汽車后服務市場的經(jīng)銷商如何進行區(qū)域市場營銷

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經(jīng)驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
    課程咨詢電話：

汽車后服務市場的經(jīng)銷商如何進行區(qū)域市場營銷詳細內(nèi)容

汽車后服務市場的經(jīng)銷商如何進行區(qū)域市場營銷

一、什么是汽車后服務市場的區(qū)域市場與市場營銷？

1、汽車后服務市場的區(qū)域市場與市場營銷的定義

2、汽車后服務市場的市場環(huán)境分析與汽車后服務市場的區(qū)域市場的發(fā)展趨勢

3、汽車后服務市場的渠道的變化趨勢與汽車后服務市場的市場網(wǎng)絡經(jīng)營

4、汽車后服務市場的終端的變化趨勢與汽車后服務市場的服務營銷

5、汽車后服務市場的經(jīng)銷商面臨的壓力與競爭環(huán)境

6、汽車后服務市場的區(qū)域市場的產(chǎn)品組合創(chuàng)新

案例：元征產(chǎn)品創(chuàng)新案例

 

二、汽車后服務市場的市場細分與區(qū)域市場定位戰(zhàn)略

1、汽車后服務市場的區(qū)域市場競爭分析與對策

2、汽車后服務市場的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與模式選擇

3、汽車后服務市場的區(qū)域市場市場細分與區(qū)域市場定位

4、汽車后服務市場的區(qū)域市場細分的方法與策略

5、營銷組織規(guī)劃設計與營銷戰(zhàn)略執(zhí)行、監(jiān)控　

案例分析：湖北三環(huán)市場細分與定位實例

 

三、汽車后服務市場的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略之差異化與跟隨策略

1、汽車后服務市場的區(qū)域市場差異化策略創(chuàng)造消費需求

2、價值-從產(chǎn)品到客戶需求

3、汽車后服務市場的區(qū)域市場從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

4、汽車后服務市場的區(qū)域市場中如何在跟隨中創(chuàng)新

5、汽車后服務市場的區(qū)域市場跟隨策略的應用方法與技巧

案例：凌燕區(qū)域市場的營銷策略

 

四、成功構(gòu)建汽車后服務市場的區(qū)域市場營銷攻略

1、汽車后服務市場的顧客現(xiàn)狀分析

（1）、汽車后服務市場的顧客需求分析

（2）、汽車后服務市場的顧客分類

（3）、市場狀況的追蹤及策略調(diào)整

案例：安慶帝伯格茨活塞環(huán)的客戶需求研究

 

2、汽車后服務市場的廠商區(qū)域市場品牌核心競爭力

（1）、汽車后服務市場的區(qū)域市場經(jīng)銷商如何品牌運作與整合傳播（同品牌的競爭掌控）　

（2）、汽車后服務市場的區(qū)域市場的品牌核心競爭力的打造

（3）、汽車后服務市場的市場品牌經(jīng)營模式與控制技巧

（4）、汽車后服務市場的品牌個性的塑造

（5）、汽車后服務市場的品牌的營銷戰(zhàn)略

（6）、汽車后服務市場的品牌的企業(yè)文化建立

 

案例：百援特福萊汽車后服務市場的品牌運作模式

 

3、營銷戰(zhàn)術(shù)設計

（1）、汽車后服務市場的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略（概念產(chǎn)品測試與評估、產(chǎn)品組合定價策略、新產(chǎn)品競爭定價策略）

（2）、價格制定（戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、不同壽命周期的市場戰(zhàn)略、價格保護與價格波動）　

（3）、汽車后服務市場的市場經(jīng)營模式與控制

（4）、增值服務與租賃等融資服務

（5）、培訓服務與會議營銷

（6）、 汽車后服務市場的戰(zhàn)略聯(lián)盟等

案例：江南汽車的零門檻模式

 

4．團隊打造與管理

（1）、績效考核與目標管理

（2）、卓有成效的溝通

（3）、團隊建設與領(lǐng)導力發(fā)展

（4）、企業(yè)文化與企業(yè)氛圍優(yōu)化

（5）、團隊整合戰(zhàn)斗力的形成

 

 

五、汽車后服務市場的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略中的渠道與終端戰(zhàn)略

1、汽車后服務市場的渠道的基本概念

（1）、渠道的概念

（2）、渠道長度與渠道寬度

（3）、渠道系統(tǒng)

2、汽車后服務市場的渠道的五大價值

3、汽車后服務市場的渠道的九項基本功能

4、汽車后服務市場的渠道的五大流程

5、汽車后服務市場的企業(yè)典型的渠道模式

案例：特福萊汽車美容連鎖加盟體系的研究

 

2、渠道設計

（1）、渠道設計的三大關(guān)鍵因素

（2）、渠道設計的五大步驟

（3）、渠道的長度設計

（4）、渠道的寬度設計

（5）、渠道的廣度設計

（6）、汽車后服務市場的行業(yè)典型渠道模式分析

 

案例：好邦客汽車后服務市場的營銷模式

 

3、汽車后服務市場的渠道管理與維護

（1）、汽車后服務市場的渠道管理的十大常見誤區(qū)

（2）、汽車后服務市場的渠道銷售人員業(yè)績評估九大指標

(3)、汽車后服務市場的經(jīng)銷商日常管理的七項基本工作

(4)、汽車后服務市場的渠道管理五大重點難點突破

案例：車爵仕汽車后服務市場的6S服務模式

 

4、汽車后服務市場的銷售技巧篇

（1）、現(xiàn)代汽車后服務市場的5S銷售管理模式

（2）、汽車后服務市場的銷售人員的素質(zhì)與技巧

（3）、心理素質(zhì)/業(yè)務素質(zhì)

（4）、成功的銷售談判技巧

（5）、汽車后服務市場的銷售人員的管理與培訓

（6）、促銷規(guī)劃和管理

（7）、高效率電話營銷

（8）、關(guān)系營銷與服務營銷

案例：黃帽子的營銷技巧

 

5、汽車后服務市場的區(qū)域市場產(chǎn)品推廣篇

（1）、正確營銷觀念的確立

（2）、如何建立客戶滿意度

（3）、汽車后服務市場的的整體產(chǎn)品價值

（4）、汽車后服務市場的產(chǎn)品的客戶服務價值鏈

（5）、如何建立汽車后服務市場的客戶的忠誠度

（6）、如何建立汽車后服務市場的產(chǎn)品的零庫存

案例：合肥福爾卡公司的審勢、謀勢、用勢、聚勢

 

六、汽車后服務市場的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略中的觀念更新

1、汽車后服務市場的區(qū)域市場開拓中的幾個錯誤觀念

2、汽車后服務市場的區(qū)域市場開拓中的要實現(xiàn)幾大觀念的轉(zhuǎn)變

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學習型組織　　一、不學習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務軟件公司的業(yè)務員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學習型組織　　六、學習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學習型組織優(yōu)于等級權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學習　　八、傳統(tǒng)的培訓面

 講師：李天詳情

　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設計　　1、渠道設計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設計的五大步驟：

 講師：李天詳情

　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點與規(guī)律。　　3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學習概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學習和評價體系　　8、行動學習案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

 講師：李天詳情

　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

 講師：李天詳情

　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎(chǔ)　　1、庫博經(jīng)驗學習圈　　2、具體實際的

 講師：李天詳情

　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

 講師：李天詳情

一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設計1、渠道設計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設計的五大步驟：步：分析消費者的服務需求、第二步：確定渠

 講師：李天詳情

內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學習概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學習和評價體系8、行動學習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導入行動學習國內(nèi)外成功案例20世紀八

 講師：李天詳情

故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結(jié)構(gòu)與職責。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

 講師：李天詳情

一、連鎖企業(yè)如何在危機中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機感5、消除危機感的核心：制造危機，變革與創(chuàng)新，建立危機神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

 講師：李天詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有