項(xiàng)目采購(gòu)、招投標(biāo)、合同與供應(yīng)商管理

  培訓(xùn)講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)PMP、國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)IPMA和美國(guó)PMI授權(quán)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)顧問(wèn)、清華大學(xué)/上海交大/SIM客座教授、香港大學(xué)SPACE學(xué) 詳細(xì)>>

張佩星
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項(xiàng)目采購(gòu)、招投標(biāo)、合同與供應(yīng)商管理詳細(xì)內(nèi)容

項(xiàng)目采購(gòu)、招投標(biāo)、合同與供應(yīng)商管理

 規(guī)范的項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程

Ø 項(xiàng)目管理流程概述

  五大過(guò)程組和九大技能領(lǐng)域

  采購(gòu)管理與其他領(lǐng)域的工作交叉

Ø 工程承包的不同模式極其特點(diǎn)

Ø 采購(gòu)決策：外包、引進(jìn)、還是自主研發(fā)？

Ø 招投標(biāo)決策中的機(jī)會(huì)與威脅分析

Ø 招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和可行性研究

Ø 買方和賣方的不同視點(diǎn)

Ø PMI項(xiàng)目采購(gòu)管理標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程

  如何編制采購(gòu)計(jì)劃

  如何詢價(jià)

  供方篩選

  合同管理

  合同收尾和采購(gòu)審計(jì)

l 案例研討

ü 海外政府項(xiàng)目的陷阱

ü 嚴(yán)厲的沃爾瑪采購(gòu)系統(tǒng)

ü 對(duì)外承包工程行業(yè)現(xiàn)狀

ü 三峽工程的物資采購(gòu)

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 采購(gòu)決策：集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)

ü 用SWOT進(jìn)行招投標(biāo)決策


 標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際招投標(biāo)過(guò)程

Ø 世界銀行的采購(gòu)定義

Ø 貨物采購(gòu)、土建工程采購(gòu)和咨詢服務(wù)采購(gòu)

Ø FIDIC條款下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

Ø ICB基本程序和方法

ü 1．刊登采購(gòu)總公告(GPN) 

ü 2．資格預(yù)審 

ü 3．編制招標(biāo)文件 

ü 4．刊登具體招標(biāo)通告

ü 5．發(fā)售招標(biāo)文件

ü 6．投標(biāo)

ü 7．開(kāi)標(biāo)

ü 8．評(píng)標(biāo)

ü 9．授標(biāo) 

ü 10．簽訂合同

Ø FIDIC條款下的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

Ø NCB基本原則和程序

Ø 國(guó)際和國(guó)內(nèi)詢價(jià)采購(gòu)

Ø 招投標(biāo)中的貓膩防范技巧

l 案例研討

ü 巴西動(dòng)蕩時(shí)期的國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目

ü 0.25元?dú)Я艘粋€(gè)億的標(biāo)的

ü 世行貸款項(xiàng)目的招投標(biāo)

ü 某國(guó)水電項(xiàng)目招投標(biāo)

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 標(biāo)書(shū)應(yīng)答



 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目合同管理

Ø 項(xiàng)目合同的目的及其要素

Ø 商務(wù)合同和技術(shù)合同的區(qū)別

Ø 如何起草商務(wù)合同

Ø 如何起草技術(shù)合同

Ø 三類主要合同類型及其計(jì)算方法

  單價(jià)合同

  成本報(bào)銷合同

  固定價(jià)或總價(jià)合同

Ø 不同形式合同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

Ø 如何撰寫(xiě)項(xiàng)目合同工作說(shuō)明書(shū)

  項(xiàng)目Proposal與SOW的構(gòu)成

  支持文檔與交付結(jié)果

  PPTL的領(lǐng)導(dǎo)作用及紀(jì)律

Ø 方案質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)價(jià)審查

Ø 合同變更管理

Ø 常用合同支付方法

l 案例研討

ü 財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü 風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為9的世行貸款項(xiàng)目

ü 機(jī)電進(jìn)出口總公司的FAC條款

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 利潤(rùn)分享型合同的計(jì)算

ü 項(xiàng)目為何易受風(fēng)險(xiǎn)影響


 到位的供應(yīng)商管理

Ø 如何選擇下包

  核實(shí)財(cái)務(wù)信譽(yù)

  審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

  評(píng)估項(xiàng)目管理水平

  明確人員構(gòu)成要求

  面審PM

Ø 索賠及反索賠

Ø 如何跟蹤和管控下包項(xiàng)目

  要求提交基于WBS的進(jìn)度計(jì)劃

  緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點(diǎn)

  用核查表逐項(xiàng)考核下包工作績(jī)效

  根據(jù)輕重緩急解決項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題

Ø 合同款支付技巧

Ø 用供應(yīng)鏈管理思路讓供應(yīng)商同心同德

l 案例研討

ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü 交行客服中心的下包管理

ü PIA項(xiàng)目的多供應(yīng)商管理

ü 財(cái)富企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與物流大整合

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 向下包提出項(xiàng)目變更

ü 讓下包提交WBS


 項(xiàng)目采購(gòu)談判——哈佛雙贏攻堅(jiān)談判術(shù)

Ø 項(xiàng)目商務(wù)談判的原則

Ø 項(xiàng)目技術(shù)談判的重點(diǎn)

Ø 項(xiàng)目談判的五個(gè)階段

Ø 放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺

Ø 如何組織理想的項(xiàng)目談判班子

Ø 如何制定可行的項(xiàng)目談判方案

  選擇天時(shí)地利

  善用高人上策

  適當(dāng)使用手腕

  簽署雙贏合同

Ø 討價(jià)還價(jià)的技巧

Ø 讓步的技巧

Ø 如何化解僵局

Ø 電話商談致勝訣竅

Ø 哈佛項(xiàng)目雙贏談判五大步驟

  把人和問(wèn)題分開(kāi)

  關(guān)注利益而不是立場(chǎng)

  構(gòu)思互利的可選方案

  堅(jiān)持使用獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn) 

  采用強(qiáng)有力的BATNA

l 案例研討

ü 令人震驚的日商項(xiàng)目談判情報(bào)刺探

ü 醫(yī)院項(xiàng)目危機(jī)：誰(shuí)在媒體面前曝光

ü 四方談判：項(xiàng)目維護(hù)期的分?jǐn)?/p>

l 互動(dòng)實(shí)踐

ü 當(dāng)談判發(fā)生嚴(yán)重沖突：你我都要這筆錢

ü 哈佛談判術(shù)五步妙招演練

 

張佩星老師的其它課程

　　講對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)　　1.時(shí)間管理概述　　2.代時(shí)間管理　　3.第二代時(shí)間管理　　4.第三代時(shí)間管理　　5.第四代時(shí)間管理　　第二講第四代時(shí)間管理　　1.第四代時(shí)間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時(shí)間管理強(qiáng)調(diào)自然法則　　第三講時(shí)間管理的心態(tài)　　1.如何進(jìn)行心理建設(shè)　　2.運(yùn)用時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四

 講師：張佩星詳情

眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問(wèn)題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放任游說(shuō)強(qiáng)勢(shì)專斷Oslash;如何用好知名，化權(quán)力為績(jī)效驅(qū)動(dòng)力法定權(quán)獎(jiǎng)懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力

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一、項(xiàng)目管理與企業(yè)項(xiàng)目化管理的概念1、項(xiàng)目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項(xiàng)目化管理？為什么需要？企業(yè)項(xiàng)目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實(shí)施項(xiàng)目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項(xiàng)目行動(dòng)之間的橋梁？二、企業(yè)項(xiàng)目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化1、如何定制項(xiàng)目管理流程2、如何選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目生命周期模型3、項(xiàng)目管理標(biāo)

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單元日期內(nèi)容時(shí)間長(zhǎng)度參加人員單元一：前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開(kāi)題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時(shí))企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時(shí))企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實(shí)踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識(shí)人用人：MBTI性格類型測(cè)試創(chuàng)新思維

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高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問(wèn)題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)類型剖析Oslash;領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導(dǎo)嗎？Oslash;管理的基本職能和四個(gè)要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash

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藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開(kāi)始Oslash;大蕭條時(shí)期的高速擴(kuò)張Oslash;巨人站起，世界變藍(lán)Oslash;360時(shí)代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os

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IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語(yǔ)言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達(dá)成企業(yè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實(shí)施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價(jià)值Osl

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識(shí)人之道和自知之明的融合——人的性格類型測(cè)試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛(ài)Oslash;人與人之間為什么會(huì)有差異？人的兩種心理活動(dòng)過(guò)程人的兩類精神活動(dòng)取向Oslash;從精神到行動(dòng)，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對(duì)應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測(cè)定自己的性格Oslash;如何對(duì)測(cè)

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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問(wèn)題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物員工激勵(lì)大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放

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變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒(méi)有危機(jī)感就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問(wèn)自己的幾個(gè)問(wèn)題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場(chǎng)，還是面向技

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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