場學會信用工作委員會學術委員。歷任國際知名的信用管理咨詢機構高級咨詢顧問，從幫助企業(yè)調查客戶信用和討債做起，到幫助企業(yè)建立完善的信用管理體系，積累了豐富的基于中國經營風險環(huán)境的成功信 詳細>>

劉宏程
    課程咨詢電話：

賒銷與風險控制詳細內容

賒銷與風險控制

　　**講 企業(yè)要加強賒銷管理

 

　　1.企業(yè)面臨的信用風險環(huán)境

 

　　2.企業(yè)的拖欠現(xiàn)狀分析

 

　　3.企業(yè)信用風險是如何產生的

 

　　第二講 賒銷管理整體解決方案

 

　　1.企業(yè)信用管理的誤區(qū)

 

　　2.信用管理的地位和作用

 

　　3.雙鏈條全過程控制方案

 

　　第二篇 客戶風險控制與信用調查

 

　　第三講 預防商業(yè)欺詐和陷阱

 

　　1.常見的商業(yè)欺詐和陷阱

 

　　2.商業(yè)欺詐和陷阱的一般手法

 

　　3.商業(yè)欺詐和陷阱的預防方法

 

　　第四講 如何判斷新客戶的合法身份

 

　　1.法人營業(yè)執(zhí)照的內容和識別要點

 

　　2.明確新客戶合法身份的步驟和內容

 

　　3.如何獲取和核實客戶的注冊資料。

 

　　第五講 如何識別客戶風險

 

　　1.定性信息和資料

 

　　2.定量信息和資料

 

　　3.歷史信用記錄

 

　　第六講 如何收集客戶的信用資料

 

　　1.直接收集法

 

　　2.公共渠道法

 

　　3.專業(yè)機構調查法

 

　　第七講 客戶資信管理

 

　　1.客戶初選法

 

　　2.資信調查法

 

　　3.客戶分類管理法

 

　　4.客戶數(shù)據(jù)庫的建立

 

　　第三篇 授信與賒銷政策

 

　　第八講 客戶賒銷風險的評估

 

　　1.定性和定量指標選擇

 

　　2.權數(shù)的研究與確定

 

　　3.評分方法和評分標準的確定

 

　　4.評估結果及使用

 

　　第九講 賒銷價值及風險評估

 

　　1.賒銷價值和風險因素的選擇

 

　　2.權數(shù)的研究與確定

 

　　3.評分標準的確定

 

　　4.兩種評估結果在實際信用決策中的使用

 

　　第十講 如何確定客戶的賒銷額度

 

　　1.用營運資產法確定賒銷額度

 

　　2.用銷售量統(tǒng)計法確定賒銷額度

 

　　3.賒銷風險自動評估決策系統(tǒng)的使用

 

　　第十一講 授信程序與額度控制

 

　　1.授信流程設計

 

　　2.典型的額度控制方法

 

　　3.定單處理系統(tǒng)與發(fā)貨控制

 

　　第十二講 賒銷政策（一）

 

　　1.賒銷政策的內容

 

　　2.信用額度的使用

 

　　3.信用期限的使用

 

　　4.其他賒銷條件的使用

 

　　賒銷政策范本1：

 

　　◆賒銷目標和工作流程范本

 

　　第十三講 賒銷政策（二）

 

　　1.典型賒銷政策類型與實施

 

　　2.不同類型客戶的賒銷政策

 

　　第四篇 應收帳款管理與欠款催收

 

　　第十四講 應收帳款監(jiān)控（一）

 

　　1.總量控制法

 

　　2.帳齡管理法

 

　　3.DSO法

 

　　第十五講 應收帳款監(jiān)控（二）

 

　　1.RPM監(jiān)控法

 

　　2.AR會議和監(jiān)控報告

 

　　3.應收帳款管理信息系統(tǒng)

 

　　第十六講 收帳政策與程序

 

　　1.債務分析

 

　　2.收帳政策

 

　　3.收帳程序

 

　　第十七講 收帳技巧（一）

 

　　1.電話收帳技巧

 

　　2.收帳信的寫法

 

　　3.其他收帳技巧

 

　　第十八講 收帳技巧（二）

 

　　1.針對不同類型企業(yè)的追帳技巧

 

　　2.不同追帳階段技巧

 

　　3.不同追帳方式的注意事項

 

　　第五篇 交易風險防范

 

　　第十九講 合同風險防范

 

　　1.簽訂合同的注意事項

 

　　2.合同糾紛的處理

 

　　3.合同管理

 

　　第二十講 結算風險防范

 

　　1.主要結算方式的選擇與注意事項

 

　　2票據(jù)風險防范

 

　　第二十一講 保障債權與擔保的使用

 

　　1.怎樣保障債權

 

　　2.常見擔保形式的使用注意事項

 

　　第二十二講 信用服務和風險轉移工具

 

　　1.第三方信用服務

 

　　2.風險轉移工具

 

　　第六篇 建立企業(yè)信用管理體系

 

　　第二十三講 設立信用管理部門

 

　　1.信用管理部的職能

 

　　2.人員配備與培訓

 

　　3.業(yè)績考核與報告

 

　　第二十四 信用管理信息化建設

 

　　1.信用管理系統(tǒng)三大類信息數(shù)據(jù)庫

 

　　2.信用管理系統(tǒng)的功能要求

 

　　3.不同類型企業(yè)信息化的途徑和方法

 

劉宏程老師的其它課程

課程大綱：　　部分有效的應收帳款管理　　講企業(yè)應收帳款管理整體解決方案　　◆目前企業(yè)賒銷為何會失敗　　◆企業(yè)面臨的賒銷風險　　◆企業(yè)持有應收帳款的成本　　◆延遲付款對企業(yè)經營影響　　◆應收帳款管理和現(xiàn)金流關系　　◆應收帳款管理和利潤關系　　◆應收帳款管理的基本內容　　◆企業(yè)呆帳產生的原因分析　　◆雙鏈條全過程控制方案　　◆應收帳款管理在企業(yè)信用控制全過程中地

 講師：劉宏程詳情

　　講基于賒銷流程的整體信用管理解決方案　　企業(yè)呆帳產生的原因分析　　客戶的延遲付款對企業(yè)銷售的影響　　企業(yè)A/R管理的誤區(qū)　　雙鏈條全過程控制方案　　正確的賒銷管理流程　　企業(yè)信用管理職能的確定與分配　　客戶信用檔案系統(tǒng)的建立和使用信用管理軟件　　案例分析：某大型民營企業(yè)成功實施信用管理的經驗　　第二講確定新客戶的身份，預防商業(yè)欺詐和陷阱　　常見的商業(yè)欺詐

 講師：劉宏程詳情

　　焦點問題　　如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？　　缺乏信用風險控制對銷售質量的影響是什么？　　沒有回款保證的銷售是真正的銷售嗎？　　如何確定新客戶的合法身份防止商業(yè)欺詐？　　如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險？　　客戶的賒銷檔案如何建立？　　如何設計和優(yōu)化賒銷業(yè)務流程？　　為什么對客戶要實行信用額度和信用期限控制？　　如何調整針對客戶的信用政策

 講師：劉宏程詳情

講基于賒銷流程的整體信用管理解決方案企業(yè)呆帳產生的原因分析客戶的延遲付款對企業(yè)銷售的影響企業(yè)A/R管理的誤區(qū)雙鏈條全過程控制方案正確的賒銷管理流程企業(yè)信用管理職能的確定與分配客戶信用檔案系統(tǒng)的建立和使用信用管理軟件案例分析：某大型民營企業(yè)成功實施信用管理的經驗第二講確定新客戶的身份，預防商業(yè)欺詐和陷阱常見的商業(yè)欺詐和陷阱商業(yè)欺詐和陷阱的一般手法商業(yè)欺詐和陷阱

 講師：劉宏程詳情

企業(yè)賒銷的常見誤區(qū)和建立信用管理體系目前有些企業(yè)的賒銷為何會失敗中國的賒銷環(huán)境企業(yè)面臨的賒銷風險賒銷的費用以新的視角去看待賒銷問題信用管理職能設置上的誤區(qū)營銷策略上的誤區(qū)績效考核指標（KPI）設定上的誤區(qū)財務管理和現(xiàn)金流控制上的誤區(qū)企業(yè)貨款回收方式上的誤區(qū)企業(yè)呆帳產生的原因分析客戶的延遲付款對企業(yè)銷售的影響信用管理是一項系統(tǒng)工程賒銷業(yè)務流程雙鏈條全過程控制方

 講師：劉宏程詳情

課程目標：middot;了解賒銷對企業(yè)銷售業(yè)績和現(xiàn)金流的影響；middot;熟悉合同管理的規(guī)范化操作流程；middot;明確信用管理職能，建立相應制度；middot;掌握各種實用的賒銷風險防范措施和實戰(zhàn)技能；middot;通過案例教學，借鑒成功企業(yè)的信用管理經驗和實用的管理表格及文件；middot;通過研討，解決企業(yè)面臨的信用管理問題；middot;互動式的

 講師：劉宏程詳情

在激烈的市場競爭中，賒銷是否已經成為您不可避免的選擇？應收帳款是否已直接影響到貴方的利潤和盈利能力？為了在競爭中立于不敗之地，貴方是否已象重視銷售一樣重視收款工作？是否銷售只實現(xiàn)了帳面收入，而現(xiàn)金的回收才是真正收入？面對多次催收仍不奏效的逾期帳款，您將怎么辦？訴之以法？不合適.客戶是得罪不起的；況且，即使勝訴，也擔心能否執(zhí)行。苦惱接踵而至：應收帳款不斷增加，

 講師：劉宏程詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有